制度陷阱之一:安利

    多層次獎金制度里的陷阱是客觀存在的，但是你不注意的話就看不到，而幸運的話也能不經意地跨過去，然而陷阱既然設置在那里，就不免有很多人會掉進去。倘若你是個新人，那你很可能就會成為不幸的犧牲者。


    這里我試著討論一下大家比較熟悉的幾家公司的幾個制度陷阱，要是有人不同意我的觀點，敬請闡明自己的意見。 

    一、安利 

    1. 4%領導獎金 
    這份獎金的傳說是比較動人的，因為據說它可以“世襲”。這份獎金的計算很簡單：你脫離的部門業績的4%。不過你要想拿這份獎金，你的小組業績必須在4000 PV以上，即使這樣，你也只能提它的一部分，因為制度規定你必須保證你的上級獲得1萬PV的4%。這樣，如果你只開兩條線，又想拿足這4%，唯一的辦法就是這2條線當月都達到21%，這樣你才可以獲得總業績減去1萬PV的4%。不過一旦其中有一條線掉下來，你就又拿不全了。 

    2. 2%紅寶石獎金
    當你有一個月完成2萬PV業績的時候，你晉升為紅寶石直銷商，你在當月可以獲得2%的紅寶石獎金，關鍵在于，那僅僅是個稱號，絕不代表今后你每個月都能獲得2%。現在我們從制度結構上來看看要達成它的條件：如果你只有2條線，要拿紅寶石獎金是不可能的，因為只要有一條超過1萬PV，它就跟你脫離了；所以你至少得有3條線，而且這三條線必須非常平均，無論哪條線的當月業績都不能超過1萬PV，因為一旦超過，它又跟你脫離，余下兩條線業績之和加起來也不足以產生紅寶石獎金。好，現在我們用三條業績相當平均的線來做推演，可以算出，這三條線每條線的業績都在6500PV~10000PV之間，當這三條線發展下去，只要有一條超過1萬PV，那你的紅寶石獎金就又泡湯了。所以如果你僅僅只有三條線，那你的業績還是不穩定的。同樣，我們可以推斷出，四條線、五條線以及更多線的結果：只要你的部門升級，跟你脫離，那么你的這份獎金就可能沒有。你要保持這份獎金的條件就是小組業績每個月永遠都有2萬PV。在不開拓新線的前提下，要達成這個條件，又意味著你無法晉升，因此，這結果看來是十分矛盾的。事實上，絕大多數DD根本拿不到這份2%，許多獎金都做為沉淀留在公司了。 

    3. 1%明珠獎金
    明珠獎金讓人浮想聯翩：只要下面沒人做到明珠和翡翠，那么就能一直拿下去。不過實際上能拿多少代呢？你可以建立一個數學模型，假設自己只有3條線，并且每個人都是這樣復制；或者有6條線，66復制；或者如642系統那樣的復制，結果很容易算出來：哪怕是642那么復制的，頂多也就能拿兩代，除非你的前排特別多，而許多條線都是大象腿伸下去的，網絡結構圖看上去就跟門上的珠簾一樣，那你才可能獲得許多明珠獎金。不過雖然你是成功了，你團隊里的那么多人可談不上成功吧？ 

    4. 3份0.25%年度獎金
    3份0.25%被某些做安利的人吹噓的大乎其大，但你同樣很容易算出0.25%到底有多少：1億元的0.25%是25萬元。100億元的0.25%是2500萬元。假設現在有包括你在內的100人平分一份0.25%的年度獎金，那么你能拿到手的，也不過25萬元。翡翠以上就有資格分第一份 0.25%，鉆石以上有資格分第二份，7條線的鉆石以上就有資格分第三份，光大陸來說，7條線的鉆石止100人嗎？所以算下來你又能得多少？此外，行政鉆石那份0.25%具有馬太效應，你如果剛做到7條線的鉆石，雖然有資格獲取這份獎金，你實際拿到的獎金也一定很少很少，比如你參與獎金分配的業績是400萬元，你能拿到的那份行政鉆石獎金絕對不會有1萬元，因為你用來計算獎金的基數是100，而人家最高的卻是500，這樣的系數很容易迷惑人，其實把后面兩個零去掉就簡單多了。你的400萬元參與計算獎金時只是400萬分，而一個皇冠的400萬元參與獎金計算時卻是2000萬分，你說你又能拿多少？由于皇冠實際參與行政鉆石獎金計算的全部業績遠不止400萬，所以這就更增強了馬太效應！ 

    當然，你可能會說這些都談不上陷阱，不過等你辛辛苦苦做上去，做到那個級別，卻發現自己的收入與自己當初想象的有那么一大截差距時，你還能堅持說這不是陷阱嗎？