歐洲直銷巨頭中國遲到 歐瑞蓮寄望后發制人

     1月9日，瑞典直銷品牌歐瑞蓮宣布正式登陸中國。在獲得商務部直銷牌照4個月后，這位歐洲巨頭希望能后發制人。 

    歐瑞蓮(中國)執行總裁陳海琳表示，公司計劃將于2 月1 日正式啟動在江蘇省已獲牌地區的直銷業務，并開始直銷員的招募和培訓工作。之前，歐瑞蓮被獲準在江蘇省南京、無錫、蘇州(含市區和昆山)開展直銷業務，直銷的產品范圍包括青春防護日霜等74類產品。 

    歐瑞蓮是歐洲最大的化妝品直銷企業，由喬納斯·翰林和羅伯特·翰林兄弟在1967年創辦，主要銷售護膚、彩妝、洗護和香水等領域的600多種產品，并以天然護膚品研制和開發見長。目前，歐瑞蓮在全球57個國家和地區擁有5000多名員工和超過160萬名銷售顧問，年銷售額近10億美元，中國成為其第58個著力開拓的市場。 

    相對于深耕中國市場多年的安利和雅芳，歐瑞蓮無疑是一個遲到者。但在面對中國直銷行業新政的時候，它卻成為第一個向中國商務部遞交直銷申請的企業，并成功獲批。 

    事實上，歐瑞蓮一直持續關注著中國市場。2003年，歐瑞蓮正式在上海設立代表處，2005年歐瑞蓮化妝品(中國)有限公司正式成立，在江蘇省昆山市建成的占地4.4萬平方米國際化生產基地成為其全球第四個工廠，也是歐瑞蓮迄今為止最大的一筆投資。截至2005年底，歐瑞蓮在華投資總額共計2400萬美元。 

    “中國是歐瑞蓮全球寄予厚望并投入最大的戰略性市場之一。”業內人士預計，中國直銷市場規模有望在2008年突破1000億。 

    值得關注的是，歐瑞蓮的在華業務將在獲得牌照和未獲牌照的區域按照不同模式同步展開。在江蘇省南京市等區域建設直營店和服務網點的同時，公司將以傳統專賣店模式進入成都、上海、廣州等地區，而這四個區域將成為歐瑞蓮布局整個中國市場的起點。據悉，直營店可以進行傳統銷售，服務網點則主要進行退換貨服務。 

    歐瑞蓮的目標是用5年左右的時間在中國各大城市陸續成立分支機構，建立起覆蓋全國的營銷體系。陳海琳坦言，在目前直銷允許區域有限的情況下，直銷企業必須依照規定嚴格執行相關要求，靜待直銷區域的逐步拓展。 

    而與此同時，歐瑞蓮在中國的人才招聘計劃也被提上日程，據透露，目前歐瑞蓮在中國只有正式員工60多人，很多職能部門還在建構中，隨著各地分公司的逐步建立，未來將有大量空缺崗位。