9大中央智囊助力　蟻力神“新政”新鮮出爐

　　遼寧省蟻力神天璽集團（以下簡稱蟻力神）上下異常繁忙！位于沈陽市長白街的蟻力神大廈7樓的蟻力神廣告部門的辦公室24小時燈火輝煌，而蟻力神董事長王奉友在北京、沈陽之間進行穿梭“外交”。     　    

　　與此同時，在中共中央政策研究室、國務院發展研究中心、國務院國資委研究中心、中國保健協會及中國物流協會等九大中央智囊支持下，一份事關蟻力神未來五年改革與發展的規劃已經悄然完成討論稿，只待發布。 　    

　　種種跡象顯示，這家中國著名保健品廠商正在8周年過去不久之際實施自成立以來最大規模的轉型嘗試。　　

　　8年打造“中國蟻王”　   

　　蟻力神過去8年的創業發展堪稱中國保健業的一個奇跡！  　    

　　1998年7月21日，目前為蟻力神子公司之一的沈陽鼎鑫科技有限公司成立，蟻力神打出進軍農業科技領域和保健品行業的第一拳。   　    

　　隨后蟻力神斥巨資引進先進的生產線和藥食兩用的珍貴蟻種，憑借國際領先的超臨界濃縮提純技術，實現了螞蟻制劑食用科學化和營養的最大化。2001年到2003年，蟻力神的銷售規模實現跨躍式發展，從1545萬元擴大到53000萬元。    　    

　　2003年是蟻力神品牌的大發展年。中國第一笑星趙本山成為蟻力神的代言人，中央電視臺黃金時段的蟻力神廣告迅速向全國傳播開去。蟻力神一躍從遼寧地方品牌成為全國著名品牌，被輿論稱之為“中國蟻王”。      　    

　　中國保健業歷來被業界稱之為利潤大、風險大的產業，企業淘汰主居高不下。8年大浪淘沙，蟻力神何以成為“中國蟻王”？   　    

　　來自國務院發展研究中心發展戰略和區域經濟研究部撰寫的一部《中國保健品產業發展戰略研究報告》指出了蟻力神迅速成長壯大的原因。    　    

　　一是市場先發優勢。該報告稱，蟻力神在1998年涉足保健品行業，在保健品行業并算是開拓者；但從螞蟻產業來看，蟻力神是一個敏銳的市場先知先學者。　    

　　尤其要說明的是，蟻力神屬于經驗型產品（經驗型產品指消費者在購買和使用之前不能確定其質量與功效的產品），在先人一步的情況下樹立起扎實的質量信雀和品牌聲譽。 　    

　　二是技術領先下的產品創新優勢。蟻力神是目前國內唯一掌握螞蟻營養素提醇技術的企業。該技術采取了當前國際領先的超臨界萃取技術，其工藝為加熱濃縮干燥法。  　    

　　這一工藝技術突破了以往的定勢思維----單純靠螞蟻粉和螞蟻泡酒來調養機體的傳統做法，使螞蟻的精華與其它藥食同源藥材相互融合，發揮各自最大功效。   　    

　　報告認為蟻力神這一技術優勢形成有效的市場隔絕機制 ，對國內其它廠商構成了短時間內難以逾越的模仿障礙。早在2002年，蟻力神就通過了ISO9001、ISO2000質量管理體系認證和GMP認證；2006年蟻力神一舉獲得中國網友喜愛的品牌獎。   　    

　　三是廣闊的市場發展空間。從1998年到2005年，中國保健品行業銷售額從100億快速擴張到500億，增幅達500%，這為蟻力神的發展提供了較好的市場空間和發展機遇。 　    

　　據初步統計，具有提高人體免疫力、抗疲勞、延緩衰老和改善性生活質量的保健品的市場份額占全部保健品市場份額的25%，上述產品的消費者是保健品行業的最大消費群體，這符合蟻力神的主打產品定位，使得其在未來的市場競爭中處于優勢地位。　　

　　“中國蟻王” 的下一步　    

　　此間市場人士分析，從1998年蟻力神進入保健品行業，到2003年蟻力神發力打造全國性品牌，一舉奠定“中國蟻王”的地位，是對蟻力神過去數年市場經營戰略和單品牌戰略的回報和肯定。    　   

　　“蟻力神在2003年大規模的進入全國市場，走的是一條高品位、高價格的市場路徑。趙本山的蟻力神廣告已經深入人心，所以目前的蟻力神這類產品仍然處于高成長區間。”一位營銷專家對本報記者說。     　    

　　不過，高成長下也面臨著變化？　    

　　有知情人士稱，目前蟻力神的銷量曲線與品牌投放曲線正在發生微妙的變化。與前兩年相比，蟻力神的銷售增長曲線變得更為平穩，而不如像兩前銷售動輒幾倍的爆炸式增長。 　    

　　根據保健品品牌的發展周期，前三年時間，屬于品牌的高成長期，在品牌推廣的助力下，銷售和利潤呈現高速增長；而在隨后的幾年時間，隨著銷量增速平穩，品牌一般會進入一個相對平穩的增長期。  　    

