科士威業(yè)主的科士威觀念
關(guān)鍵字:科士威 業(yè)主 觀念
今天我們談的cosway已經(jīng)不是一個(gè)傳統(tǒng)直銷,也不是一個(gè)簡單的電子商務(wù),就象是一個(gè)成功大廣場一樣,他是一個(gè)商業(yè)計(jì)劃群。有的朋友或許因?yàn)橐呀?jīng)介入ecosway而感到慶幸,有的或者還在觀望。很多已經(jīng)站到了ecosway的平臺(tái)上的朋友也許都還在與一般的直銷公司比公司,比產(chǎn)品,比制度,只是感到一種優(yōu)越,卻沒感受到ecosway的超越,那么你看到的只是ecosway的冰山一角,而忽略了ecosway是一個(gè)四項(xiàng)計(jì)劃的結(jié)合。
作為傳統(tǒng)直銷,很多人都很喜歡拿直銷的三大硬件來探討,就是公司,產(chǎn)品和制度。從選擇公司來看,我們恒信體系有兩大標(biāo)準(zhǔn),第一,在直銷界里,私人公司不選。因?yàn)樵谥变N行業(yè)里,私人公司風(fēng)險(xiǎn)比較大,在這里我們要面臨老板道德問題,包括國內(nèi)爆發(fā)的一批新公司,很多朋友都認(rèn)為新公司就是機(jī)會(huì),把先機(jī)和新公司的概念搞混了,我們發(fā)現(xiàn)很多朋友選了新公司,運(yùn)營沒多久公司就倒閉了,有些朋友就認(rèn)為是運(yùn)氣問題,其實(shí)不然,世界著名的哈佛商學(xué)院曾經(jīng)做過這樣的測試,在直銷行業(yè),如果一家直銷公司是私人的企業(yè),他的生命周期沒有達(dá)到18個(gè)月,那這樣的公司95%都會(huì)消失,這樣的概率,你選擇20家可能只有一家能夠生存下來。所以選擇的第二標(biāo)準(zhǔn)就是,沒有歷史的企業(yè)不選。
第一項(xiàng) 電子商務(wù)計(jì)劃
cosway是一家有28年歷史的馬來西亞主板上市的公司,并且28年來公司業(yè)績從來都沒有下滑過,包括97年的亞洲金融危機(jī)都沒有下滑過,這個(gè)是在國際上任何一家直銷公司都沒能做到過的記錄,cosway是穩(wěn)步攀升。還有上市公司的很大的好處,首先公司上市前需要高額保證金,企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,這樣情況下,公司不會(huì)輕易崩盤倒閉,也不會(huì)因?yàn)槟骋粋(gè)股東老板的道德風(fēng)險(xiǎn)惡意去倒閉,或一個(gè)高層的變化而影響到公司經(jīng)營理念的變化,任何重大決策都要通過董事會(huì),所以公司的穩(wěn)定性,制度的穩(wěn)定性都會(huì)很強(qiáng)。所以這個(gè)是我們恒信選擇公司的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。
除了公司,恒信選擇產(chǎn)品也簡單,第一要類別多,第二一定是日常消耗品。因?yàn)槭澜缟献钯嶅X的有三項(xiàng),第一毒品,第二是軍火,這些都不能做,那么只有選擇第三項(xiàng),日用品。cosway不管是營養(yǎng)化妝,個(gè)人護(hù)理或者家居用品都是人們天天要用,不斷要用的,可以保證長期使用周期。另外,類別豐富,可以適合更多人有豐富的選擇。產(chǎn)品單一的公司,有個(gè)致命的弱點(diǎn)。就是當(dāng)前即使產(chǎn)品最好,價(jià)格也合適,也不能保證以后一直都是處在領(lǐng)先地位,因?yàn)榻裉斓目萍及l(fā)達(dá),別的商家看好利潤也會(huì)模仿,改進(jìn),那么這樣公司前期的生產(chǎn)線等于作廢,修建好的管道也將面臨著瓦解,夢想的財(cái)務(wù)自由也根本無法實(shí)現(xiàn)。所以今天cosway代理世界各地幾千種產(chǎn)品,都是日常消耗品,可以讓顧客有個(gè)豐富的選擇,可以保證穩(wěn)固不斷的消費(fèi),
另外,cosway在產(chǎn)品這塊另一個(gè)理念就是精品平價(jià)路線,整合世界各地精品,以超市價(jià)格甚至低于超市的價(jià)格銷售給顧客,提供一個(gè)完善的購物平臺(tái),真正能讓老百姓可以用的起還可以長期使用。從產(chǎn)品來看cosway的優(yōu)勢已經(jīng)是非常大的。
