直銷企業欲行法人經銷商制 店鋪團隊計酬或漸行

　  《第一財經日報》從中國直銷產業發展論壇獲悉，“店鋪團隊計酬”有望代替個人多層計酬，成為獲牌直銷企業新的團隊激勵機制，同時，這種方式也可以在未獲批直銷區域實行，在全國推廣。

 
 
　　“目前已經獲牌的直銷企業，沒有一家企業的直銷范圍是覆蓋全國的。于是跨區域經營的問題就顯得比較突出。有不少企業希望能夠盡可能擴大準許經營的區域。”商務部研究院研究員梅新育告訴記者。而目前，已有多家獲牌直銷企業表示會在未獲牌區域采取店鋪銷售的方式。

　　而“店鋪團隊銷售”的前提是“法人經銷商”制度的建立。這種既規避政策又能達到與以前同樣激勵效果的方式被多家直銷企業所認同。

　　店鋪團隊計酬或漸行

　　“國家規定不能多層計酬指的是個人直銷的獎勵，但是店鋪沒說。”北京大學亞太教育與發展研究院教授、中國資深直銷專家王義對記者表示。他認為，店鋪獎勵可以采取多層計酬，這也就將對于個人的獎勵轉變到店鋪層面。從目前可以想見的收入構成看來，第一就是零售收入，第二是給總部的代辦費，第三是店鋪開拓費，第四是網絡營銷收入。

　　“按照我們目前的操作模式，店主通過工商注冊，開出一個店鋪之后，在完成每月銷售任務的前提之下，每個月可以固定獲取公司補償的3000元‘維修基金’。同時，公司還會通過其他形式對店鋪進行獎勵。”一家目前在全國大力發展加盟店的直銷企業對記者如此表示。

　　按照王義對記者的分析，直銷的第一個優勢就是團隊經營，網絡倍增原理。第二個優勢為特色的獎勵原理。但中國的直銷法規定，只允許單層計酬，并且獎勵比例不能超過30%。而這兩個優勢都有望通過店鋪的形式進行延續。

　　一家全國知名直銷公司以其自身操作模式對記者分析說，所謂“店鋪團隊計酬”具有相當的可行性。

　　一種比較簡單的操作方法就是：店主A的客戶B通常只能通過積分獲取產品價格的優惠，但是，當客戶B有意愿從事該公司的銷售工作時，就可以通過店主A的推薦，在公司備案之后，通過工商局注冊一家新的店鋪。而此時，店主A可以通過保證金1萬元或者更多的形式，作為對于客戶B的投資。這些過程完成之后，店主A每個月就可以以“分紅”的形式，通過客戶B所開設新店鋪的營業額獲得報酬。同理，推薦店主A開設店鋪的“上線”也可以通過店主A的經營業績獲得報酬。

　　“雖然同樣是一個‘金字塔’的模式，但是因為有‘保證金’作為投資的形式存在，所以這種多層次的計酬體系是公司法完全許可的。只要每個店主每個月可以完成公司規定的銷售業績，就可以在這種多層計酬的游戲規則中獲取多重報酬。這和很多直銷公司的‘多層次計酬’是同樣的道理。”該人士認為。

　　政府監管不會放松

　　“店鋪+直銷員”是直銷法出臺之后，商務部認可的一種經營方式。為此，諸多直銷公司正在緊急拓店，以實行新直銷形式的發展。

　　“初期進來的人可以做直銷員，獲取不高于30%的報酬，從而得到最基礎的從事直銷的機會；積累到一定階段，這些直銷員都可以轉為‘法人經銷商’，從而通過‘公司團隊計酬’的方式進行操作。所以，從目前的市場形勢來看，各大直銷企業都在將其經銷商轉為法人，從而推廣‘法人經銷商’制度。這都是為保證其計酬體系的優勢作準備。”知情人士對記者說。

　　目前，直銷申請店鋪、服務網點和招募直銷員的工作，分別由國家工商總局及商務部下屬部門管理。業內人士分析道，對于店鋪與店鋪之間的捆綁經營，目前國家并沒有明確的禁止條例，但并不排除商務部與國家工商總局聯合出臺相關政策，以規避店鋪團隊計酬的操作模式。

　　梅新育表示也已注意到，不少直銷業界人士在寫文章和論述的時候，談到多層次營銷，以及其他一些管制措施是否能放松。

　　對此，梅新育對記者說：“政府對直銷行業必定抱著秩序優先于自由的原則。如果在心里做這樣的計劃，把計劃建立在這樣的預期，那么可能到時會失望的。如果行業管理的秩序基本面不能改變，政府監管措施就不會有什么改變。”