12月1日大限將至 直銷轉(zhuǎn)型企業(yè)等待最后裁決

    距離申牌大限12月1日僅剩一周時(shí)間了，而1998年國(guó)家圈定的直銷十大轉(zhuǎn)型企業(yè)中，除了雅芳和富迪之外，安利、完美、玫琳凱等幾大巨頭仍無(wú)絲毫拿牌跡象。若在12月1日之前未能獲牌，這些轉(zhuǎn)型企業(yè)則不能按原有模式從事直銷業(yè)務(wù)，何去何從還須聽候主管部門意見。同時(shí)，只獲得一個(gè)區(qū)域經(jīng)營(yíng)權(quán)的拿牌企業(yè)也在悄悄觀望大限之后的政策動(dòng)向。 

    12月1日前能發(fā)幾張牌？ 

    業(yè)內(nèi)猜測(cè)，在12月1日之前，商務(wù)部還會(huì)再頒出幾張牌照，但花落誰(shuí)家則很難料定。 

    一位接近安利高層的人士稱，若不能在大限到來(lái)之前獲牌，安利屆時(shí)將對(duì)外發(fā)布一項(xiàng)聲明，主管部門也會(huì)給出一些解釋和相關(guān)政策信息。 

    玫琳凱對(duì)最后一周“拿牌”的信心則顯得更加充足。 

    “我們相信玫琳凱能拿到牌照，若拿到的是區(qū)域性牌照，其他地區(qū)就暫轉(zhuǎn)為傳統(tǒng)專賣店零售模式�！泵盗談P（中國(guó)）化妝品有限公司全國(guó)媒介經(jīng)理周立羽表示。 

    “其實(shí)，對(duì)轉(zhuǎn)型企業(yè)來(lái)說(shuō)，并不存在申牌‘大限’的壓力，相信主管部門會(huì)按章辦事。”完美（中國(guó)）日用品有限公司總裁助理張旭輝11月21日通過(guò)電話告訴本報(bào)記者，他們更關(guān)心的是能批下多少地方，如果只能拿一個(gè)區(qū)域，則公司整個(gè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)將會(huì)受很大影響。張旭輝表示，完美研發(fā)、生產(chǎn)等方面投入幾十個(gè)分支機(jī)構(gòu)，食品、日用品、化妝品各有自己的一套生產(chǎn)線，未拿到牌照地區(qū)肯定要面臨人員流動(dòng)、業(yè)績(jī)下滑等許多問(wèn)題，這也是所有轉(zhuǎn)型企業(yè)面臨的共同問(wèn)題。 

    據(jù)了解，從今年三四月份起，按照直銷法相關(guān)規(guī)定，安利、完美、玫琳凱等轉(zhuǎn)型巨頭們開始著手調(diào)整經(jīng)營(yíng)模式。在模式調(diào)整中，團(tuán)隊(duì)計(jì)酬制度首當(dāng)其沖，這些轉(zhuǎn)型企業(yè)原有的經(jīng)銷商隊(duì)伍出現(xiàn)了較大波動(dòng)，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)下滑十分明顯。之后，一些企業(yè)不得不放慢了模式調(diào)整步伐。安利北京公司一高級(jí)經(jīng)銷商告訴記者，成為獨(dú)立法人的經(jīng)銷商一直沒(méi)有真正運(yùn)營(yíng)，下一步怎么走要看牌照發(fā)放情況。實(shí)際上，其他轉(zhuǎn)型企業(yè)模式調(diào)整也未進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段。“若只經(jīng)營(yíng)部分區(qū)域，一些已由專賣店變?yōu)橹变N服務(wù)中心的地方，又要往回調(diào)成專賣店，地方工商部門對(duì)此肯定有意見�！睆埿褫x稱。 

    拿牌企業(yè)仍“按兵不動(dòng)” 

    根據(jù)商務(wù)部直銷行業(yè)網(wǎng)站最新信息，截止到記者發(fā)稿時(shí)，共有10家企業(yè)獲得直銷牌照，其中外資7張、內(nèi)資3張。目前，除了經(jīng)營(yíng)模式獲得政府首肯的雅芳建立了32個(gè)省級(jí)分支機(jī)構(gòu)外，其余9家拿牌企業(yè)均只能在單一省區(qū)從事直銷活動(dòng)。 

