科士威業(yè)主的科士威觀念

關(guān)鍵字：科士威 業(yè)主 觀念

      今天我們談的cosway已經(jīng)不是一個(gè)傳統(tǒng)直銷，也不是一個(gè)簡單的電子商務(wù)，就象是一個(gè)成功大廣場一樣，他是一個(gè)商業(yè)計(jì)劃群。有的朋友或許因?yàn)橐呀?jīng)介入ecosway而感到慶幸，有的或者還在觀望。很多已經(jīng)站到了ecosway的平臺(tái)上的朋友也許都還在與一般的直銷公司比公司，比產(chǎn)品，比制度，只是感到一種優(yōu)越，卻沒感受到ecosway的超越，那么你看到的只是ecosway的冰山一角，而忽略了ecosway是一個(gè)四項(xiàng)計(jì)劃的結(jié)合。

      作為傳統(tǒng)直銷，很多人都很喜歡拿直銷的三大硬件來探討，就是公司，產(chǎn)品和制度。從選擇公司來看，我們恒信體系有兩大標(biāo)準(zhǔn)，第一，在直銷界里，私人公司不選。因?yàn)樵谥变N行業(yè)里，私人公司風(fēng)險(xiǎn)比較大，在這里我們要面臨老板道德問題，包括國內(nèi)爆發(fā)的一批新公司，很多朋友都認(rèn)為新公司就是機(jī)會(huì)，把先機(jī)和新公司的概念搞混了，我們發(fā)現(xiàn)很多朋友選了新公司，運(yùn)營沒多久公司就倒閉了，有些朋友就認(rèn)為是運(yùn)氣問題，其實(shí)不然，世界著名的哈佛商學(xué)院曾經(jīng)做過這樣的測試，在直銷行業(yè)，如果一家直銷公司是私人的企業(yè)，他的生命周期沒有達(dá)到18個(gè)月，那這樣的公司95%都會(huì)消失，這樣的概率，你選擇20家可能只有一家能夠生存下來。所以選擇的第二標(biāo)準(zhǔn)就是，沒有歷史的企業(yè)不選。

第一項(xiàng) 電子商務(wù)計(jì)劃

      cosway是一家有28年歷史的馬來西亞主板上市的公司，并且28年來公司業(yè)績從來都沒有下滑過，包括97年的亞洲金融危機(jī)都沒有下滑過，這個(gè)是在國際上任何一家直銷公司都沒能做到過的記錄，cosway是穩(wěn)步攀升。還有上市公司的很大的好處，首先公司上市前需要高額保證金，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，這樣情況下，公司不會(huì)輕易崩盤倒閉，也不會(huì)因?yàn)槟骋粋�(gè)股東老板的道德風(fēng)險(xiǎn)惡意去倒閉，或一個(gè)高層的變化而影響到公司經(jīng)營理念的變化，任何重大決策都要通過董事會(huì)，所以公司的穩(wěn)定性，制度的穩(wěn)定性都會(huì)很強(qiáng)。所以這個(gè)是我們恒信選擇公司的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

      除了公司，恒信選擇產(chǎn)品也簡單，第一要類別多，第二一定是日常消耗品。因?yàn)槭澜缟献钯嶅X的有三項(xiàng)，第一毒品，第二是軍火，這些都不能做，那么只有選擇第三項(xiàng)，日用品。cosway不管是營養(yǎng)化妝，個(gè)人護(hù)理或者家居用品都是人們天天要用，不斷要用的，可以保證長期使用周期。另外，類別豐富，可以適合更多人有豐富的選擇。產(chǎn)品單一的公司，有個(gè)致命的弱點(diǎn)。就是當(dāng)前即使產(chǎn)品最好，價(jià)格也合適，也不能保證以后一直都是處在領(lǐng)先地位，因?yàn)榻裉斓目萍及l(fā)達(dá)，別的商家看好利潤也會(huì)模仿，改進(jìn)，那么這樣公司前期的生產(chǎn)線等于作廢，修建好的管道也將面臨著瓦解，夢想的財(cái)務(wù)自由也根本無法實(shí)現(xiàn)。所以今天cosway代理世界各地幾千種產(chǎn)品，都是日常消耗品，可以讓顧客有個(gè)豐富的選擇，可以保證穩(wěn)固不斷的消費(fèi)，

