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當(dāng)前位置:新聞資訊首頁 >> 直銷論點(diǎn) >> 謝邦俊:中國直銷行業(yè)需要“直銷高手”

謝邦�。褐袊变N行業(yè)需要“直銷高手”

2008-04-09 13:29:53  作者:謝邦俊  來源:《中國直銷》   點(diǎn)擊:
關(guān)鍵字:謝邦俊 中國直銷行業(yè) 直銷高手

  中國臺灣地區(qū)一直是世界直銷最活躍的區(qū)域市場之一,但近年臺灣直銷市場遭遇衰退,而這種心態(tài)可能大部分來源于直銷人心態(tài)的整體混亂。在中國大陸直銷即將走上規(guī)范和穩(wěn)定的時(shí)刻,我們來事先觀察臺灣直銷人心態(tài)的對比,將有助于大家更準(zhǔn)確的認(rèn)識和理解這個(gè)行業(yè),避免踏入誤區(qū)。

  直銷是一個(gè)典型的社會互助事業(yè),成功關(guān)鍵在于健康的人際互動關(guān)系,因此它的善惡優(yōu)劣就依賴于每位參與者的心態(tài)。如果人人以直銷高人為榜樣,那么直銷產(chǎn)業(yè)勢必會獲得更多的肯定與支持。

在大環(huán)境惡劣的沖擊下,直銷整體的業(yè)績同樣嚴(yán)重大幅度衰退,衰退的比率是臺灣自有直銷業(yè)以來最凄慘的,除了用“哀鴻遍野、民不聊生”來形容之外,再無其他言語足以說明其可憐狀態(tài)。

  許多所謂的“大老鷹”折翅的折翅,掉毛的掉毛,死的死,逃的逃,直銷人遭遇到臺灣直銷史上從來未有的嚴(yán)寒酷冬,少數(shù)直銷公司的老板們雖仍然夸夸其談的高唱業(yè)績今年看俏,但實(shí)際上直銷組織的成員們卻是在艱難度日。值此困厄艱難時(shí)期,“直銷高手”與“直銷老手”的差異就顯示出極大的意義了。

  直銷老手慣于順?biāo)浦?/P>

  在直銷界里,稱得上是老手的“直銷老油子”非常多,在不同的直銷場子里可以見到這些老手們的身影穿梭其間。何謂“直銷老油子”?即老把手、老油條、老痞子、老光棍、老江湖、老先覺等等是也!老把手是標(biāo)準(zhǔn)的黑手,凡事恁經(jīng)驗(yàn);老油條是十足的混混,凡事靠耍賴;老痞子是地道的滑頭,凡事用詐取;老光棍是識途老馬,慣于走舊路;老江湖是過來人,一切套規(guī)矩;老先覺是事后諸葛亮,凡事愛擺譜。

  在穩(wěn)定時(shí)期里,或是市道一片看好之際,直銷老手們通常都是市場里推波助瀾、激起千堆雪萬層浪的臺前幕后最大動力;而借力使力、順?biāo)浦邸㈠\上添花、見利加碼,則是直銷老手們慣用的運(yùn)作手法。直銷老手們非常懂得如何避重就輕,像累積產(chǎn)品知識這種苦功是不屑做的,但對于逢場作戲的追星逐月則是樂此不疲,深悟四兩撥千斤的個(gè)中三味。

  無論是哪一種類型的直銷老手,他們幾乎都服從一個(gè)組織運(yùn)作上的規(guī)則,那就是“逢高推高、乘勝追擊”,“封堵打壓、見弱撒手”。這些來自于實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)上的心得法則,是大多數(shù)平凡的直銷人做不到的,確實(shí)值得深入思考,至于是不是應(yīng)該學(xué)習(xí)?那就見仁見智、各隨主意了。

  冷血準(zhǔn)則創(chuàng)造高業(yè)績

  所謂“逢高推高、乘勝追擊”,通常應(yīng)用于業(yè)績催逼上。當(dāng)某一個(gè)下線或其下線組織于某一時(shí)間點(diǎn),突破某一個(gè)業(yè)績界限時(shí),千萬不要就此滿足,反而應(yīng)該立即更嚴(yán)厲地要求其在高樓上再疊高樓,務(wù)必乘勝追擊,以創(chuàng)造更大的輝煌。如果是抱著體恤下線、見好就收的軟心腸,那么組織中將永遠(yuǎn)不可能出現(xiàn)破紀(jì)錄的超優(yōu)表現(xiàn),當(dāng)然就更別談成就曠世不可多得的“鷹才”巨擘了。

