直銷市場有望5月全面復蘇

    安利、雅芳本周火拼體育營銷，人才大戰將成焦點

　　隨著申牌大戰的結束，直銷業的硝煙再度彌漫開來。2007年1月18日，也就是本周四，作為業界兩大代表的安利和雅芳，將分別在廣州、上海舉行大型公眾活動。“我們沒有特意安排，這只是巧合。”巧合的不止是時間，這次他們還不約而同地選中了體育營銷。隨著安利、雅芳選擇同一天“正面對抗”，直銷業新一輪大戰于本周全面啟動。不過，鑒于直銷這種業態的特性，焦點實為人才大戰，或者說是銷售隊伍之爭。業內預測，今年5月以守法為前提的各種新直銷模式孰勝孰負便會見分曉，直銷市場也將全面復蘇。

　　學術界：下水探路指點迷津

　　又是不約而同，1月14日，在北京，兩個有關直銷的論壇同時召開，它們共同具備幾個值得關注的特征：行業龍頭企業牽頭；一、二線企業整齊亮相；一流的高校和一流的學者、一流的官員參與。針對一批學術界人士關心直銷業的發展，直銷專家胡遠江認為，2005年9月《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》相繼頒布實施，中國直業銷進入一個法制化的新時代，但是，由于中國直銷行業特殊的發展歷程，絕大部分直銷和準直銷企業在面對新的政策環境與市場環境時并不能完全適應，并誕生了一批全新的課題，需要理論界給予支持。早前有預言，直銷作為一種商業業態，在國家立法、行業登堂入室之后，必將進入學術界的視野，客觀上也需要學術界的理論支持和規引。目前，華北、華東、華南分別形成了三大直銷學術陣地。其中，華北地區以北京大學尤為活躍，北大經濟學院已經開設有直銷總裁班，環境學院也以人文環境為切入點關注直銷；華東地區以南京大學為代表，該校去年由商學院牽頭設立高校內的首家“直銷研究中心”；至于華南地區，是中國直銷的發源地，也是學術研究最早的區域，雖然目前尚未形成明確的龍頭組織，但中山大學素有“營銷學之父”的盧泰宏對直銷一直頗有建樹。

　　直銷企業：“第一春”志在一搏

　　至于直銷企業為何選擇此時啟動正面戰爭，業內分析，主要目的是在直銷市場開放的第一個春天，打好人才戰。目前直銷管理骨干和高素質的直銷員尤為稀缺。由于直銷行業的特性，每年元旦至春節是直銷人員的年度修整期，緊接著的兩個月內，這些銷售人員會為下一年的業績沖刺，同樣在這個時候，部分直銷人員會重新考慮所要服務的企業。2007年作為中國直銷市場開放的首年，全年的勝負關鍵看年初能否爭取到一流的銷售隊伍。事關勝負，可謂志在一搏。可靠消息稱，包括玫琳凱在內的一批老牌直銷企業已經在早前的挖角戰中，流失了大批管理團隊。

　　專家提醒，如今的直銷絕非當年的傳銷，法制已經健全，直銷企業和銷售人員想靠灰色操作渾水摸魚的年代已經過去了，簡單以分配制度取勝的做法將在長期競爭中被淘汰。

    模式之爭：五月前全面體檢

　　為了醞釀這場人才戰，直銷企業已經蟄伏了半年。商務部直銷行業管理信息系統顯示，目前被批準以直銷銷售產品的企業有14家。這14家企業中，在過去的半年里主要做的事情就是，制訂出一套適合自身發展、又符合中國直銷法規的運營模式。業內把目前已經浮出水面的直銷模式歸納為三類：第一種是“雅芳模式”，這是一種守規矩也是最保守的運營方式，主要特點是店鋪制；第二種是“如新模式”，這也是一種保守的運營方式，主要特點是員工制；第三種是“安利模式”，一般認為，該模式是安利在原先的模式上注入了前兩種模式的優點，可能被業界廣泛復制。在這三類模式基礎上，很多企業還會根據自身特點注入不同的元素，比如會議營銷、電子商務營銷等等。至于哪種模式將勝出，專家判斷，應該在5月份可見分曉。屆時，這些模式經過半年的試水后，將進行重新的修整，中國直銷市場也將伴隨著新一輪調整進一步成熟起來。