安達高2006年全球 直銷業績超過63億美元

　　安達高2006年全球

　　直銷業績超過63億美元

　　來源：中國直銷

　　翻譯/唐繼剛

　　2006年，安達高全球57個市場中有45個市場的業績呈現增長，此項數據重樹了總部對中國市場的信心。截止12月31日，安達高旗下所有公司2006年的業績超過了63億美元。     

　　較之2005年64億美元的業績量，2006年業績有輕微下降。公司領導認為其主要原因是一段時期規則的不明朗，阻礙了直銷最大的市場—中國市場的發展。但令人歡欣的是，2006年12月1日，安利中國獲得了直銷牌照  。為此，公司領導堅信中國市場的業績今年將再實現增長。

　　然而，公司2006年的業績仍然超過了先前的計劃。安達高公司主席史提夫·溫安洛（Steve Van Andel）先生說到：“在連續6年的增長之后，我們曾預料到由于中國市場的影響，去年的業績將有所下降。但是，我們對去年的業績仍很滿意，因為幾個成熟的市場和新開拓的市場的業績都呈現了大幅度的增長”。

　　德·狄維士（Doug DeVos）總裁認為：“我們的員工非常優秀，我非常感謝他們為公司所做出的努力，他們的工作態度將有助于我們在新的充滿挑戰的一年里實現目標。今年，我們新的工作重點是在全公司內進行自上而下的改革。我們認為此項改革將生產出更好的產品，創造出更新的方法和對全世界的顧客產生更強的吸引力。”

　　安達高公司主要是通過安利公司（Amway Corp）、捷星公司（Quixtar Inc）和捷通公司（Access Business Group LLC）運作的。安利是全球直銷市場中的領頭羊；捷星是北美一家電子商務  公司；捷通則是負責產品的研發、生產和物流，為安利、捷星和其他公司提供服務。安達高公司在全球雇傭的員工達到13000人之多，并且創造了超過300萬個的就業  機會。安達高公司也是安達高合作企業（Alticor Corporate Enterprises，以下簡稱ACE）的母公司，ACE是一個新公司，負責管理安達高的非直銷業務，例如安利大酒店（Amway Hotels Corp）、吉爾維奇公司（Gurwitch Products）和富爾頓無線電公司（Fulton Innovation）。

　　安利——中國仍然是最大市場

　　直銷市場每年的交易量有1020億美元，安利是直銷行業的領頭羊。去年，公司55個市場中有45個市場的直銷業績都出現了增長。歐洲市場的業績增長了42%，其中新開發的俄羅斯和烏克蘭市場尤為搶眼。

　　公司業績的70%之多來自于亞洲。菲律賓、馬來西亞、泰國、新加坡和韓國的業績增長了4%，日本的業績稍微有所下降。

　　雖然從2005年開始，安利在中國的業績下降了23%，但是中國仍然是安利最大的市場，擁有18多萬的銷售代表和180多家的零售商店和服務中心。

　　史提夫·溫安洛先生說到：“去年，我們降低了在中國的銷售目標，因為我們知道在未獲得牌照之前，公司的銷售會受到限制。但是，中國政府的改革給了我們極大的鼓舞，我們期望安利繼續在中國引領直銷業績”。

　　去年，拉丁美洲擁有穩定的業績，特別是在墨西哥、洪都拉斯、危地馬拉、薩爾瓦多和波多黎各等國家的業績都非常顯著。

　　德·狄維士說：“我們2年前已決定集中我們的力量打造已經開發的市場，現在，我們已經看到了勝利的果實。總之，全世界越來越多的顧客正更青睞我們生產的優質產品和提供的優質服務。

　　捷星——連續四年業績超10億美元

　　北美的捷星公司成立于1999年，引進了全新的產品。據報道，公司連續四年的業績都超過10億美元。

　　2006年，捷星推出了第一批全國性的廣告風暴。在第三季度，“Land of Will”電視廣告和“It’s Been Another Good Day”印刷品廣告在出現在美國和加拿大當地的知名媒體，包括全國廣播公司（NBC）的“周日夜色橄欖球”（Sunday Night Football）欄目，同時，全國性的印刷品廣告也出現在美國的新周刊（Newsweek）和加拿大的麥克琳（Macleans）雜志。

　　史提夫·溫安洛說：“捷星繼續調整公司體制來適應網絡市場，他們改進了網絡經營技術，根據顧客反饋的信息來改進服務，繼續執行訂單的精確性和顧客的滿意度等嚴格的標準”。

　　捷星也明顯從產品種類的增加和第三方的加盟活動中受益。公司的SA8清潔劑的名字來源于一個引領消費者時尚的雜志，在市場反映良好，因此也成為洗衣主婦在挑選高效清潔用品時的首選。阿沙法·鮑威爾（Asafa Powell），100米短跑紀錄的保持者，成為了2008年奧運會的營養品的代言人。捷星也再一次被Internet Retailer評為保健和美容品市場的第一名和網絡銷售的第20名。