      另外，cosway在產(chǎn)品這塊另一個(gè)理念就是精品平價(jià)路線，整合世界各地精品，以超市價(jià)格甚至低于超市的價(jià)格銷售給顧客，提供一個(gè)完善的購物平臺(tái)，真正能讓老百姓可以用的起還可以長期使用。從產(chǎn)品來看cosway的優(yōu)勢已經(jīng)是非常大的。

制度優(yōu)勢

      新手看產(chǎn)品，老手看制度。如果只是產(chǎn)品好又多，大家可以做一個(gè)顧客，但要把他當(dāng)成一個(gè)生意，一個(gè)事業(yè)，我們就要去關(guān)注公司的制度了。cosway的制度我們用十二個(gè)字來概括，就可以把科的制度優(yōu)勢展示出來了：不限代數(shù)，永不脫離，永不封頂。

不限代數(shù)

      很多公司制度是限代數(shù)，這樣制度會(huì)使團(tuán)隊(duì)凝聚力大幅度降低，比如同樣是我的伙伴，但因?yàn)榇蠹依�益關(guān)系不同，就會(huì)造成團(tuán)隊(duì)內(nèi)部關(guān)系有疏有密，各自為政，比如在一個(gè)限代數(shù)的公司，一個(gè)是部門是我的第一代，一個(gè)是我的第十代，業(yè)績關(guān)系不一樣，提成比例不一樣，甚至有的公司第十代已經(jīng)跟我沒任何關(guān)系，那這樣情況下他們兩人同時(shí)需要我?guī)椭�，肯定是我的第一代叫我�?huì)馬上去給予幫助，而第十代的朋友我會(huì)百般推脫，不能說我們自私，只能說是制度決定了，大家不可能去做跟自己沒有關(guān)系的事情，所以這樣一個(gè)情況雖然說是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，但都有各自的算盤，沒有凝聚力。而cosway不限制代數(shù)，不管是第一代或者是第十代哪怕是一百代的朋友，誰的業(yè)績都一樣跟我有關(guān)系，我只看誰最主動(dòng)積極努力的，誰是真正需要我的幫助，我都會(huì)一樣全力以赴，這樣可以大大提高團(tuán)隊(duì)凝聚力。

永不脫離

      以安利公司為代表，制度有脫離，當(dāng)你有兩條8萬凈營業(yè)額的部門的時(shí)候，可以拿到一個(gè)8萬的4%的3200元領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)，但在這之下我們又帶出了一個(gè)8萬的業(yè)績，不好意思，仍舊是只有3200元，因?yàn)?萬之外的業(yè)績已經(jīng)脫離了。在這種情況下，我們就會(huì)深刻意識(shí)到，就是寬度是利潤，深度沒有更多的利潤，這樣我們一開始就會(huì)廣開太陽線，把認(rèn)識(shí)的十個(gè)朋友開成十條線，他們都各自經(jīng)營，互相沒有業(yè)績關(guān)系。而這種情況下對領(lǐng)導(dǎo)人來說，帶團(tuán)隊(duì)隊(duì)工作就會(huì)很困難，也會(huì)很辛苦，因?yàn)槭畻l線都要幫，幫深的話卻沒有利潤。我們雖然都知道寬度是利潤，但深度是根，沒有根還談什么利潤呢，開發(fā)十條線，十條線都是光桿司令，這樣情況下，這個(gè)月可能會(huì)有些差額，但下個(gè)月人都走了，而cosway沒有脫離限制，我們可以不斷往深度去幫，不管是幫哪個(gè)，都是屬于我們的業(yè)績，大家都有關(guān)系，我們可以真正把這個(gè)市場往深度去做，讓團(tuán)隊(duì)更有生命力。

永不封頂

      今天很多公司都設(shè)立了封頂，從表面看，可能封頂會(huì)限制收益，如果月限制3-5萬，封頂?shù)脑挘�可能對于很多朋友對于這個(gè)來說并不是我們所要的理想收入，這樣也無法實(shí)現(xiàn)真正意義上的財(cái)務(wù)自由，那做這個(gè)行業(yè)就背離了我門的初衷。而從深層面看，很多這樣的封頂式的公司，主要是鼓勵(lì)大家多報(bào)單，甚至是變相的圈錢。為什么呢，你報(bào)一單給周薪100元封頂，報(bào)10 單周薪1000元的封頂，報(bào) 100單給你 10000元的封頂，用這種少拿錢刺激你多報(bào)單，而這樣制度，一定會(huì)有報(bào)單費(fèi)，實(shí)際上就是變相的圈錢。而cosway永不封頂，可以讓你的利潤不受限制，就是報(bào)一單，收入也一分不少的拿到，只是按照金三角去運(yùn)營，我們會(huì)多拿很多利潤。

