直銷企業合謀“后牌照時代”出路

   “已在其他區域拿到直銷牌照而沒有在湖南核準從事直銷經營活動的企業如何來面對這種新局面？未獲牌而目前正在力爭申牌企業出路在哪？”
　　
　　在大限后的第一個工作日，數家在湘從事直銷的企業高層首次在湘召開長達三個小時的圓桌會議，合謀新的發展思路。
　　
　　雖然幾乎是在轉型企業直銷牌照大限12月1日的最后一刻，但安利、玫琳凱和完美拿到牌照完全在意料之中。 
由于在直銷權限上依然有所限制，這三家企業極有可能在獲準區域與未獲準區域以兩套方案運行。就湖南而言，目前僅有雅芳與安利獲準在湘直銷。
　　
　　在首次的圓桌會上，安利湖南分公司對外事務部高級主任魯力等高層非常低調，他們表示，目前公司在湖南共設有六個專賣店，隨著企業擴展、消費者的需求，下一步在湘增店是很有可能的。
　　
　　據透露，安利已經向外發布其全新業務制度，并推出《安利（中國）直銷員十項警示》。記者注意到，構建完善的教育培訓體系、推出全新的營銷員工制度及廣設服務網點將成為安利新業務模式的重點。
　　
　　直銷專家胡遠江分析認為，新的安利模式出水，某種意義上代表著中國式直銷的方向。
　　
　　對于玫琳凱、完美、如新等這些雖然已在其他區域拿到直銷牌照而沒有在湖南核準從事直銷經營活動的企業又如何來面對新局面呢？
　　
　　據介紹，玫琳凱已經獲得4個直轄市、8個省和4個單列市范圍內的直銷權限。玫琳凱相關人士對記者說，接下來玫琳凱將以兩種模式運行。在獲準直銷的區域，將按照國家的要求進行直銷經營；沒有獲準的區域，如湖南，將在獲準前轉為零售模式。同時總公司方面將積極引導獲得直銷經營許可地區的現有營銷人員平穩過渡到新的業務模式，并對未獲批直銷經營許可的地區的營銷人員作出妥善安排。
　　
　　在其新的業務制度中，在未獲得直銷經營許可的地區，將有序地聘用當地直銷員成為公司的營銷員工，或引導他們申辦工商營業執照，在固定經營場所從事銷售工作。此外，為了幫助現有經銷商平穩過渡到新的業務模式，還將給予其一定的時間進行考慮。
　　
　　相比而言，完美（中國）這次僅廣州公司獲批。該公司在直銷區域上也提出了接近全國區域經營范圍的申請。據完美湖南分公司經理陳晨介紹，目前擁有30多家分支機構、3600多家專賣店、近10萬名銷售員的完美也將在廣州以外地區以專賣店的形式進行銷售。
　　
　　那么像南方李錦記這些正在申牌而沒有獲得牌照的企業又有何打算？
　　
　　李錦記湖南分公司經理王鴻表示，該公司正在積極地向國家商務部申牌，獲牌只是遲早的事，目前他們一直以專賣店形式在運作。