制度優(yōu)勢
新手看產(chǎn)品,老手看制度。如果只是產(chǎn)品好又多,大家可以做一個(gè)顧客,但要把他當(dāng)成一個(gè)生意,一個(gè)事業(yè),我們就要去關(guān)注公司的制度了。cosway的制度我們用十二個(gè)字來概括,就可以把科的制度優(yōu)勢展示出來了:不限代數(shù),永不脫離,永不封頂。
不限代數(shù)
很多公司制度是限代數(shù),這樣制度會(huì)使團(tuán)隊(duì)凝聚力大幅度降低,比如同樣是我的伙伴,但因?yàn)榇蠹依骊P(guān)系不同,就會(huì)造成團(tuán)隊(duì)內(nèi)部關(guān)系有疏有密,各自為政,比如在一個(gè)限代數(shù)的公司,一個(gè)是部門是我的第一代,一個(gè)是我的第十代,業(yè)績關(guān)系不一樣,提成比例不一樣,甚至有的公司第十代已經(jīng)跟我沒任何關(guān)系,那這樣情況下他們兩人同時(shí)需要我?guī)椭隙ㄊ俏业牡谝淮形視?huì)馬上去給予幫助,而第十代的朋友我會(huì)百般推脫,不能說我們自私,只能說是制度決定了,大家不可能去做跟自己沒有關(guān)系的事情,所以這樣一個(gè)情況雖然說是一個(gè)團(tuán)隊(duì),但都有各自的算盤,沒有凝聚力。而cosway不限制代數(shù),不管是第一代或者是第十代哪怕是一百代的朋友,誰的業(yè)績都一樣跟我有關(guān)系,我只看誰最主動(dòng)積極努力的,誰是真正需要我的幫助,我都會(huì)一樣全力以赴,這樣可以大大提高團(tuán)隊(duì)凝聚力。
永不脫離
以安利公司為代表,制度有脫離,當(dāng)你有兩條8萬凈營業(yè)額的部門的時(shí)候,可以拿到一個(gè)8萬的4%的3200元領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng),但在這之下我們又帶出了一個(gè)8萬的業(yè)績,不好意思,仍舊是只有3200元,因?yàn)?萬之外的業(yè)績已經(jīng)脫離了。在這種情況下,我們就會(huì)深刻意識(shí)到,就是寬度是利潤,深度沒有更多的利潤,這樣我們一開始就會(huì)廣開太陽線,把認(rèn)識(shí)的十個(gè)朋友開成十條線,他們都各自經(jīng)營,互相沒有業(yè)績關(guān)系。而這種情況下對領(lǐng)導(dǎo)人來說,帶團(tuán)隊(duì)隊(duì)工作就會(huì)很困難,也會(huì)很辛苦,因?yàn)槭畻l線都要幫,幫深的話卻沒有利潤。我們雖然都知道寬度是利潤,但深度是根,沒有根還談什么利潤呢,開發(fā)十條線,十條線都是光桿司令,這樣情況下,這個(gè)月可能會(huì)有些差額,但下個(gè)月人都走了,而cosway沒有脫離限制,我們可以不斷往深度去幫,不管是幫哪個(gè),都是屬于我們的業(yè)績,大家都有關(guān)系,我們可以真正把這個(gè)市場往深度去做,讓團(tuán)隊(duì)更有生命力。
永不封頂
今天很多公司都設(shè)立了封頂,從表面看,可能封頂會(huì)限制收益,如果月限制3-5萬,封頂?shù)脑挘赡軐τ诤芏嗯笥褜τ谶@個(gè)來說并不是我們所要的理想收入,這樣也無法實(shí)現(xiàn)真正意義上的財(cái)務(wù)自由,那做這個(gè)行業(yè)就背離了我門的初衷。而從深層面看,很多這樣的封頂式的公司,主要是鼓勵(lì)大家多報(bào)單,甚至是變相的圈錢。為什么呢,你報(bào)一單給周薪100元封頂,報(bào)10 單周薪1000元的封頂,報(bào) 100單給你 10000元的封頂,用這種少拿錢刺激你多報(bào)單,而這樣制度,一定會(huì)有報(bào)單費(fèi),實(shí)際上就是變相的圈錢。而cosway永不封頂,可以讓你的利潤不受限制,就是報(bào)一單,收入也一分不少的拿到,只是按照金三角去運(yùn)營,我們會(huì)多拿很多利潤。