      目前所有直銷公司中沒有一家公司同時(shí)滿足這三現(xiàn)，不限制代，不脫離，永不封頂，但是這三項(xiàng)，失去任一項(xiàng)，另兩項(xiàng)將變的毫無意義。比如限制代數(shù)，那不管脫離與否，封頂與否，團(tuán)隊(duì)一樣會(huì)失去它的凝聚力。

      這里我們可以發(fā)現(xiàn)，從公司，產(chǎn)品，制度這三方面看，我們很保守的說，cosway在這些方面跟別的公司比較絕對不會(huì)占劣勢，我們和其他公司溝通時(shí)候，講到這里對方都比較完了，可我們卻只拿出1/4的cosway的特色優(yōu)勢在談，我們的王牌呢卻都還沒拿出來，真正談cosway的優(yōu)勢這個(gè)階段才剛剛開始，因?yàn)閯倓傄呀?jīng)談到cosway是四項(xiàng)計(jì)劃的結(jié)合，剛談的公司產(chǎn)品制度也只是我們的第一項(xiàng)電子商務(wù)計(jì)劃，之后我們第二項(xiàng)計(jì)劃還有直營店計(jì)劃。

第二項(xiàng)計(jì)劃  直營店計(jì)劃

      cosway除網(wǎng)上購物空中銷售外還有很多專賣店，國內(nèi)很多公司也有直營店，我們分為兩大類，一類是天獅模式，一類是安利模式。

      安利模式是公司贊助開店，他會(huì)投入很多資金，庫存及人力資源，好處是沒有這些方面的風(fēng)險(xiǎn)。劣勢是，運(yùn)做過安利的朋友都知道，就是公司和營銷人員搶顧客的情況，當(dāng)我們在店鋪里跟顧客溝通銷售時(shí)，會(huì)有工作人員制止不能在店鋪里銷售，，甚至有朋友這樣做被處以八級開除的處分，那么這樣的情況下我們可以問下，店鋪的作用到底是什么，本來店鋪應(yīng)該是我們的家園，應(yīng)該是為我們工作服務(wù)的地方，可是最后我們在這樣的位置，被處于這樣的一個(gè)處分這樣的制止，那店鋪在這里已經(jīng)失去了他本應(yīng)該發(fā)揮的作用。

      另一個(gè)模式是天獅模式，它以經(jīng)銷商自己開店，優(yōu)點(diǎn)是用起來方便，但我們要承擔(dān)很多經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，比如鋪?zhàn)猓�還有裝修，鋪貨，等，如果銷售不出，大批量屯貨，我們就面臨著很大的風(fēng)險(xiǎn)。我們都知道，直銷公司營業(yè)額并不代表銷售額，目前大多數(shù)直銷公司7-80%的營業(yè)額都是銷售人員自己消化的，那么這種情況下我們就會(huì)面臨很大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

      而cosway今天的直營店計(jì)劃，是把國內(nèi)的這兩種直營店的優(yōu)勢結(jié)合了，而把劣勢取消了，cosway在國際開店的運(yùn)做模式，是只要你的團(tuán)隊(duì)和業(yè)績達(dá)到了一定標(biāo)準(zhǔn)，你就可以向公司申請開店，你可以自己選擇店址和面積，只要公司考核過關(guān)，房租公司出，也會(huì)有員工薪水補(bǔ)貼，并且送30萬貨鋪店，換句話說，就是所有風(fēng)險(xiǎn)公司來承擔(dān)。那么收益，作為店長，可以拿5%，公司采用會(huì)員制，所有進(jìn)公司購物的陌生新顧客，一旦他們注冊成為業(yè)主，都會(huì)默認(rèn)在你的網(wǎng)絡(luò)之下。

      在我們的恒信體系，以后在運(yùn)做直營店計(jì)劃時(shí)候會(huì)把開店機(jī)會(huì)讓給網(wǎng)絡(luò)最末端的朋友，這樣意味著所有上面的業(yè)主都可以享受到店鋪的營業(yè)額，曾經(jīng)有香港部門當(dāng)時(shí)以顧客的身份和香港店長溝通，得知店的年?duì)I業(yè)額是2000萬，我們保守的來算，算1000萬營業(yè)額，如果網(wǎng)絡(luò)中有一人開店，一年算1000萬的營業(yè)額，那么算下月均得多少EV值，我們知道如果你的兩條線達(dá)到150000EV的話，月入是8000美金左右，那么直店計(jì)劃對我們來說價(jià)值有多大可想而知。

