改頭換面 苦等牌照

    在眾多直銷(xiāo)企業(yè)都噤聲等待發(fā)牌時(shí)，林楓不甘于坐以待斃，做出了種種動(dòng)作：更改獎(jiǎng)金制度、作客鳳凰衛(wèi)視、邀請(qǐng)官員考察等，不斷給銷(xiāo)售人員增加信心。


　　改變產(chǎn)品和薪酬模式

　　2005年，位于湖北、生產(chǎn)和銷(xiāo)售“彪王”、“林楓”、“漢武帝”等服裝品牌的林楓服飾被國(guó)內(nèi)50多家媒體曝光，稱(chēng)其“拉人頭”非法傳銷(xiāo)。此前，這家公司自稱(chēng)獲得某機(jī)構(gòu)頒發(fā)的“直銷(xiāo)試驗(yàn)基地”稱(chēng)號(hào)，在國(guó)家工商行政管理總局的調(diào)查下，不僅該稱(chēng)號(hào)被撤下，就連頒發(fā)機(jī)構(gòu)也被一并撤銷(xiāo)。這讓林楓不僅出了名，也成為業(yè)內(nèi)的“笑柄”。

　　由于林楓以前的“專(zhuān)賣(mài)店+人員推銷(xiāo)”的運(yùn)作模式一直遭遇質(zhì)疑，2005年7月，在《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷(xiāo)條例》出臺(tái)前，林楓服飾有限公司宣布解散，不久，一個(gè)新的公司——湖北林楓商貿(mào)集團(tuán)成立，并將以前主要經(jīng)營(yíng)的“彪王”、“林楓”等品牌服飾產(chǎn)品，改換為蜂產(chǎn)品等保健品，以規(guī)避《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》的有關(guān)內(nèi)容（根據(jù)國(guó)家明文規(guī)定，只有化妝品、保健食品、保潔用品、保健器材、小型廚具等5類(lèi)產(chǎn)品可以用直銷(xiāo)方式經(jīng)營(yíng)，其他類(lèi)產(chǎn)品采用直銷(xiāo)一律被視為非法）。

　　同時(shí)，湖北林楓商貿(mào)集團(tuán)（以前的林楓服飾）設(shè)計(jì)了一套新的計(jì)酬模式，以規(guī)避直銷(xiāo)法。推銷(xiāo)員的報(bào)酬按月發(fā)放，總額控制在其銷(xiāo)售收入的30％以?xún)?nèi)。

　　新的商業(yè)模式被稱(chēng)為“服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)+持證直銷(xiāo)員”制度。林楓依托其服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品展示、形象宣傳，并依據(jù)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)質(zhì)量的好壞、服務(wù)消費(fèi)者和直銷(xiāo)員數(shù)量的多少，推廣公司品牌的效果以及所服務(wù)地區(qū)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量的額度給予報(bào)酬。每一個(gè)月林楓對(duì)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行考評(píng)，并設(shè)立了五個(gè)考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)：即一星級(jí)至五星級(jí)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，并根據(jù)累計(jì)銷(xiāo)售額度發(fā)放服務(wù)費(fèi)。

　　改變銷(xiāo)售模式

　　林楓的商業(yè)模式——“服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)+持證直銷(xiāo)員”意味明顯，希望未來(lái)獲得直銷(xiāo)牌照后，公司總部及其分支機(jī)構(gòu)能面向社會(huì)招募符合條例規(guī)定的推銷(xiāo)人員，建立起自己的終端消費(fèi)市場(chǎng)。

　　一位從林楓河南“直銷(xiāo)員”轉(zhuǎn)變成“經(jīng)銷(xiāo)商”的人士告訴記者，林楓目前的模式是將直銷(xiāo)員法人化，在各地成立法人機(jī)構(gòu)，以規(guī)避直銷(xiāo)法。由于國(guó)家頒發(fā)的《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷(xiāo)條例》不允許進(jìn)行多層次計(jì)酬，林楓集團(tuán)商業(yè)模型以“服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)+持證直銷(xiāo)員”的模式，幾乎完全按照兩個(gè)《條例》的原則開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)：一、招募直銷(xiāo)員，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，嚴(yán)格采取單層計(jì)酬的方式；二、在全國(guó)各地廣泛設(shè)立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，并由服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者和該網(wǎng)點(diǎn)輻射區(qū)域之內(nèi)的直銷(xiāo)員的管理和服務(wù)。

　　隨著新模式的出現(xiàn)，林楓各分公司的地址出現(xiàn)在各大網(wǎng)站，公司總部也發(fā)出了新的公告。去年8月，在一家大學(xué)生信息網(wǎng)上就刊登出一則該公司的廣告：“（林楓集團(tuán)）公司每周有3次大型講座，請(qǐng)您親自去了解公司制度，然后再做選擇。公司運(yùn)作規(guī)范，不屬于非法行業(yè)。”
    如果林楓集團(tuán)真能按其設(shè)計(jì)的商業(yè)模式嚴(yán)格操作，也許它還能再挨下去。