目前所有直銷公司中沒有一家公司同時(shí)滿足這三現(xiàn),不限制代,不脫離,永不封頂,但是這三項(xiàng),失去任一項(xiàng),另兩項(xiàng)將變的毫無意義。比如限制代數(shù),那不管脫離與否,封頂與否,團(tuán)隊(duì)一樣會(huì)失去它的凝聚力。
這里我們可以發(fā)現(xiàn),從公司,產(chǎn)品,制度這三方面看,我們很保守的說,cosway在這些方面跟別的公司比較絕對不會(huì)占劣勢,我們和其他公司溝通時(shí)候,講到這里對方都比較完了,可我們卻只拿出1/4的cosway的特色優(yōu)勢在談,我們的王牌呢卻都還沒拿出來,真正談cosway的優(yōu)勢這個(gè)階段才剛剛開始,因?yàn)閯倓傄呀?jīng)談到cosway是四項(xiàng)計(jì)劃的結(jié)合,剛談的公司產(chǎn)品制度也只是我們的第一項(xiàng)電子商務(wù)計(jì)劃,之后我們第二項(xiàng)計(jì)劃還有直營店計(jì)劃。
第二項(xiàng)計(jì)劃 直營店計(jì)劃
cosway除網(wǎng)上購物空中銷售外還有很多專賣店,國內(nèi)很多公司也有直營店,我們分為兩大類,一類是天獅模式,一類是安利模式。
安利模式是公司贊助開店,他會(huì)投入很多資金,庫存及人力資源,好處是沒有這些方面的風(fēng)險(xiǎn)。劣勢是,運(yùn)做過安利的朋友都知道,就是公司和營銷人員搶顧客的情況,當(dāng)我們在店鋪里跟顧客溝通銷售時(shí),會(huì)有工作人員制止不能在店鋪里銷售,,甚至有朋友這樣做被處以八級開除的處分,那么這樣的情況下我們可以問下,店鋪的作用到底是什么,本來店鋪應(yīng)該是我們的家園,應(yīng)該是為我們工作服務(wù)的地方,可是最后我們在這樣的位置,被處于這樣的一個(gè)處分這樣的制止,那店鋪在這里已經(jīng)失去了他本應(yīng)該發(fā)揮的作用。
另一個(gè)模式是天獅模式,它以經(jīng)銷商自己開店,優(yōu)點(diǎn)是用起來方便,但我們要承擔(dān)很多經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),比如鋪?zhàn)猓有裝修,鋪貨,等,如果銷售不出,大批量屯貨,我們就面臨著很大的風(fēng)險(xiǎn)。我們都知道,直銷公司營業(yè)額并不代表銷售額,目前大多數(shù)直銷公司7-80%的營業(yè)額都是銷售人員自己消化的,那么這種情況下我們就會(huì)面臨很大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
而cosway今天的直營店計(jì)劃,是把國內(nèi)的這兩種直營店的優(yōu)勢結(jié)合了,而把劣勢取消了,cosway在國際開店的運(yùn)做模式,是只要你的團(tuán)隊(duì)和業(yè)績達(dá)到了一定標(biāo)準(zhǔn),你就可以向公司申請開店,你可以自己選擇店址和面積,只要公司考核過關(guān),房租公司出,也會(huì)有員工薪水補(bǔ)貼,并且送30萬貨鋪店,換句話說,就是所有風(fēng)險(xiǎn)公司來承擔(dān)。那么收益,作為店長,可以拿5%,公司采用會(huì)員制,所有進(jìn)公司購物的陌生新顧客,一旦他們注冊成為業(yè)主,都會(huì)默認(rèn)在你的網(wǎng)絡(luò)之下。
在我們的恒信體系,以后在運(yùn)做直營店計(jì)劃時(shí)候會(huì)把開店機(jī)會(huì)讓給網(wǎng)絡(luò)最末端的朋友,這樣意味著所有上面的業(yè)主都可以享受到店鋪的營業(yè)額,曾經(jīng)有香港部門當(dāng)時(shí)以顧客的身份和香港店長溝通,得知店的年?duì)I業(yè)額是2000萬,我們保守的來算,算1000萬營業(yè)額,如果網(wǎng)絡(luò)中有一人開店,一年算1000萬的營業(yè)額,那么算下月均得多少EV值,我們知道如果你的兩條線達(dá)到150000EV的話,月入是8000美金左右,那么直店計(jì)劃對我們來說價(jià)值有多大可想而知。
