千里馬的悲哀:論中國直銷職業(yè)經(jīng)理人的處境
關(guān)鍵字:千里馬 悲哀 中國直銷 職業(yè)經(jīng)理人
“世有伯樂,然后有千里馬。千里馬常有,而伯樂不常有。故雖有名馬,祗辱于奴隸人之手,駢死于槽櫪之間,不以千里稱也�!�
曾記得唐宋八大家之一韓愈在《馬說》中說:“世有伯樂,然后有千里馬。千里馬常有,而伯樂不常有。故雖有名馬,祗辱于奴隸人之手,駢死于槽櫪之間,不以千里稱也�!爆F(xiàn)在看來,中國直銷界的職業(yè)經(jīng)理人不也是這樣的一個情況嗎?造成如此局面,我認(rèn)為有以下幾種原因:
一
千里馬常有,而伯樂不常有。故雖有名馬,祗辱于奴隸人之手,駢死于槽櫪之間,不以千里稱也。
首先,老板的創(chuàng)業(yè)定位和戰(zhàn)略方針對職業(yè)經(jīng)理人的要求是不同的。舉例來說:雙軌制運(yùn)作的公司從傳統(tǒng)極差制的大公司找來一位職業(yè)經(jīng)理人的話則很難走向成功。同樣的,運(yùn)作雙軌的職業(yè)經(jīng)理人到了以累積極差為主導(dǎo)的成熟型大公司的必然結(jié)果就是被認(rèn)為是在炒作運(yùn)營。
企業(yè)不同的運(yùn)作時期需要的千里馬是不一樣的,因此不能用簡單的僅憑借職業(yè)經(jīng)理人原先名氣或者是成功的經(jīng)驗(yàn)就盲目引進(jìn),導(dǎo)致千里馬不能發(fā)揮作用,最后的結(jié)果是要么不用,要么就會祗辱于奴隸人之手,駢死于槽櫪之間,導(dǎo)致人才的極大浪費(fèi)。
二
馬之千里者,一食或盡粟一石;食馬者,不知其能千里而食也。
業(yè)界曾經(jīng)有很多的老板對于職業(yè)經(jīng)理人的首先定位就是薪酬,一說就是我給你多少多少錢,或者配備什么樣的車等等。其實(shí)以我個人的觀點(diǎn)認(rèn)為這些只是其中的一個重要的組成部分,而絕不是最主要的因素!平心而論,沒有一個人是喜歡跳來跳去換公司的!
前段時間我在一位業(yè)界高級經(jīng)銷商的博客上看到把我們職業(yè)經(jīng)理人比喻成小姐,誰給的錢多就和誰走!試問這位領(lǐng)導(dǎo)人:你做過職業(yè)經(jīng)理人嗎?難道你在帶團(tuán)隊(duì)時對于公司的職業(yè)經(jīng)理人給予你的協(xié)助都忘記了嗎?希望不要以某個職業(yè)經(jīng)理人的缺陷來否定所有的職業(yè)經(jīng)理人!在這個行業(yè)無論團(tuán)隊(duì)還是管理人員,一葉蔽日是要不得的!職業(yè)經(jīng)理人能力水平的發(fā)揮更重要的因素是由他所處的平臺的大小和老板授權(quán)的對市場的駕馭能力的強(qiáng)弱所決定的。
三
策之不以其道,食之不能盡其材,鳴之而不能通其意,執(zhí)策而臨之曰:“天下無馬�!眴韬�!其真無馬耶?其真不知馬也!
職業(yè)經(jīng)理人既然要用,就應(yīng)該按照他的思路和戰(zhàn)略策劃方案來在市場上運(yùn)作,并根據(jù)在市場上的實(shí)際運(yùn)作加以完善和補(bǔ)充,直至走向成功。而不應(yīng)該按照自己傳統(tǒng)的思維模式讓職業(yè)經(jīng)理人來照此運(yùn)作。
另外更重要的一點(diǎn)在于溝通交流上,在溝通和交流的時候更應(yīng)該禮賢下士,善于傾聽,特別是對于市場開拓時或者危機(jī)公關(guān)時所需要的經(jīng)費(fèi)更應(yīng)該大力支持,實(shí)行特殊事情特殊辦理。只有在全力支持的基礎(chǔ)上才能做好適當(dāng)?shù)谋O(jiān)控和制約。否則只會徹底打消職業(yè)經(jīng)理人的積極性,導(dǎo)致的結(jié)果要不是閉口不言混差事,要不就是掛靴走人。而老板還很委屈,怪人才不為己用,怪業(yè)界沒有人才,是真的沒有人才呢還是你不識不用或者用不好人才呢?可謂曰:其真無馬耶?其真不知馬也!
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