      談到直營店計(jì)劃我們再加上前面的電子商務(wù)計(jì)劃，把天網(wǎng)和地網(wǎng)的已經(jīng)完全的結(jié)合了起來，那么我們已經(jīng)可以和國內(nèi)外所有的直銷公司去比肩了，我們的優(yōu)勢也已經(jīng)相當(dāng)明顯，而我們也只是拿了一半的優(yōu)勢在和對方做溝通。

第三項(xiàng)計(jì)劃  萬事達(dá)白金卡計(jì)劃

      可以說這個(gè)計(jì)劃是徹底顛覆了傳統(tǒng)直銷界封閉式計(jì)劃的思路。為什么這么說，很多朋友都運(yùn)做過直銷，其實(shí)直銷本是很好的行業(yè)，很高尚的行業(yè)，我們得到好的信息認(rèn)識(shí)新的產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)了好的商機(jī)，并把他分享給身邊的朋友，這個(gè)情況很好啊，因?yàn)榉窒硎侨说奶煨裕�但為什么我們這樣做的時(shí)候卻得到那么多人的抵觸呢?其實(shí)原因很簡單，就是因?yàn)閭鹘y(tǒng)直銷的的思路是封閉式的。

      當(dāng)你做安利的時(shí)候你會(huì)告訴安利如何好，當(dāng)你做如新時(shí)會(huì)說如新怎么好，可能很多人做過很多公司，這樣就意味著你會(huì)給身邊的朋友帶來了好多世界上好的產(chǎn)品。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你做安利時(shí)告訴如新怎么好，他會(huì)信；
而你做完美的時(shí)候告訴完美怎么好，他不會(huì)相信，認(rèn)為你是帶著目的，帶著利益跟他談，所以封閉式的營銷思路給我門造成了很大的困難，遇到的拒絕也會(huì)很多，直銷行業(yè)在社會(huì)中的信譽(yù)度受到了疑問。

      而cosway的白金卡計(jì)劃，徹底的打破了這種封閉式的營銷思路。現(xiàn)在跟身邊的朋友溝通的時(shí)候，不必要講什么是cosway，也不需要講什么是電子商務(wù)，講什么是互惠營銷，我們只跟他講你喜歡買什么就去買什么，想到哪買就到哪買，只要把交現(xiàn)金的這個(gè)動(dòng)作換成刷白金卡，你就省錢賺錢了。很多朋友不明白，我去別的地方刷卡，去如家住宿刷卡，去安利店鋪買安利產(chǎn)品也都算cosway業(yè)績？那這樣說大家都不用做安利，都去做cosway了。首先答案是肯定的，你去如家住宿，酒店吃飯，安利購物，只要用這個(gè)白金卡去刷，照樣都算cosway的業(yè)績，因?yàn)楹芎唵蝐osway和國際銀行聯(lián)盟了。我們發(fā)現(xiàn)國內(nèi)很多銀行也開始免費(fèi)發(fā)信用卡，還送小禮物，因?yàn)槟眯庞每ㄈジ魃虉鱿�費(fèi)，商戶需支付銀行手續(xù)費(fèi)，那萬事達(dá)就是把收到的一部分手續(xù)做cosway的業(yè)績了，我們只要刷卡，就可以得到EV，體現(xiàn)了賺錢，而且還可以得到CVP積分，也體現(xiàn)了可以省錢，單白金卡一項(xiàng)計(jì)劃就體現(xiàn)了省錢及賺錢了。

      我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，銷售不是人們的生活習(xí)慣，消費(fèi)才是人們的生活習(xí)慣。今天我如果拿再多的好產(chǎn)品天天做推銷，仍然會(huì)有很多人感到有壓力，仍有很多人感覺有困難。但讓身邊的朋友去做消費(fèi)就會(huì)很輕松的做到，因?yàn)橄�費(fèi)是人的一種習(xí)慣。