談到直營店計(jì)劃我們再加上前面的電子商務(wù)計(jì)劃,把天網(wǎng)和地網(wǎng)的已經(jīng)完全的結(jié)合了起來,那么我們已經(jīng)可以和國內(nèi)外所有的直銷公司去比肩了,我們的優(yōu)勢也已經(jīng)相當(dāng)明顯,而我們也只是拿了一半的優(yōu)勢在和對方做溝通。
第三項(xiàng)計(jì)劃 萬事達(dá)白金卡計(jì)劃
可以說這個(gè)計(jì)劃是徹底顛覆了傳統(tǒng)直銷界封閉式計(jì)劃的思路。為什么這么說,很多朋友都運(yùn)做過直銷,其實(shí)直銷本是很好的行業(yè),很高尚的行業(yè),我們得到好的信息認(rèn)識(shí)新的產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)了好的商機(jī),并把他分享給身邊的朋友,這個(gè)情況很好啊,因?yàn)榉窒硎侨说奶煨裕珵槭裁次覀冞@樣做的時(shí)候卻得到那么多人的抵觸呢?其實(shí)原因很簡單,就是因?yàn)閭鹘y(tǒng)直銷的的思路是封閉式的。
當(dāng)你做安利的時(shí)候你會(huì)告訴安利如何好,當(dāng)你做如新時(shí)會(huì)說如新怎么好,可能很多人做過很多公司,這樣就意味著你會(huì)給身邊的朋友帶來了好多世界上好的產(chǎn)品。你會(huì)發(fā)現(xiàn),你做安利時(shí)告訴如新怎么好,他會(huì)信;
而你做完美的時(shí)候告訴完美怎么好,他不會(huì)相信,認(rèn)為你是帶著目的,帶著利益跟他談,所以封閉式的營銷思路給我門造成了很大的困難,遇到的拒絕也會(huì)很多,直銷行業(yè)在社會(huì)中的信譽(yù)度受到了疑問。
而cosway的白金卡計(jì)劃,徹底的打破了這種封閉式的營銷思路。現(xiàn)在跟身邊的朋友溝通的時(shí)候,不必要講什么是cosway,也不需要講什么是電子商務(wù),講什么是互惠營銷,我們只跟他講你喜歡買什么就去買什么,想到哪買就到哪買,只要把交現(xiàn)金的這個(gè)動(dòng)作換成刷白金卡,你就省錢賺錢了。很多朋友不明白,我去別的地方刷卡,去如家住宿刷卡,去安利店鋪買安利產(chǎn)品也都算cosway業(yè)績?那這樣說大家都不用做安利,都去做cosway了。首先答案是肯定的,你去如家住宿,酒店吃飯,安利購物,只要用這個(gè)白金卡去刷,照樣都算cosway的業(yè)績,因?yàn)楹芎唵蝐osway和國際銀行聯(lián)盟了。我們發(fā)現(xiàn)國內(nèi)很多銀行也開始免費(fèi)發(fā)信用卡,還送小禮物,因?yàn)槟眯庞每ㄈジ魃虉鱿M(fèi),商戶需支付銀行手續(xù)費(fèi),那萬事達(dá)就是把收到的一部分手續(xù)做cosway的業(yè)績了,我們只要刷卡,就可以得到EV,體現(xiàn)了賺錢,而且還可以得到CVP積分,也體現(xiàn)了可以省錢,單白金卡一項(xiàng)計(jì)劃就體現(xiàn)了省錢及賺錢了。
我們會(huì)發(fā)現(xiàn),銷售不是人們的生活習(xí)慣,消費(fèi)才是人們的生活習(xí)慣。今天我如果拿再多的好產(chǎn)品天天做推銷,仍然會(huì)有很多人感到有壓力,仍有很多人感覺有困難。但讓身邊的朋友去做消費(fèi)就會(huì)很輕松的做到,因?yàn)橄M(fèi)是人的一種習(xí)慣。
可能很多朋友不知道習(xí)慣的力量,抽煙是習(xí)慣,喝酒是習(xí)慣,那么習(xí)慣有多大的力量,抽煙的罰錢也要抽,喝酒知道對身體不好還要喝,這就是習(xí)慣的力量,不用別人跟你談條件你仍要做的事情,這就是習(xí)慣,生活習(xí)慣是很難阻止。那現(xiàn)在有習(xí)慣更厲害,我們稱之為生命習(xí)慣,吃飯,喝水,呼吸,包括我們學(xué)習(xí)的過程,我們都無法停止這種習(xí)慣,消費(fèi)就是這樣一個(gè)生命習(xí)慣,只要有生命就無法停止消費(fèi),那今天cosway做的就是把這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣給產(chǎn)業(yè)化了,讓我們消費(fèi)去省錢,消費(fèi)去賺錢,這樣的事簡單穩(wěn)定,所以這個(gè)計(jì)劃徹底顛覆了傳統(tǒng)直銷封閉式思路,可以保證每個(gè)人都可以輕松加盟,輕松運(yùn)做。