　　捷通——稅收增長12%

　　2006年，捷通為安利和捷星推出了幾種新的產品：將空氣治療系統推廣到了7個新增的市場，重新研制了雙X營養品，Artistry Dramage 14肌膚護理系統也中國上市，新研究了一種被稱為Brainiums的DHA營養品，并在美國和韓國市場上市。

　　捷通首席執政官阿爾庫普（Al Koop）說：“自6年前成立公司以來，我們已經在員工培訓、工藝和設備等方面進行了大量的投資。現在是我們將辛勤勞動和更多的技術提供給我們的顧客之后，該獲取回報的時候了。同時，我們已準備將獲得的利潤投資到新的重大項目。

　　去年，捷通獲得了供應鏈協會（Supply Chain Council）頒發的2項國際榮譽：優秀運營商和優秀供應鏈。優秀運營商意味著公司運行效率的高效，優秀供應鏈則代表著公司機構組織的成功。第三產品的研制、生產和物流銷售創造了總計13.8億美元的稅收，比2005年增長了12%，這是除了提供給姐妹公司（安利和捷星）之外的銷售業績。

　　安達高新動向

　　一、收購ACE

　　去年，安達高宣布了ACE成為旗下的一個新的控股公司，隸屬非直銷部門。這個新的公司同安利大酒店一樣，是安達高家族公司中兩個新成員。

　　ACE首席營銷經理比爾·佩恩（Bill Payne）認為：“我們希望這些公司和投資給我們帶來穩定的顧客群和對安達高公司帶來新的變化，ACE公司讓我們更接近市場，那將會給安利和捷星帶來更多的好處。”

　　二、收購吉爾維奇

　　2006年7月，安達高公司收購了吉爾維奇公司，曾隸屬于妮夢·馬科斯集團（The Neiman Marcus Group），主要經營豪華化妝品和肌膚護理產品，曾通過羅拉瑪斯婭（Laura Mercier）品牌成功進入化妝品市場。吉爾維奇公司為安達高進入強大的化妝品市場提供了便利。安達高希望通過吉爾維奇公司來打造Artistry品牌的化妝品和肌膚護理品。

　　三、進入智能無線電市場

　　2006年12月，安達高公司公布了一項新的技術革新，通過此項技術，公司可以進入智能無線電市場。富爾頓無線電公司曾經通過一項新的技術——eCoupled獲得了市場的認可，eCoupled技術能夠使電子設備像電話一樣可以無線控制。

　　四、加大對跨白血球遺傳藥品公司投資

　　2006年8月，安達高加大了對跨白血球遺傳藥品公司（Interleukin Genetics）的投資，這家公司研制營養品和保健用品，包括捷星推出的Gensona 測試設備和附屬營養品。

　　五、Amway Grand Plaza Hotel工程順利

　　位于市中心的萬豪酒店（JW Marriott Grand Rapids hotel）擁有340間客房，將繼續營業到2007年秋季。現在，此家世界一流的大酒店達到了塔式結構的最大高度24層，玻璃帷幕結構也可以實現全封閉。Amway Grand Plaza Hotel也完成了它的28層天鵝式結構，同時，在住宿和客房服務方面保持一流水平。

　　六、推出“I Am Amway”廣告運動

　　除了捷星的廣告和贊助活動之外，為了回應競爭對手對安達高前總裁、密執安州州長候選人狄克·狄維士在廣告方面的嘲諷，安達高在密執安州打造了一個廣告運動。“I Am Amway”廣告內容通過描述員工對公司的一番談論，真實地刻畫了公司形象，此廣告在市場反映良好。

　　七、購買奧蘭多魔術隊冠名權

　　NBA奧蘭多魔術隊的全世界球迷將會得到安利公司的厚愛。因為安達高購買了球隊的冠名權，12月份佛羅里達州主場將被重新冠名為安利球場（Amway Arena）。現在，這個球隊屬于安利的合作者理查·狄維士(Rich DeVos)。

　　八、繼續推進安達高“一幫一”活動

　　今年是安達高“一幫一”活動（One by One Campaign for Children）的第四年，公司將繼續推進計劃和提高服務質量。這項活動將提高全世界兒童的生活質量。自活動開始以來，安利、捷星和安達高的員工一共花費了54.5萬多小時和3700萬多美元，使500多萬的兒童獲利。