直銷巨頭避談直銷

　　監管和發牌日趨謹慎，企業紛紛調整業務預期

　　直銷巨頭避談直銷

　　安利7月開展直銷業務

　　“目前，安利第一季度的業績有10%的增長”，經過良久的靜默期之后，全球最大的直銷企業安利在拿到牌照后首次開聲。

　　昨日，安利（中國）董事長鄭李錦芬透露，在經過系列的審批和籌備之后，于去年11月拿到直銷牌照的安利已經可以按照法律法規正式開啟業務。

　　目前，安利已經在全國155個城市開設了188家店鋪，其服務網點達到2800多個。記者注意到，商務部直銷行業管理系統顯示，截至本月7日，安利303名員工拿到直銷培訓員資格認證，這標志著安利中國式直銷正式起航進入加速度。鄭李錦芬表示，進入7月，安利將開展直銷員培訓考試，屆時將有第一批直銷員產生。

　　“總部支持安利中國積極創新，堅定地走本土化道路”，與此同時，美國安利總部提出了“創新帶動成長”的重要戰略。具體到中國業務，鄭李錦芬表示，自獲頒直銷牌照以來，公司推出了一套全新的多元化營銷模式致力打造“知識安利”，總部正力圖通過加快產品引進和加強針對中國市場的產品研發等一系列強有力措施，支持安利中國業務進入新一輪快車道。

　　“成熟的品牌營銷是安利不同于其他直銷公司的殺手锏，”泛直銷網CIO天問評價認為，安利業務隊伍龐大，牌照獲批可從事直銷業務的范圍也很大，所以網點建設的核查應該是其目前的工作重點。

　　多個附加監管文件出臺

　　記者注意到，商務部的直銷行業管理系統顯示，目前除雅芳有60多萬直銷員，安利300多名員工獲得直銷培訓員資格認證外，其他拿牌直銷企業業務進展緩慢。

　　“對于直銷業的監管，政府上半年出臺了多個附加的配套監管文件，這導致了各大直銷企業業務進度緩慢，企業不敢有大規模運作，”

　　天問透露，比如按照新出臺的《直銷行業服務網點設立管理辦法》，直銷員、直銷培訓員的審核與報備需要時間，服務網點的核查與備查在牌照發放后至少需要六個月時間，這些都導致企業不敢規模開拓市場或者造勢。

　　“由于政府對監管和發牌持越發謹慎的姿態，目前大部分直銷企業均調整了業務預期，”直銷研究專家胡遠江評價認為，以目前情況來看，除雅芳、安利、玫琳凱等3家直銷企業相對拿到了全國大多數區域的經營牌照外，其他18家拿牌企業經營范圍暫時均停留在一個省會或某一個直轄市。故如何完善服務網點，增加服務區域，使之具體商業模型與政策法律做正確對接是當下重點。

　　明年將開展實質競爭

　　“今年仍是調整年，與原來的預期相比，直銷業務的實質競爭應在2008年，”胡遠江認為，最先進行中國式直銷試水的雅芳開展直銷業務也經歷了1年半時間的調整期（其目前60多萬直銷員大多是經銷商的轉化和改造，這其中頂多只有30%是活躍直銷員），故大多數直銷企業能夠形成與政策正確對接的新商業模式并非一蹴而就。

　　資料顯示，國家工商總局從7月開始進入直銷業重點監管月。胡認為，由于政策監管制造的高壓氣氛，使得直銷行業理性成分增強，同時，單層次直銷法規要求與實際多層次直銷的暗箱操作、多個未獲經營許可區域業務的背地里拓展與越發嚴厲和收緊的國家監管法規形成的市場糾葛將是當下諸多直銷企業要擺正心態解決問題的關鍵。

　　“與十年前相比，現在業務變得越來越龐大和復雜，所以創新顯得越來越重要，”在第17次來到中國之后，美國安利公司董事長史提夫。溫安洛不由得發出這樣的感概。

　　昨日，溫安洛在北京宣布，由紐崔萊全球代言人劉翔、鮑威爾共同演繹的新版形象廣告“思考篇”即日起在全球播映。與此同時，安利（中國）的直銷業務在配合法規做出調整之后將在下半年正式啟動。

　　盡管安利總部在今年第一季度提出了“創新帶動成長”的新戰略，但在該次發布會上，安利對中國直銷業務的話題并未涉及。

　　在安利對直銷業務三緘其口的背后，是中國直銷界的集體靜默。

　　商務部的直銷行業管理系統顯示，目前除雅芳已經擁有60多萬直銷人員外，其他20家拿牌企業的直銷員還在備案當中。“由于業務拓展速度不同，區域的多與少形成沖突，各大拿牌企業的業務開展遠比想象的艱難”，直銷研究專家胡遠江指出，在拿牌后，各大直銷企業均把重點放在商業模型的調試及經銷商利益的平衡考量上，對于業務的增速均放緩了預期。

    來源：南方都市報