第四個(gè)計(jì)劃 聯(lián)惠商家計(jì)劃
聯(lián)惠商家計(jì)劃的意義就是把cosway從傳統(tǒng)直銷行業(yè)和傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合起來。傳統(tǒng)直銷不管我們做那家公司,比如,我們和蒙牛老總牛根生坐在一起,我們能談什么? 跟他說關(guān)掉蒙牛,跟我努力3~5年殺上鉆石,然后我們年收入七十萬到一百萬,還是談什么,沒話題可談,但是通過cosway的 平臺(tái),我們就可以很自信的平等談生意,問他有沒興趣成為科的聯(lián)惠商戶,他如果正常商業(yè)人士,他一定會(huì)問兩個(gè)問題:
第一成為聯(lián)惠商家有什么條件?
第二有什么利潤,這是很正常的兩個(gè)問題?
條件很簡單,那就是cosway的業(yè)主來買蒙牛的產(chǎn)品你給我打折,然后拿出凈贏利的10%交給cosway來分配,其中6%給業(yè)主做業(yè)績,2%給推薦者,2%留給cosway做業(yè)績滿足竟標(biāo)廳的費(fèi)用,那么在這種情況下,cosway的業(yè)主在蒙牛和伊利產(chǎn)品面前,當(dāng)然會(huì)選擇蒙牛,好處就是擴(kuò)大了其市場占有率,越是大的商家越重視這點(diǎn),包括馬來西亞這個(gè)小國家人口2600萬相當(dāng)北京市差不多,那么在這樣的一個(gè)小國家,cosway的聯(lián)惠商戶就達(dá)到幾千多家,在馬來西亞,cosway的業(yè)主去肯德基消費(fèi),去星巴克喝咖啡,通過cosway買保險(xiǎn),去聯(lián)惠商家買衣服,定機(jī)票,交學(xué)費(fèi),給汽車加油cosway都會(huì)給你算業(yè)績。
這種情況下,我們要談的不是cosway是什么,重要的是我們通過cosway的平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了在生活中我們拿出錢它就與我們有關(guān)系,這一點(diǎn)就讓cosway從傳統(tǒng)簡單的直銷里跳了出來,成為了一個(gè)贏利計(jì)劃的組織群體。
到這里你會(huì)發(fā)現(xiàn),我們只拿出了電子商務(wù)計(jì)劃與傳統(tǒng)直銷公司比較他的優(yōu)勢都出現(xiàn)端倪,那如果1/4的cosway就有這樣的優(yōu)勢,我們拿整個(gè)科再去運(yùn)做市場,你覺得還需要觀望和猶豫嗎,你與別人談,還會(huì)不自信嗎。
包括在今天,我們對科的認(rèn)識(shí)也許只是冰山一角,那么再過一年再過兩年,五年,我們對科的認(rèn)識(shí)可能會(huì)更深刻,更廣泛,到那時(shí),科的價(jià)值和意義對我們來是超乎我們的想象。
其實(shí)整個(gè)傳統(tǒng)直銷公司用的都是一個(gè)理念一個(gè)原理,那就是市場倍增學(xué),很簡單,如果一個(gè)好產(chǎn)品一個(gè)好事業(yè),你只要把這個(gè)事情分享給身邊的兩個(gè)朋友,并復(fù)制下去,他們也分享給他們身邊的兩個(gè)朋友,那么這么簡單的事情我們只要堅(jiān)持下去一年,一年之后你就會(huì)有4096人的市場,這是呈幾何倍數(shù)的倍增,當(dāng)時(shí)有很多朋友第一次聽了這個(gè)理念感覺很驚訝,覺得非常有價(jià)值,那么為什么在中國直銷界走過了十幾年的時(shí)間有上千個(gè)萬人這個(gè)行業(yè)摸打滾爬的一番,可到今天成功的人,真正實(shí)現(xiàn)了倍增市場的人,一年把市場倍增到4096的人朋友是鳳毛鱗角,為什么呢,這么簡單的事情,幾千萬的人為什么都做不到呢,
后來我終于找到了原因,因?yàn)橹暗念I(lǐng)導(dǎo)人,上來就給我們了一個(gè)很難的任務(wù),就是改變?nèi)耍?