      可能很多朋友不知道習(xí)慣的力量，抽煙是習(xí)慣，喝酒是習(xí)慣，那么習(xí)慣有多大的力量，抽煙的罰錢也要抽，喝酒知道對身體不好還要喝，這就是習(xí)慣的力量，不用別人跟你談條件你仍要做的事情，這就是習(xí)慣，生活習(xí)慣是很難阻止。那現(xiàn)在有習(xí)慣更厲害，我們稱之為生命習(xí)慣，吃飯，喝水，呼吸，包括我們學(xué)習(xí)的過程，我們都無法停止這種習(xí)慣，消費(fèi)就是這樣一個(gè)生命習(xí)慣，只要有生命就無法停止消費(fèi)，那今天cosway做的就是把這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣給產(chǎn)業(yè)化了，讓我們消費(fèi)去省錢，消費(fèi)去賺錢，這樣的事簡單穩(wěn)定，所以這個(gè)計(jì)劃徹底顛覆了傳統(tǒng)直銷封閉式思路，可以保證每個(gè)人都可以輕松加盟，輕松運(yùn)做。

第四個(gè)計(jì)劃   聯(lián)惠商家計(jì)劃

      聯(lián)惠商家計(jì)劃的意義就是把cosway從傳統(tǒng)直銷行業(yè)和傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合起來。傳統(tǒng)直銷不管我們做那家公司，比如，我們和蒙牛老總牛根生坐在一起，我們能談什么？ 跟他說關(guān)掉蒙牛，跟我努力3~5年殺上鉆石，然后我們年收入七十萬到一百萬，還是談什么，沒話題可談，但是通過cosway的 平臺(tái)，我們就可以很自信的平等談生意，問他有沒興趣成為科的聯(lián)惠商戶，他如果正常商業(yè)人士，他一定會(huì)問兩個(gè)問題:

      第一成為聯(lián)惠商家有什么條件？

      第二有什么利潤，這是很正常的兩個(gè)問題？

      條件很簡單，那就是cosway的業(yè)主來買蒙牛的產(chǎn)品你給我打折，然后拿出凈贏利的10%交給cosway來分配，其中6%給業(yè)主做業(yè)績，2%給推薦者，2%留給cosway做業(yè)績滿足竟標(biāo)廳的費(fèi)用，那么在這種情況下，cosway的業(yè)主在蒙牛和伊利產(chǎn)品面前，當(dāng)然會(huì)選擇蒙牛，好處就是擴(kuò)大了其市場占有率，越是大的商家越重視這點(diǎn)，包括馬來西亞這個(gè)小國家人口2600萬相當(dāng)北京市差不多，那么在這樣的一個(gè)小國家，cosway的聯(lián)惠商戶就達(dá)到幾千多家，在馬來西亞，cosway的業(yè)主去肯德基消費(fèi)，去星巴克喝咖啡，通過cosway買保險(xiǎn)，去聯(lián)惠商家買衣服，定機(jī)票，交學(xué)費(fèi)，給汽車加油cosway都會(huì)給你算業(yè)績。

      這種情況下，我們要談的不是cosway是什么，重要的是我們通過cosway的平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了在生活中我們拿出錢它就與我們有關(guān)系，這一點(diǎn)就讓cosway從傳統(tǒng)簡單的直銷里跳了出來，成為了一個(gè)贏利計(jì)劃的組織群體。

      到這里你會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們只拿出了電子商務(wù)計(jì)劃與傳統(tǒng)直銷公司比較他的優(yōu)勢都出現(xiàn)端倪，那如果1/4的cosway就有這樣的優(yōu)勢，我們拿整個(gè)科再去運(yùn)做市場，你覺得還需要觀望和猶豫嗎，你與別人談，還會(huì)不自信嗎。

      包括在今天，我們對科的認(rèn)識(shí)也許只是冰山一角，那么再過一年再過兩年，五年，我們對科的認(rèn)識(shí)可能會(huì)更深刻，更廣泛，到那時(shí)，科的價(jià)值和意義對我們來是超乎我們的想象。

      其實(shí)整個(gè)傳統(tǒng)直銷公司用的都是一個(gè)理念一個(gè)原理，那就是市場倍增學(xué)，很簡單，如果一個(gè)好產(chǎn)品一個(gè)好事業(yè)，你只要把這個(gè)事情分享給身邊的兩個(gè)朋友，并復(fù)制下去，他們也分享給他們身邊的兩個(gè)朋友，那么這么簡單的事情我們只要堅(jiān)持下去一年，一年之后你就會(huì)有4096人的市場，這是呈幾何倍數(shù)的倍增，當(dāng)時(shí)有很多朋友第一次聽了這個(gè)理念感覺很驚訝，覺得非常有價(jià)值，那么為什么在中國直銷界走過了十幾年的時(shí)間有上千個(gè)萬人這個(gè)行業(yè)摸打滾爬的一番，可到今天成功的人，真正實(shí)現(xiàn)了倍增市場的人，一年把市場倍增到4096的人朋友是鳳毛鱗角，為什么呢，這么簡單的事情，幾千萬的人為什么都做不到呢，

      后來我終于找到了原因，因?yàn)橹�前的領(lǐng)導(dǎo)人，上來就給我們了一個(gè)很難的任務(wù)，就是改變?nèi)耍?

