直銷超市+逆向貼牌 天獅發(fā)力國際市場（下）

    在深層次開發(fā)天獅這一品牌的同時，天獅集團還充分的利用其品牌的國際影響力，在旅游方面，將定向旅游和非定向旅游整合，這也是天獅品牌走向國際市場后所帶來的好處。在電子商務(wù)方面，今年７月份，天獅將在馬來西亞、英國、南美、南非、澳大利亞、東歐全部上線，第三方物流也將在８月份上線，自動發(fā)貨系統(tǒng)在全球?qū)嵤�。為其品牌�?zhàn)略提供堅實的基礎(chǔ)。天獅的國際教育是極具特色的服務(wù)品牌的雙刃劍，因此，天獅集團十分注重教育的發(fā)展，教育對于天獅而言是營銷的前沿，他們要把教育和營銷互動，所以他們的文宣資料則是服務(wù)于品牌建設(shè)的重要工具。

    天獅的自主品牌建設(shè)還得力于它的六網(wǎng)互動新置換理論，它們在全球自主創(chuàng)新是依靠營銷及產(chǎn)品所含有的獨立特性來創(chuàng)造自主品牌的，現(xiàn)在在市場新形勢下他們將其他品牌納入自己的營銷渠道，在原來的一對一，到現(xiàn)在全球５００００多家加盟連鎖店的支撐下，被引進的品牌同樣會享受到與天獅品牌同樣的待遇。實際上那些規(guī)模龐大的要求在天獅貼牌的廠商也看中了這種優(yōu)勢。加盟天獅的營銷渠道，將其產(chǎn)品下嫁，不僅對天獅是相當有利，對其自身也相當于趕上了一班快車。而從中也可以看到天獅集團的品牌戰(zhàn)略又有了新的意義，綻放出新的“花朵”。為此天獅集團董事長兼ＣＥＯ李金元先生對其獨特的理論有簡單的闡述：六網(wǎng)互動和直銷超市是在全球范圍內(nèi)出現(xiàn)的一個新業(yè)態(tài)，是一個自主創(chuàng)新的品牌。那些只重視科研，卻不能投入生產(chǎn)，生產(chǎn)出來以后又不能盡量出售的企業(yè)是不能實現(xiàn)利潤的。而天獅的直銷超市卻可以將以科研成果為基礎(chǔ)的優(yōu)秀產(chǎn)品，通過獨創(chuàng)的營銷渠道實現(xiàn)雙方利潤的最大化。直銷超市理論可以帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈、相關(guān)利益者共同發(fā)展，使大家都成為受益者。

    雖然形容的簡潔，但是這里面卻隱藏著商品學、經(jīng)濟學的概念。在市場經(jīng)濟中充滿著風險和不確定性，在某種意義上，對于市場的準確把握便是占有先機的一招。無論中國的直銷市場還是世界的直銷市場，依然不能將種種風險和不確定性規(guī)避。所以，從一個跨國企業(yè)的角度出發(fā)，在環(huán)境條件和法律規(guī)則允許的范圍內(nèi)，最大限度的掌握信息與資源，再從中甄別出行動的方向、戰(zhàn)略的目標，并不遺余力的施行下去，最終，取得應(yīng)有的結(jié)果便是一個成功的典范。正如前面所言，天獅集團在國際市場運作多年，在實踐和困難中摸爬滾打，不斷總結(jié)出來的六網(wǎng)互動新置換理論和直銷超市理論便是目標的確立和正確實施策略的結(jié)果。這和前面所涉及的一個概念是相吻合的，而這個概念在經(jīng)濟學中有它自己的名字，叫做“博弈論”。博弈論的核心內(nèi)容并不是側(cè)重在參與博弈的組織或個人的多與少這一點上，其核心更加著重于對于各種有利資源的把握與控制，這些資源的相互作用便會產(chǎn)生所期望的結(jié)果。

    （三）

    第二屆（２００６）天獅全球戰(zhàn)略聯(lián)盟大會的主題是“攜手天獅，共創(chuàng)輝煌”。六網(wǎng)互動和直銷超市是一個新的業(yè)態(tài)，直銷超市可以帶動相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈，相關(guān)的利益者共同發(fā)展，使大家都成為受益者。這個目標的實現(xiàn)需要參與者共同努力，在互相尊重的基礎(chǔ)上為消費者服務(wù)、為戰(zhàn)略服務(wù)、為整體的發(fā)展服務(wù)，所以這其中涵蓋著巨大的責任。在這次大會上，一些國內(nèi)外的企業(yè)代表也針對了這種“捆綁”在一起的聯(lián)合發(fā)展有著自己的理解。一家知名外國公司的代表認為，他的公司和天獅集團在質(zhì)量上有著共同的理解，而出于雙方都是全球性的公司來考慮未來的發(fā)展，相信以后會有更為廣泛的合作空間。為此這家公司為天獅集團提供了一個特別的、擁有專利技術(shù)的新產(chǎn)品。這種產(chǎn)品會更好的發(fā)揮保健食品的功效。另外，法國一家公司也已經(jīng)為天獅集團提供了兩個系列產(chǎn)品，而這兩個系列產(chǎn)品的開發(fā)目的則針對于世界上一流的化妝品品牌與香水品牌。

    面對多家境外企業(yè)貼牌天獅的行為，中國的多家企業(yè)也不甘示弱，紛紛為這一聯(lián)盟制定了優(yōu)秀的計劃，提供了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，打造了有利的保障。而天獅直銷超市的立體互動正是將種種優(yōu)秀的資源整合在一起，通過這種互動與置換進行跨國界、跨地區(qū)的經(jīng)營，其基礎(chǔ)是分布在世界各地的物流分撥系統(tǒng)和補貨系統(tǒng)。而其強大的信息網(wǎng)絡(luò)成為一條通道，連接市場的前段與末梢，不僅縮短了國際間的距離，而且使得管理變得扁平化，為直銷超市這種以網(wǎng)帶店，以店帶網(wǎng)的新業(yè)態(tài)提供保障。由此可想，將會有更多的產(chǎn)品加入這個超市中來。

    中國企業(yè)向海外擴張的意愿隨著市場的開放、經(jīng)濟的融合變得愈加強烈。但是，可以想象擴張的道路并非康莊大道。可是，在面臨著是否走出去與留下來這一問題上有很多企業(yè)都在進行著痛苦的思辨。有些企業(yè)認為時機未到，貿(mào)然出海不一定能夠滿載而歸，甚至會被國際市場中的極致風暴所湮滅。有的企業(yè)則認為不要有這么多顧慮，輕裝上陣，先沖出去看一個究竟，實施“摟草打兔子”的戰(zhàn)略，先看看再說。而還有一種企業(yè)，在很長一段時間內(nèi)已經(jīng)做好了準備，只待時機成熟便泛舟商海，在經(jīng)濟的潮流中做勇敢的沖浪者。所以說，在企業(yè)界這種去留與否的躁動中，以長期準備、待機而發(fā)的心態(tài)來做準備及應(yīng)對的動作是值得參考的。而國際市場也確實是一塊巨大的蛋糕，等待著有資格的分享者將它觸動。作為所有的企業(yè)而言，它們實際上都有一個共同的愿景，而這不外乎穩(wěn)健的經(jīng)營、快速的發(fā)展、品牌的獨立、效益的享有。所以說，邁向國際市場是必須要經(jīng)歷的一條道路。縱然這條道路或者漫長、或者坎坷、但是當你把思芬克絲的迷題解開后，道路自然會變得平坦與光明。

    來源：中國經(jīng)濟時報