包括當(dāng)初最早接觸安利,領(lǐng)導(dǎo)人講到為什么窮,為什么落后于別人,不是你的腰包小,不是你生活狀況落后,是你的思維方式落后于別人,思想落后了,所以你想成功就要改變自己的思維方式,改變你的生活方式,改變你的價(jià)值觀,當(dāng)你改變了自己,再改變周圍的人,那么你的生活就會(huì)發(fā)生改變。當(dāng)時(shí)聽到了這些很激動(dòng),想他們真的太優(yōu)秀了,我非常佩服他們,就加入了他們的行業(yè),與他們一起努力去改變。
本來是內(nèi)向的,為了改變生活,我也要去陌生拜訪,推薦產(chǎn)品,我也要去給陌生的朋友去溝通,不喜歡學(xué)營養(yǎng),學(xué)美容,但為了我的事業(yè)改變生活我也要學(xué)這些,當(dāng)我在安利努力的奮斗了4年之后我發(fā)現(xiàn)我改變很多,我的人生軌跡改變了,我的價(jià)值觀改變了,營養(yǎng)及美容學(xué)我也可以算是專家,在這么多的改變之后,唯獨(dú)我的收入沒有改變,當(dāng)時(shí)我很彷徨,難道是我自己的原因,我的悟性太差,我不夠努力?
這時(shí)候我往后看新加入的朋友,他們想達(dá)到我這樣專業(yè)知識(shí)的程度,需要很久的時(shí)間,我這會(huì)都不能賺錢,他們到什么時(shí)候才可以呢,我再向前看,那些比我早運(yùn)做3年,運(yùn)做7年的朋友生活狀況也沒有多大的變化,仍然壓力很大,那這就不是我個(gè)人的問題了,如果有一百人運(yùn)做只有3~5個(gè)不行,那是我們不行,如果一百個(gè)運(yùn)做,只有3~5個(gè)能成,那就是行業(yè)本身的問題了,后來找到了原因,就是老師給的任務(wù)太難了,讓我們?nèi)ジ淖內(nèi)恕?
中國有句老化,江山易改,本性難移,就是說改變一個(gè)人是有多困難,舉個(gè)很簡單的例子,一個(gè)很喜歡吃米飯的人,從不吃面條,而有人想他吃面條,說面條的一百個(gè)好處,并誠懇講解2~3小時(shí),可能當(dāng)面會(huì)吃了面條,但離開后,不再有人盯著影響,那么他一定還要吃回米飯。
這就是為什么直銷會(huì)場的效應(yīng),大家當(dāng)時(shí)在會(huì)場會(huì)互相受影響,彼此鼓勵(lì),但離開會(huì)場或2~3天就涼了,當(dāng)我們的朋友離開會(huì)場十天半月就離開了,因?yàn)楦淖內(nèi)朔浅ky。從心理學(xué)角度,人天生抵觸被改變,不會(huì)接受自己不熟悉的一個(gè)領(lǐng)域,那么這樣,當(dāng)你想改變他人的時(shí)候就會(huì)發(fā)生不自然的矛盾,大家都想改變別人,自己卻不想改變自己。
我們經(jīng)常跟朋友談公司和產(chǎn)品,本來做傳統(tǒng)直銷,應(yīng)該是擴(kuò)大自己人脈的事業(yè)到最后自己的朋友卻少了,因?yàn)樗麄兒ε挛覀儯J(rèn)為跟我們交往聊天之后,只有兩個(gè)結(jié)果,就是要么花錢買產(chǎn)品,要么花時(shí)間跟我們?nèi)ヂ犝n。而在這種情況下,他沒有認(rèn)識(shí)這個(gè)生意價(jià)值的時(shí)候是不能接受的,他也看到我們天天纏繞著身邊的人做這個(gè)工作講產(chǎn)品去聽課,周圍的人們是怎么評價(jià)我們,他們看我們天天做事情就很煩了,我們做也有壓力,我們怎么能拉他們也來做一樣的事呢,所以說傳統(tǒng)直銷為什么難做,因?yàn)楦淖內(nèi)颂y了。
而我們本來做的就是復(fù)制的生意,復(fù)制最根本的就是簡單,不然無法很好復(fù)制,這就是為什么我們做了幾年,不要說4096,連496就很難做到,因?yàn)楫?dāng)你2,4,8,16剛做到,前面的14個(gè)就走了,當(dāng)你做了32,64剛做到,可能前面20個(gè)就走了,當(dāng)你最后做了128的時(shí)候已經(jīng)有129的走了,因?yàn)槟阋惨吡耍驗(yàn)槿肆舨蛔 ?