      包括當(dāng)初最早接觸安利，領(lǐng)導(dǎo)人講到為什么窮，為什么落后于別人，不是你的腰包小，不是你生活狀況落后，是你的思維方式落后于別人，思想落后了，所以你想成功就要改變自己的思維方式，改變你的生活方式，改變你的價(jià)值觀，當(dāng)你改變了自己，再改變周圍的人，那么你的生活就會(huì)發(fā)生改變。當(dāng)時(shí)聽到了這些很激動(dòng)，想他們真的太優(yōu)秀了，我非常佩服他們，就加入了他們的行業(yè)，與他們一起努力去改變。

      本來是內(nèi)向的，為了改變生活，我也要去陌生拜訪，推薦產(chǎn)品，我也要去給陌生的朋友去溝通，不喜歡學(xué)營養(yǎng)，學(xué)美容，但為了我的事業(yè)改變生活我也要學(xué)這些，當(dāng)我在安利努力的奮斗了4年之后我發(fā)現(xiàn)我改變很多，我的人生軌跡改變了，我的價(jià)值觀改變了，營養(yǎng)及美容學(xué)我也可以算是專家，在這么多的改變之后，唯獨(dú)我的收入沒有改變，當(dāng)時(shí)我很彷徨，難道是我自己的原因，我的悟性太差，我不夠努力？

      這時(shí)候我往后看新加入的朋友，他們想達(dá)到我這樣專業(yè)知識(shí)的程度，需要很久的時(shí)間，我這會(huì)都不能賺錢，他們到什么時(shí)候才可以呢，我再向前看，那些比我早運(yùn)做3年，運(yùn)做7年的朋友生活狀況也沒有多大的變化，仍然壓力很大，那這就不是我個(gè)人的問題了，如果有一百人運(yùn)做只有3~5個(gè)不行，那是我們不行，如果一百個(gè)運(yùn)做，只有3~5個(gè)能成，那就是行業(yè)本身的問題了，后來找到了原因，就是老師給的任務(wù)太難了，讓我們?nèi)ジ淖內(nèi)恕?

      中國有句老化，江山易改，本性難移，就是說改變一個(gè)人是有多困難，舉個(gè)很簡單的例子，一個(gè)很喜歡吃米飯的人，從不吃面條，而有人想他吃面條，說面條的一百個(gè)好處，并誠懇講解2~3小時(shí)，可能當(dāng)面會(huì)吃了面條，但離開后，不再有人盯著影響，那么他一定還要吃回米飯。

      這就是為什么直銷會(huì)場的效應(yīng)，大家當(dāng)時(shí)在會(huì)場會(huì)互相受影響，彼此鼓勵(lì)，但離開會(huì)場或2~3天就涼了，當(dāng)我們的朋友離開會(huì)場十天半月就離開了，因?yàn)楦淖內(nèi)朔浅ｋy。從心理學(xué)角度，人天生抵觸被改變，不會(huì)接受自己不熟悉的一個(gè)領(lǐng)域，那么這樣，當(dāng)你想改變他人的時(shí)候就會(huì)發(fā)生不自然的矛盾，大家都想改變別人，自己卻不想改變自己。

      我們經(jīng)常跟朋友談公司和產(chǎn)品，本來做傳統(tǒng)直銷，應(yīng)該是擴(kuò)大自己人脈的事業(yè)到最后自己的朋友卻少了，因?yàn)樗麄兒ε挛覀儯�認(rèn)為跟我們交往聊天之后，只有兩個(gè)結(jié)果，就是要么花錢買產(chǎn)品，要么花時(shí)間跟我們?nèi)ヂ犝n。而在這種情況下，他沒有認(rèn)識(shí)這個(gè)生意價(jià)值的時(shí)候是不能接受的，他也看到我們天天纏繞著身邊的人做這個(gè)工作講產(chǎn)品去聽課，周圍的人們是怎么評價(jià)我們，他們看我們天天做事情就很煩了，我們做也有壓力，我們怎么能拉他們也來做一樣的事呢，所以說傳統(tǒng)直銷為什么難做，因?yàn)楦淖內(nèi)颂�難了。