  所謂“封堵打壓、見弱撒手”,通常使用于組織管理上。當(dāng)某一個(gè)下線出現(xiàn)不服從領(lǐng)導(dǎo)的悖離行為時(shí),立即兇狠地予以圈堵封殺,而且還要在進(jìn)行圍剿的同時(shí),對其他下線產(chǎn)生殺雞儆猴的寒蟬效應(yīng),務(wù)必使其他人不敢再輕易越雷池半步。另外,就是對沒有業(yè)績或缺乏消費(fèi)力的對象,毫不留情地進(jìn)行切割、拋棄、窖埋,以使其不會成為個(gè)人的包袱和組織的累贅,或影響團(tuán)隊(duì)行動的障礙。如果不能當(dāng)機(jī)立斷,反而抱著慈悲眷顧之心,那么必將導(dǎo)致整體組織的停滯,甚至人心渙散。

  以上二則都是殘民以逞,絕對的冷酷絕情,但不可否認(rèn)的,這些無情的冷血準(zhǔn)則通常都具有極佳的經(jīng)營效益,因?yàn)檩x煌的業(yè)績絕不會是來自于道德勸說,當(dāng)然就更不是慈悲隱忍下的成果了。

  老手與高手最大的差別在心態(tài)

  直銷老手雖然不乏其人,但直銷高手卻甚為少見,其實(shí)就經(jīng)營的實(shí)力與條件而言,直銷老手與直銷高手只是九十步與百步之別,其最大的差異是來自兩者待人處事與面對社會的心態(tài)。直銷老手認(rèn)為,之所以能夠擁有輝煌的成績,都是拜自己的優(yōu)秀與努力所賜,因此獨(dú)享豐厚果實(shí)乃是天經(jīng)地義的事,臥榻之旁絕不允許有人暫坐,至于回饋社會、扶持弱小、維護(hù)自然都不是份內(nèi)的事,叫一叫口號、做個(gè)樣子可以,但要真的出錢出力,絕無可能。

反觀直銷高人,則是另當(dāng)別論。筆者有一位經(jīng)營直銷事業(yè)非常成功的朋友,保守估計(jì)她在20年的直銷生涯中大約賺了將近新臺幣10億元,但是在歷年的地球環(huán)保、綠林維護(hù)、人道救助與社會急難救濟(jì)上的支出總計(jì)超過7億元。這位充滿樂活觀念的朋友不但樂善好施、喜歡助人,而且生活簡樸實(shí)在,穿著自然,幾乎從不化妝,可是無論走到哪里,都是人們樂于親近交好的對象;再擁擠的人群,都無法掩蓋她柔和嫵媚的光彩,這才是真正的直銷高人。

  我的妻子王連芬投入直銷前后也有15年,在這么長的職場生涯中,她恪守所有社會與人際間應(yīng)有的良善規(guī)矩,從不接受任何偷拐搶騙做為拓展事業(yè)的手段;她不斷要求與提醒下線不要無謂地囤貨,更拒絕為提高自己業(yè)績而拉下線墊底。若從直銷老手的角度來看,王連芬是個(gè)十足的傻瓜,根本不適合做直銷;她的上線譏笑過她,她的下線甚不以為然。但最后事實(shí)證明,這個(gè)世界仍然是光明的,人性終是良善的,因?yàn)樗闹变N事業(yè)雖然一樣有著跌宕起伏,但始終有為有守,成果穩(wěn)定。

  為什么需要更多直銷高人

  高不在業(yè)績多寡,高不在手段凌厲,高不在心機(jī)復(fù)雜,高不在團(tuán)隊(duì)大小,高不在頭銜多靚;高是在得財(cái)后不忘樂善布施,高是在有為時(shí)知道感恩回報(bào),高是在謙虛待人樸素自己,高是在懂得飲水思源不忘根本。

  當(dāng)年冬災(zāi)害與人為禍害雙飛而至?xí)r,直銷老手們除了瞠目結(jié)舌、束手無策之外,惟一能做的只是想方設(shè)法地顧全自己,根本無視下線伙伴們的輾轉(zhuǎn)艱辛。面對這樣的形勢,處于這樣的時(shí)局,直銷人是否能夠體會與覺醒:我們的社會為什么需要更多的直銷高人?直銷是一個(gè)典型的社會互助事業(yè),成功關(guān)鍵在于健康的人際互動關(guān)系,因此它的善惡優(yōu)劣依賴于每位參與者的心性。

  如果人人以成為直銷老手為矢志,則直銷的明天堪憂,而直銷人所處的社會將更加堪慮;但,如果大家能夠以有朝一日成為直銷高人為目標(biāo),那么我們的明天肯定會更美好,直銷產(chǎn)業(yè)也會獲得更多的肯定與支持。

責(zé)任編輯:admin
 

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