而今天我們在cosway的生意里,它的價(jià)值就是可以留住95%的顧客重復(fù)消費(fèi),他不需要我們改變,cosway今天是個(gè)滿足的生意,因?yàn)楦淖內(nèi)穗y就要轉(zhuǎn)變思路,如果改變難那么滿足就容易的多。
為什么說cosway是滿足的生意,因?yàn)槊恳粋(gè)人都是消費(fèi)者,大家都有一個(gè)共同心理,就是少花錢多辦事情,而cosway就是專業(yè)做這件事,那么cosway的生意一定可以滿足所有消費(fèi)者,我們要做的事情就是要所有人認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)就可以。
比如納米燃油增強(qiáng)劑,這是截止到今天是世界上唯一的液態(tài)納米科技產(chǎn)品,當(dāng)我們銷售時(shí)不需要改變朋友,不需要推銷,只問個(gè)問題,就可以賣的很好。可以對朋友講:如果世界上有種東西讓你花44元,全用完至少可以省300元錢,你相信他的市場大嗎?這時(shí)他會(huì)從客觀的角度去評判,結(jié)果是省1~200市場就很大了。那這樣就夠了,第一瓶44元給你,全用完沒省就空瓶回來88元給你,當(dāng)然我現(xiàn)在向你推薦及分享這個(gè),不是我為了推這個(gè)88元,更不需要為了幾十元的東西傷害朋友之間的信任,之所以推薦分享給你是因?yàn)槲易约喊ㄎ疑磉厽o數(shù)的朋友,都印證了這個(gè)產(chǎn)品的效果,我所銷售的是省300元,是按省最低的10%的節(jié)油率來算的,沒給你按28%的節(jié)油率省900元來算,相不相信,這時(shí)絕大多數(shù)朋友愿意來嘗試這款產(chǎn)品,而我們會(huì)知道,在他用完之后一定會(huì)省300元之上,當(dāng)這個(gè)過程結(jié)束后,當(dāng)他再想使用第二瓶第3瓶,一定會(huì)再過來問,這個(gè)在哪買,怎么買。
因?yàn)檫@個(gè)是滿足的生意,這個(gè)是在給予的生意。
而傳統(tǒng)直銷是在索取,我們用的心理就覺得貴,也不敢整套買來使用,我們也認(rèn)為長期用就有壓力,但我們要朋友長期的用,全套的用,這就不再是分享,而是硬性的推銷,你在向你的朋友索取,而這樣一直索取的多了,就會(huì)被朋友們所抵觸,被朋友所排斥,反感。
而cosway是在給予,當(dāng)你能給予朋友的越多,朋友就會(huì)追著你走,圍繞著你走。
這就是為什么傳統(tǒng)直銷難以啟動(dòng),cosway卻能讓我們輕松運(yùn)做起來。因?yàn)?