    目前，未拿牌企業(yè)在等待中煎熬，而除了雅芳外，另外9家已獲牌企業(yè)真正的大規(guī)模直銷業(yè)務(wù)實(shí)際上也未啟動(dòng)。據(jù)記者了解，這些只拿到單一省區(qū)直銷資格的企業(yè)，一方面在籌劃申請(qǐng)更多區(qū)域直銷資格，另一方面也在等待12月1日大限之后，政府如何來(lái)管理處于灰色地帶的老直銷企業(yè)。 

    其實(shí)，在今年7－9月份獲牌的企業(yè)，絕大多數(shù)都處于觀望狀態(tài)。如新（中國(guó)）公司有關(guān)人士稱，如新今后仍按“三步”走，下一步著重申領(lǐng)北京、江浙、廣東等一級(jí)區(qū)域的牌照，計(jì)劃2007年底拿下全國(guó)市場(chǎng)的直銷資格。新時(shí)代健康有關(guān)人士稱，新時(shí)代在全國(guó)有幾百個(gè)專賣店，現(xiàn)在其他地區(qū)仍按傳統(tǒng)連鎖模式在經(jīng)營(yíng)，業(yè)務(wù)很難做。 

    直銷牌照成“雞肋”？ 

    自《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》出臺(tái)之后，國(guó)家主管部門在嚴(yán)厲“打傳”的同時(shí)，在直銷牌照審批上也顯得十分謹(jǐn)慎、低調(diào)。業(yè)界人士分析認(rèn)為，政府部門很顯然是以雅芳為直銷企業(yè)的“標(biāo)桿”，其他直銷企業(yè)只能在“雅芳模式”上進(jìn)行修修補(bǔ)補(bǔ)，“單層次計(jì)酬”大框架決不能動(dòng)，而對(duì)于運(yùn)營(yíng)“多層次計(jì)酬”多年的安利、完美等巨頭而言，“掉頭”是十分艱難的一件事情。 

    “對(duì)很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在拿不拿牌都無(wú)所謂了�！敝袊�(guó)保健協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)賈亞光稱，不少放棄申牌的企業(yè)都抱著“法不禁則可”的僥幸心理，反正只要不屬于國(guó)家禁止的“傳銷”領(lǐng)域，就可以按照自己的模式去經(jīng)營(yíng)。 

    很顯然，目前轉(zhuǎn)型巨頭們能否拿到牌照，拿到多大權(quán)限的牌照，成為整個(gè)行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。直銷專家王萬(wàn)軍認(rèn)為，現(xiàn)在直銷管理還存在雙重標(biāo)準(zhǔn)，一旦過(guò)了12月1日，合法直銷和非法直銷就涇渭分明，不存在第三種狀態(tài)。對(duì)拿牌企業(yè)而言，執(zhí)法嚴(yán)格就會(huì)有公平競(jìng)爭(zhēng)的好環(huán)境，否則那些處于灰色地帶的企業(yè)就可為所欲為，“牌照”可能成為拿牌企業(yè)頭上的“緊箍”和口中的“雞肋”了。 

    ■背景 

    1998年，我國(guó)政府全面禁止傳銷后，批準(zhǔn)雅芳、富迪、安利、玫琳凱、日暉、娜麗絲、尚赫、完美、百美、特百惠10家外資企業(yè)為“直銷轉(zhuǎn)型企業(yè)”，可以采用“專賣店+雇傭推銷員”的方式進(jìn)行銷售。 

    自去年《直銷管理?xiàng)l例》出臺(tái)以后，轉(zhuǎn)型企業(yè)相關(guān)規(guī)定將于今年12月1日廢止，企業(yè)未能申領(lǐng)牌照則不能以直銷企業(yè)的身份和模式運(yùn)作。目前，除了雅芳、富迪外，其他8家轉(zhuǎn)型企業(yè)均未獲牌 。