直銷三巨頭火線拿牌進(jìn)場(chǎng)

    就在大家正在擔(dān)憂安利、完美等外資直銷企業(yè)在一年直銷大限期滿之時(shí)能不能拿到牌照時(shí)，12月1日下午，安利、玫琳凱和完美終于在商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)網(wǎng)站外資直銷企業(yè)那一欄看到了自己的名字。3家企業(yè)終于壓哨進(jìn)場(chǎng)，正式獲得了直銷牌照。

　　安利權(quán)限僅次于雅芳

　　12月1日下午，3家企業(yè)匆忙在商務(wù)部直銷網(wǎng)站上上傳信息，以至于“直銷信息披露網(wǎng)址”一欄仍然顯示“待鏈接”的字樣，而早期獲牌的直銷企業(yè)大都會(huì)同時(shí)公布網(wǎng)址、區(qū)域、產(chǎn)品等信息。

　　至此，獲得商務(wù)部核準(zhǔn)進(jìn)行直銷業(yè)務(wù)的企業(yè)已達(dá)13家，其中外商投資直銷企業(yè)10家，內(nèi)資直銷企業(yè)3家。

　　記者查閱公告獲悉，安利獲得除新疆、西藏、青海、甘肅和寧夏外，共計(jì)24個(gè)省份和5個(gè)單列市直銷權(quán)限，范圍幾乎覆蓋全國(guó)，僅次于直銷權(quán)限覆蓋全國(guó)的雅芳。被批準(zhǔn)直銷產(chǎn)品包括化妝品138種、保健食品合計(jì)22種、保潔用品4種。

　　玫琳凱可從事直銷的地區(qū)包括北京、上海、重慶等12個(gè)省區(qū)市和4個(gè)單列市。完美可從事直銷的區(qū)域在廣東省內(nèi)。

　　沒拿牌將被逐出直銷業(yè)

　　根據(jù)規(guī)定，在12月1日后，外商投資直銷轉(zhuǎn)型企業(yè)如果還想做直銷生意就必須拿到牌照，否則就被視為非法。由于商務(wù)部遲遲不發(fā)布安利等公司的獲牌信息，業(yè)內(nèi)曾紛紛猜測(cè)，當(dāng)年的“十大轉(zhuǎn)型”直銷巨頭們（安利、雅芳、玫琳凱、日暉、富迪、娜麗絲、尚赫、完美、百美和特百惠）可能會(huì)有部分被逐出直銷行業(yè)。

　　截止到12月1日，10家轉(zhuǎn)型企業(yè)中，百美、特百惠、娜麗絲沒再申請(qǐng)牌照，可視做已退出直銷市場(chǎng)。此外，僅有日暉、尚赫兩家還未獲牌。目前，各方面的消息還未傳出這兩家企業(yè)將何去何從。

　　有專家認(rèn)為，目前尚未獲得牌照的幾家轉(zhuǎn)型企業(yè)，畢竟都有著多年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于可能遇到的情況都會(huì)有各自的預(yù)案，所以，即便在12月1日之前沒有獲得牌照，企業(yè)經(jīng)營(yíng)也不至于發(fā)生太大的混亂。

　　三企業(yè)實(shí)行兩套方案

　　由于在直銷權(quán)限上依然有所限制，在接下來的經(jīng)營(yíng)中，3家新獲牌照的外資直銷企業(yè)都極有可能在獲準(zhǔn)區(qū)域與未獲準(zhǔn)區(qū)域以兩套方案運(yùn)行。

　　記者從安利公司了解到，自即日起，所有銷售代表及向公司遞交銷售代表申請(qǐng)表符合資格的申請(qǐng)人，可持公司發(fā)放的安利卡購(gòu)買產(chǎn)品自用。公司還將在近期公布新的業(yè)務(wù)制度，并對(duì)新銷售代表招募及培訓(xùn)作出安排。從目前安利的內(nèi)部革新方案來看，該公司正在朝著“營(yíng)銷代表+網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人+營(yíng)銷部主管”的模式進(jìn)行改進(jìn)。

　　玫琳凱也表示，接下來玫琳凱將以兩種模式運(yùn)行。在獲準(zhǔn)直銷的區(qū)域，將按照國(guó)家的要求進(jìn)行直銷經(jīng)營(yíng)；沒有獲準(zhǔn)的區(qū)域，將在獲準(zhǔn)前轉(zhuǎn)為零售模式。而據(jù)完美總裁助理張旭輝介紹，目前擁有30多家分支機(jī)構(gòu)、3600多家專賣店、近10萬名銷售員的完美也將在廣州以外地區(qū)以專賣店的形式進(jìn)行銷售。

　　雖然各公司都有了初步的營(yíng)銷模式改革方案，但更為具體的實(shí)施細(xì)則還有待討論。據(jù)了解，玫琳凱的“員工制改革”以及安利年初內(nèi)部頒布的“業(yè)務(wù)革新綱領(lǐng)”都已被列入直銷牌照申請(qǐng)的內(nèi)容中。但是，商務(wù)部最終的批準(zhǔn)方案與之前各公司作出的改革計(jì)劃是否有出入，現(xiàn)在還不得而知。所以兩家公司只有根據(jù)商務(wù)部最終的處理意見，才可能作出更為可行的改革方針。