第一 它不需要我們改變,而是一個(gè)滿足的生意。
第二 我們不需要去做過多的銷售,而是做消費(fèi)。所以說通過這兩點(diǎn),我們就可以知道今天cosway是一個(gè)很好的營銷平臺(tái)。
通過以上對cosway的認(rèn)識(shí),我們用六句話總結(jié)下cosway
第一 ,不需要改變你的生活方式。
有沒cosway你都要消費(fèi),cosway只是給你多了一個(gè)消費(fèi)場所的選擇,消費(fèi)模式的選擇,科給你提供的只是個(gè)超市,你可以自己看產(chǎn)品選擇買或不買。
第二 ,不需要改變你的工作方式。
由于是電子商務(wù),我們可以足不出戶,一樣可以把生意做到全球各地。不需要天天講什么叫全力以赴,什么叫盡力而為,為什么血戰(zhàn)臺(tái)兒莊能夠贏,因?yàn)樗潜乘粦?zhàn),所以你要辭職,所以你要全力以赴,而不是盡力而為,讓朋友初期就帶著巨大的機(jī)會(huì)成本就跟著你來運(yùn)做,讓很多朋友放棄了基本的生存保障來跟你做。直銷都在講管道的故事,朋友們也許都聽過,在故事里很核心的地方,就是帕包羅是用周一到周五,在提水,周六日業(yè)余的時(shí)間在修管道,所以我們也一定要保證自己基本生存的基礎(chǔ)之上,去修建管道,這也就是cosway的特點(diǎn),不需要我們放棄太多的東西,不需要做太大的犧牲,一樣可以做好這個(gè)生意 。
第三 ,沒有經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。
不管你注冊450元或者 1350元,我們做的只是一個(gè)動(dòng)作,就是儲(chǔ)值消費(fèi),你只是把錢存在戶口里,以后買東西用,而且現(xiàn)在存的450可以給你帶來幾千甚至更高13500元的折扣優(yōu)惠,而且是實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品。也就是說我們在cosway只有省多省少,或者賺多賺少,絕對沒有賠多賠少。
第四 ,沒有道德風(fēng)險(xiǎn)。
比如朋友要買濾水器市面上2000元,你推薦給朋友380就可以買到,當(dāng)你把燃油增強(qiáng)劑介紹給朋友,隨便花44元就可以省幾百元,他會(huì)怨你嗎這種情況下,不管是否對cosway感興趣,是否對直銷感興趣,對電子商務(wù)感興趣,對互惠應(yīng)銷感興趣,他都不會(huì)因?yàn)橛昧四阃扑]的商品而怨我們,換句話說在cosway我們絕對不會(huì)傷到人脈。
第五 ,在cosway有可能給我們帶來很大的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。
因?yàn)樵谶@個(gè)行業(yè),誰能賺多少,誰說了都不算,每個(gè)人情況不同,誰都無法預(yù)知未來,但是我們可以通過已知去推斷未來,通過今天科的經(jīng)營理念的超前,通過cosway多達(dá)幾千種優(yōu)質(zhì)平價(jià)產(chǎn)品,通過cosway今天卓越的利潤無限的制度,通過我們恒信團(tuán)隊(duì)上下互動(dòng),團(tuán)結(jié)一心的系統(tǒng)運(yùn)做模式,我們可以推斷只要我們適當(dāng)為他投入點(diǎn)精力,投入些努力,我們應(yīng)該有很大的可能性賺取巨大的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。
第六 ,最后一點(diǎn)就是在這個(gè)過程中我們一定可以獲得巨大的人脈回報(bào)。
21世紀(jì),人脈就是財(cái)脈。通過cosway我們不斷擴(kuò)大人脈網(wǎng)絡(luò),最后真正實(shí)現(xiàn)我們的系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化,到那時(shí)侯,我們才能實(shí)現(xiàn)真正意義的財(cái)務(wù)自由。
所有我們把以上的六句話,推薦分享給我們的朋友,如果對方還要問 為什么做cosway,那我們可以反問,能不能給我一個(gè)理由,你一定不能做cosway的理由,我感覺很難,所以當(dāng)我們今天已經(jīng)站在cosway這個(gè)廣闊的平臺(tái)上,站在這么大的一個(gè)互惠營銷的軌道上,真正實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的距離離我們越來越近的時(shí)候,千萬不要再猶豫不要再彷徨,不要在觀望了。
我們傳統(tǒng)都喜歡說水到渠成,而cosway已經(jīng)是渠成水到的生意,cosway已經(jīng)用28年的時(shí)間幫我們修建了這個(gè)管道,修建了這個(gè)渠,恒信系統(tǒng)也用多年的時(shí)間為我們修建了這個(gè)管道修建了這個(gè)渠,而我們唯一要做就是把這個(gè)水引進(jìn)來,我們就成功了,所以在這里,雖說成功很難,但通過cosway,通過恒信體系,你想不成功都會(huì)很難。
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