　　市場終端銷售變化似乎在蟻力神管理引起關注。“從蟻力神銷售增速來看，這一兩年時間蟻力神仍然將會保持單品牌戰略時期的高增長，但增長的會更加平穩。這種變化的銷售形勢將影響未來蟻力神的經營戰略。”前述營銷專家分析。 　    

　　與此同時，中國保健行業背景正在發生深刻的變化。  　    

　　據了解，從1998年到2005年，中國保健品行業的銷售規模從100億上漲到500億后，隨著國內監管政策的趨緊，消費者逐漸成熟，產業和市場集中度日益增加。  　    

　　目前，國內保健企業約有1600多家，行業資源不斷趨于集中，市場競爭結構正趨向于年底，平均1億元產值有6家企業；而目前，平均1億元產值只有3家企業。    　    

　　在激烈的市場競爭中，各類保健品涌出一批領跑者，如補腎領域中的蟻力神、六味地黃丸，補鈣領域中的三精、蓋中鈣，美容保健領域中的太太口服液等知名品牌。     　    

　　令這些行業細分領跑品牌擔憂的是，外資已經開始在中國保健品行業跑馬圈地。目前，安利、如新、寶健和羅氏等外資企業 依托強大的資金和研發實力，對國內品牌施壓。這些細分行業的領跑者猶如逆水行舟，不進則退。  　    

　　內外兩種競爭形勢對蟻力神管理和研發體系提出挑戰！ 　    

　　8年時間造就蟻力神“中國蟻王”品牌，創造了中國保健企業發展的奇跡；而現在，蟻力神迎來8年之癢，悄然啟動轉型之路，開始由一個民營高科技企業開始向一個世界級保健品企業轉軌。 　

　　蟻力神十一五“新政”　    

　　“蟻力神現在需要通過適應市場競爭需要的企業改革和新的五年發展規劃，來確定企業的定位及未來核心競爭力，以盡快找到新的利潤增長點。”在蟻力神掌門人王奉友低調務實的表態下，隱約展示了他的勃勃雄心。    　    

　　由中共中央政策研究室、國務院發展研究中心、國務院國資委研究中心、中國保健協會及中國物流協會等九大中央智囊支持下的《遼寧省蟻力神天璽集團改革與發展研究報告》，提出了蟻力神未來的改革目標及變革路徑，堪稱蟻力神“十一五”新政。   　   

　　“通過蟻力神面臨的發展機遇和企業自身具有優勢的分析，針對企業在現階段存在的問題，蟻力神集團城要進行新一輪的、更高層次的改革。”報告直接指出。   　     

　　據了解，蟻力神十一五改革與發展規劃涉及到體制、業務和經營等諸多方面，然而重點 是體制和機制的改革。   　   

　　“十一五”期間，蟻力神將以企業股權結構、治理結構和組織結構的改革為突破口，進行體制創新和管理創新，建立現代企業制度。同時要整合集團業務資源，構建完善集團營銷體系，全面提升市場競爭力。  　    

　　此項目標預示著，蟻力神將在不久的將來，將從一個傳統的民營企業向一個開放的股份公司轉變。蟻力神的改制手法是----“引入外部戰略投資者，或引入集團經營管理層，公司員工進行持股，或以上二者都引入，籌建股份有限公司。”　    

　　在治理結構上，蟻力神將在集團層面（或在優良的某一子公司層面）組建股東會，成立董事會和監事會，引入職業經理人，為集團公司未來整體上市或者部分上市提供堅實基礎。 　    

　　專家分析，雖然蟻力神早前進行集團化管理，集團擁有沈陽市鼎鑫科技實業有限公司等七家獨立的全資子公司，然而隨著企業規模擴大和人員增多，需要進一步完善集團化母子公司管理模式，重新梳理母子公司的定位和關系。　    

　　蟻力神“十一五”新政另一重點是業務發展規劃。　    

　　過去8年時間，蟻力神以高端的單一品牌戰略打下“江山”，未來5年，蟻力神將從單一品牌戰略轉變為系列產品的開發戰略，包括在同一定位市場進一步的市場細分，以及進入不同的市場定位，如從高端進入中端市場。    　    

　　專家分析，此舉顯示蟻力神高層的良好市場感覺。“保健品市場未來更加趨于大眾化和普及化，普通消費者對保健品單價的期望主要集中在80元以下，持此觀點的消費者占84.1%，這一消費構成了保健品消費主流群體。”    　   

　　“未來蟻力神高端產品主用用來樹立品牌高質量的形象和用來賺取一定的利潤，中端產品用來形成銷售規模，獲得較大規模的利潤。用系列化的產品來支撐銷售，保證企業提高銷售規模和利潤。”