      而我們本來做的就是復(fù)制的生意，復(fù)制最根本的就是簡單，不然無法很好復(fù)制，這就是為什么我們做了幾年，不要說4096，連496就很難做到，因?yàn)楫?dāng)你2，4，8，16剛做到，前面的14個(gè)就走了，當(dāng)你做了32，64剛做到，可能前面20個(gè)就走了，當(dāng)你最后做了128的時(shí)候已經(jīng)有129的走了，因?yàn)槟阋惨�走了，因�(yàn)槿肆舨蛔　?

      而今天我們在cosway的生意里，它的價(jià)值就是可以留住95%的顧客重復(fù)消費(fèi)，他不需要我們改變，cosway今天是個(gè)滿足的生意，因?yàn)楦淖內(nèi)穗y就要轉(zhuǎn)變思路，如果改變難那么滿足就容易的多。

      為什么說cosway是滿足的生意，因?yàn)槊恳粋�(gè)人都是消費(fèi)者，大家都有一個(gè)共同心理，就是少花錢多辦事情，而cosway就是專業(yè)做這件事，那么cosway的生意一定可以滿足所有消費(fèi)者，我們要做的事情就是要所有人認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)就可以。
 
      比如納米燃油增強(qiáng)劑，這是截止到今天是世界上唯一的液態(tài)納米科技產(chǎn)品，當(dāng)我們銷售時(shí)不需要改變朋友，不需要推銷，只問個(gè)問題，就可以賣的很好。可以對朋友講：如果世界上有種東西讓你花44元，全用完至少可以省300元錢，你相信他的市場大嗎？這時(shí)他會(huì)從客觀的角度去評判，結(jié)果是省1~200市場就很大了。那這樣就夠了，第一瓶44元給你，全用完沒省就空瓶回來88元給你，當(dāng)然我現(xiàn)在向你推薦及分享這個(gè)，不是我為了推這個(gè)88元，更不需要為了幾十元的東西傷害朋友之間的信任，之所以推薦分享給你是因?yàn)槲易约喊�括我身邊無數(shù)的朋友，都印證了這個(gè)產(chǎn)品的效果，我所銷售的是省300元，是按省最低的10%的節(jié)油率來算的，沒給你按28%的節(jié)油率省900元來算，相不相信，這時(shí)絕大多數(shù)朋友愿意來嘗試這款產(chǎn)品，而我們會(huì)知道，在他用完之后一定會(huì)省300元之上，當(dāng)這個(gè)過程結(jié)束后，當(dāng)他再想使用第二瓶第3瓶，一定會(huì)再過來問，這個(gè)在哪買，怎么買。

      因?yàn)檫@個(gè)是滿足的生意，這個(gè)是在給予的生意。

      而傳統(tǒng)直銷是在索取，我們用的心理就覺得貴，也不敢整套買來使用，我們也認(rèn)為長期用就有壓力，但我們要朋友長期的用，全套的用，這就不再是分享，而是硬性的推銷，你在向你的朋友索取，而這樣一直索取的多了，就會(huì)被朋友們所抵觸，被朋友所排斥，反感。

      而cosway是在給予，當(dāng)你能給予朋友的越多，朋友就會(huì)追著你走，圍繞著你走。
這就是為什么傳統(tǒng)直銷難以啟動(dòng)，cosway卻能讓我們輕松運(yùn)做起來。因?yàn)?

      第一 它不需要我們改變，而是一個(gè)滿足的生意。

      第二 我們不需要去做過多的銷售，而是做消費(fèi)。所以說通過這兩點(diǎn)，我們就可以知道今天cosway是一個(gè)很好的營銷平臺(tái)。

      通過以上對cosway的認(rèn)識(shí)，我們用六句話總結(jié)下cosway

第一 ，不需要改變你的生活方式。

      有沒cosway你都要消費(fèi)，cosway只是給你多了一個(gè)消費(fèi)場所的選擇，消費(fèi)模式的選擇，科給你提供的只是個(gè)超市，你可以自己看產(chǎn)品選擇買或不買。

