直銷誤區(qū)：期望值的落差

    直銷的確可以致富，但是這個(gè)致富的過(guò)程是循序漸進(jìn)的，你不會(huì)在一年內(nèi)成為百萬(wàn)富翁，但是你卻有可能在一年內(nèi)掙到月收入300美元。 然而我發(fā)現(xiàn)我們直銷人在宣傳的時(shí)候偏偏只瞄準(zhǔn)那些鳳毛麟角的網(wǎng)絡(luò)精英，大肆宣傳只要從事直銷，你們都可以快速致富。恨不得幾個(gè)月就可以掙到幾千美元。很多人報(bào)著美好的期望進(jìn)來(lái)，做了一段時(shí)間，看離期望值太遠(yuǎn)，根本不可能達(dá)到，于是便放棄了。其實(shí)他們已經(jīng)有了一定的額外收入，但是由于期望值過(guò)高，自己還是認(rèn)為是失敗的，于是放棄，這就是期望值落差造成的失敗。這其實(shí)是一個(gè)誤區(qū)。因?yàn)樗麄儗?shí)際上忽略了網(wǎng)絡(luò)直銷的根本，那就是讓更多的普通人獲得切合實(shí)際的額外收入。

    我知道在網(wǎng)絡(luò)直銷生意中，失敗的唯一可能性就是放棄。但是要我們來(lái)說(shuō)服組織里的人不要放棄則非常苦難。我如何才能使他們不放棄，繼續(xù)呆下去直到成功呢？這是一個(gè)被提出過(guò)若干遍的好問(wèn)題，有很多方法來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題。比如激勵(lì)，表彰，培訓(xùn)，工具等等。但是我認(rèn)為還有另外一種答案，那就是讓經(jīng)銷商掙到能夠改善他們生活的最低收入。即：在9-12個(gè)月內(nèi)掙到月收入300美元，而不是成為百萬(wàn)富翁。 

    要知道，經(jīng)銷商放棄直銷的原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，他們沒(méi)有很快地掙到每個(gè)月300美元，他們的下線經(jīng)銷商也沒(méi)有掙到！掙到每個(gè)月300美元的人就會(huì)呆在生意里。沒(méi)有掙到300美元的就會(huì)放棄，就是這么簡(jiǎn)單！

    在這個(gè)行業(yè)里沒(méi)有人愿意談經(jīng)銷商的流失率。為什么？因?yàn)樗�與我們宣傳內(nèi)容格格不入。我們常常強(qiáng)調(diào)倍增，比如：“你如果推薦10個(gè)人，他們?cè)偻扑]10個(gè)人，然后，你就可以坐享其成了，就會(huì)成為百萬(wàn)富翁，千萬(wàn)富翁，甚至億萬(wàn)富翁啦….. 

    其實(shí)這個(gè)行業(yè)的流失率是非常高的，連號(hào)稱有千萬(wàn)經(jīng)銷的天獅公司的老板李金元先生在德國(guó)的一次講師培訓(xùn)班上也承認(rèn)天獅只有三百萬(wàn)到四百萬(wàn)的活躍經(jīng)銷商，這意味著大多數(shù)人不是放棄就是不經(jīng)營(yíng)了。真相是，在我們這個(gè)行業(yè)，流失率的確達(dá)到了70-90%，稱之為磨損率。

    但是你會(huì)這么宣傳嗎：“如果你推薦10人，然后9個(gè)會(huì)放棄，然后這個(gè)人又推薦10個(gè)人，然后9個(gè)人又放棄了….。我相信沒(méi)有經(jīng)銷商會(huì)這么講。但是事實(shí)是，很多人推薦朋友加入的結(jié)果僅僅是讓他們?cè)谟袡C(jī)會(huì)成功之前放棄！這是最大的問(wèn)題，即還沒(méi)有看到希望就放棄了，或者在掙錢(qián)之前放棄了！

    那么怎樣宣傳和怎樣的實(shí)際收入經(jīng)銷商才不會(huì)放棄？答案很簡(jiǎn)單客觀，對(duì)于剛加入的新人來(lái)講，實(shí)際的和較為保守的宣稱是關(guān)鍵。如果我們不夸大其詞，而是這樣告訴他們：“這個(gè)生意可以改善你的生活，使你能夠在一年內(nèi)掙到月收入300美元的收入，這個(gè)收入可以幫助他加速支付房子的貸款，可以讓他有能力添加需要的東西，可以給孩子改善生活….”這樣經(jīng)銷商就會(huì)報(bào)著這樣的期望值從事直銷，在達(dá)到這個(gè)水平的時(shí)候，他們就不會(huì)放棄。不僅如此，當(dāng)他們達(dá)到這一目標(biāo)的時(shí)候，他們通常他們會(huì)更加成功。這就是不歸點(diǎn)！他們不會(huì)再動(dòng)搖，他們會(huì)勇往直前！

    那么為什么大多數(shù)經(jīng)銷商因?yàn)槠谕�值的落差而放棄呢？那就是我們錯(cuò)誤的宣傳報(bào)道，缺少行業(yè)知識(shí)和不了解網(wǎng)絡(luò)直銷的銷售規(guī)律造成的。我們常常夸大其詞，漫天胡吹，比如快速致富，下線為你打工，你可以在海濱散步或休假，周游世界等等。這種方法會(huì)讓你的新經(jīng)銷商立刻處于失敗的環(huán)境，因?yàn)?0%的經(jīng)銷商根本就達(dá)不到這種高度，因此大多數(shù)人肯定在一年之內(nèi)就不做了。

    這便創(chuàng)造了“六和彩“的心理，造成了爆富的癡心妄想。帶著這種心態(tài)，即使一個(gè)經(jīng)銷商達(dá)到了每個(gè)月300美元，他們還是感覺(jué)好象是一個(gè)失敗者，因?yàn)樗麄兤谕�的是月收�?萬(wàn)美元而不是300美元。

    假如我們換一種說(shuō)法，我們誠(chéng)懇地告訴新人，通向成功的第一步是在一年內(nèi)掙到300美元/月，他們現(xiàn)在的期望值會(huì)是什么呢？當(dāng)他們達(dá)到了這個(gè)目標(biāo)之后，他們就像少年進(jìn)入了青春期，他們已經(jīng)成年了，他們?cè)僖矔?huì)不到少年時(shí)代了！

    這種宣傳會(huì)改變一個(gè)人的心態(tài)，當(dāng)他們達(dá)到每個(gè)150美元的時(shí)候，他們的心態(tài)一定和期望掙一百萬(wàn)美元人的心態(tài)不同。對(duì)于期望值是100萬(wàn)美元的人來(lái)說(shuō)，達(dá)到150美元簡(jiǎn)直就是徹底的失敗，不放棄才怪！而對(duì)于期望值是300美元的人來(lái)說(shuō)，他們心中充滿著喜悅，因?yàn)樗麄円呀?jīng)成功了一半，勝利在望！他們?cè)趺磿?huì)放棄？你們看，期望值的不同是不是區(qū)別很大呢？