大限將至 直銷轉型外企煎熬等待發牌

    2006年12月1日，對10家外資轉型企業來說，將是其中國市場的生死大限。 

    1998年，在中國全面禁止傳銷后，玫琳凱、安利等10家外資企業被允許以“店鋪+推銷員”模式進行轉型經營。自去年《直銷管理條例》出臺以后，轉型企業的相關規定將于今年12月1日廢止。 

    在2006年，他們將有一年的調整和申請牌照的時間，在此期間企業可以繼續沿用“店鋪+推銷員”的銷售模式。 

    目前，僅有7家外資企業和3家內資企業獲直銷牌照。10家轉型企業里，除雅芳及富迪之外，其他企業仍然沒有獲得直銷牌照的消息。 

    “目前還沒有得到商務部確切的回應。”一家外資直銷企業人士對《第一財經日報》坦言，在直銷申牌的跑道上，他們唯有繼續等待。另一家直銷公司則在半年的時間內一直持續擴容管理人員，并在全國開出專賣店，加快新產品的推出速度。按照該企業的說法，希望能夠為申牌之后迅速抓住市場機遇打下基礎。 

    在雅芳拿到第一張直銷牌照的同時，安利動用至少2億元的資金來穩定其銷售團隊，并表示其全國2000多個服務網點的審批工作即將完成。同時，另外一家直銷轉型企業廣東南方李錦記亦大手筆投入培訓以培養自己的團隊。 

    之前半個月，全球五大直銷企業之一的康寶萊全球總裁兼COO彭閣瑞來華，成為最近首家在媒體面前曝光的直銷企業。對于能否在年底前獲得牌照，彭閣瑞表示，他并不知道能夠獲得牌照的具體時間，但康寶萊正在盡其所能，遞交申請、與政府溝通。 

    “畢竟直銷是一個高度競爭性的行業，在這個市場上，可以進入的公司應該是越來越多的。相信此后直銷獲牌企業擴軍的速度會進一步提高，進入的企業類別也會增多。”商務部研究院梅新育博士稱。 

    在梅新育看來，安利的直銷營業額在目前是全國市場最大的，對這樣的公司審查，必定花費的時間和周期也是最長的。 

    梅新育同時分析指出：“以前做過直銷業務的企業歷史沉淀多，完成轉型勢必要多花時日；有實力、以前沒有做過直銷的企業則沒有歷史負擔，一起步就在新模式下運行，比有歷史包袱的企業早一點拿到牌照，應當有客觀原因。” 

    在相當一批企業陸續獲得直銷牌照之后，中國直銷市場現狀也許會發生改變：拿到牌照的企業將被納入監管范圍，“灰色市場”可能被列入清理行列。 

    “短時間內，未獲得合法資格的廣大中小型企業日子恐怕不會好過，因為市場生存的空間將更加狹小。”一位業內人士對本報記者稱。