第二 ，不需要改變你的工作方式。

      由于是電子商務(wù)，我們可以足不出戶，一樣可以把生意做到全球各地。不需要天天講什么叫全力以赴，什么叫盡力而為，為什么血戰(zhàn)臺(tái)兒莊能夠贏，因?yàn)樗�是背水一�?zhàn)，所以你要辭職，所以你要全力以赴，而不是盡力而為，讓朋友初期就帶著巨大的機(jī)會(huì)成本就跟著你來運(yùn)做，讓很多朋友放棄了基本的生存保障來跟你做。直銷都在講管道的故事，朋友們也許都聽過，在故事里很核心的地方，就是帕包羅是用周一到周五，在提水，周六日業(yè)余的時(shí)間在修管道，所以我們也一定要保證自己基本生存的基礎(chǔ)之上，去修建管道，這也就是cosway的特點(diǎn)，不需要我們放棄太多的東西，不需要做太大的犧牲，一樣可以做好這個(gè)生意 。

第三 ，沒有經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。

      不管你注冊450元或者 1350元，我們做的只是一個(gè)動(dòng)作，就是儲(chǔ)值消費(fèi)，你只是把錢存在戶口里，以后買東西用，而且現(xiàn)在存的450可以給你帶來幾千甚至更高13500元的折扣優(yōu)惠，而且是實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品。也就是說我們在cosway只有省多省少，或者賺多賺少，絕對沒有賠多賠少。

第四 ，沒有道德風(fēng)險(xiǎn)。

      比如朋友要買濾水器市面上2000元，你推薦給朋友380就可以買到，當(dāng)你把燃油增強(qiáng)劑介紹給朋友，隨便花44元就可以省幾百元，他會(huì)怨你嗎這種情況下，不管是否對cosway感興趣，是否對直銷感興趣，對電子商務(wù)感興趣，對互惠應(yīng)銷感興趣，他都不會(huì)因?yàn)橛昧四阃扑]的商品而怨我們，換句話說在cosway我們絕對不會(huì)傷到人脈。

第五 ，在cosway有可能給我們帶來很大的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

      因?yàn)樵谶@個(gè)行業(yè)，誰能賺多少，誰說了都不算，每個(gè)人情況不同，誰都無法預(yù)知未來，但是我們可以通過已知去推斷未來，通過今天科的經(jīng)營理念的超前，通過cosway多達(dá)幾千種優(yōu)質(zhì)平價(jià)產(chǎn)品，通過cosway今天卓越的利潤無限的制度，通過我們恒信團(tuán)隊(duì)上下互動(dòng)，團(tuán)結(jié)一心的系統(tǒng)運(yùn)做模式，我們可以推斷只要我們適當(dāng)為他投入點(diǎn)精力，投入些努力，我們應(yīng)該有很大的可能性賺取巨大的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

第六 ，最后一點(diǎn)就是在這個(gè)過程中我們一定可以獲得巨大的人脈回報(bào)。

      21世紀(jì)，人脈就是財(cái)脈。通過cosway我們不斷擴(kuò)大人脈網(wǎng)絡(luò)，最后真正實(shí)現(xiàn)我們的系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化，到那時(shí)侯，我們才能實(shí)現(xiàn)真正意義的財(cái)務(wù)自由。

      所有我們把以上的六句話，推薦分享給我們的朋友，如果對方還要問 為什么做cosway，那我們可以反問，能不能給我一個(gè)理由，你一定不能做cosway的理由，我感覺很難，所以當(dāng)我們今天已經(jīng)站在cosway這個(gè)廣闊的平臺(tái)上，站在這么大的一個(gè)互惠營銷的軌道上，真正實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的距離離我們越來越近的時(shí)候，千萬不要再猶豫不要再彷徨，不要在觀望了。

      我們傳統(tǒng)都喜歡說水到渠成，而cosway已經(jīng)是渠成水到的生意，cosway已經(jīng)用28年的時(shí)間幫我們修建了這個(gè)管道，修建了這個(gè)渠，恒信系統(tǒng)也用多年的時(shí)間為我們修建了這個(gè)管道修建了這個(gè)渠，而我們唯一要做就是把這個(gè)水引進(jìn)來，我們就成功了，所以在這里，雖說成功很難，但通過cosway，通過恒信體系，你想不成功都會(huì)很難。

    [聲明]  本站資源，歡迎全社會(huì)共享，轉(zhuǎn)載時(shí)請注明文章出處；本站登載此文不代表同意其說法和描述，僅為提供更多信息，也不構(gòu)成任何投資建議；本站轉(zhuǎn)載的文章如果對作者有侵權(quán)行為，請及時(shí)通知，我們將立即糾正。