千里馬的悲哀：論中國直銷職業(yè)經(jīng)理人的處境

關(guān)鍵字：千里馬 悲哀 中國直銷 職業(yè)經(jīng)理人

   “世有伯樂，然后有千里馬。千里馬常有，而伯樂不常有。故雖有名馬，祗辱于奴隸人之手，駢死于槽櫪之間，不以千里稱也�！�

　　曾記得唐宋八大家之一韓愈在《馬說》中說:“世有伯樂，然后有千里馬。千里馬常有，而伯樂不常有。故雖有名馬，祗辱于奴隸人之手，駢死于槽櫪之間，不以千里稱也�！爆F(xiàn)在看來，中國直銷界的職業(yè)經(jīng)理人不也是這樣的一個情況嗎？造成如此局面，我認(rèn)為有以下幾種原因:

　　一

　　千里馬常有，而伯樂不常有。故雖有名馬，祗辱于奴隸人之手，駢死于槽櫪之間，不以千里稱也。

　　首先，老板的創(chuàng)業(yè)定位和戰(zhàn)略方針對職業(yè)經(jīng)理人的要求是不同的。舉例來說:雙軌制運(yùn)作的公司從傳統(tǒng)極差制的大公司找來一位職業(yè)經(jīng)理人的話則很難走向成功。同樣的，運(yùn)作雙軌的職業(yè)經(jīng)理人到了以累積極差為主導(dǎo)的成熟型大公司的必然結(jié)果就是被認(rèn)為是在炒作運(yùn)營。

　　企業(yè)不同的運(yùn)作時期需要的千里馬是不一樣的，因此不能用簡單的僅憑借職業(yè)經(jīng)理人原先名氣或者是成功的經(jīng)驗(yàn)就盲目引進(jìn)，導(dǎo)致千里馬不能發(fā)揮作用，最后的結(jié)果是要么不用，要么就會祗辱于奴隸人之手，駢死于槽櫪之間，導(dǎo)致人才的極大浪費(fèi)。

　　二

　　馬之千里者，一食或盡粟一石;食馬者，不知其能千里而食也。

　　業(yè)界曾經(jīng)有很多的老板對于職業(yè)經(jīng)理人的首先定位就是薪酬，一說就是我給你多少多少錢，或者配備什么樣的車等等。其實(shí)以我個人的觀點(diǎn)認(rèn)為這些只是其中的一個重要的組成部分，而絕不是最主要的因素！平心而論，沒有一個人是喜歡跳來跳去換公司的！

　　前段時間我在一位業(yè)界高級經(jīng)銷商的博客上看到把我們職業(yè)經(jīng)理人比喻成小姐，誰給的錢多就和誰走！試問這位領(lǐng)導(dǎo)人:你做過職業(yè)經(jīng)理人嗎？難道你在帶團(tuán)隊(duì)時對于公司的職業(yè)經(jīng)理人給予你的協(xié)助都忘記了嗎？希望不要以某個職業(yè)經(jīng)理人的缺陷來否定所有的職業(yè)經(jīng)理人！在這個行業(yè)無論團(tuán)隊(duì)還是管理人員，一葉蔽日是要不得的！職業(yè)經(jīng)理人能力水平的發(fā)揮更重要的因素是由他所處的平臺的大小和老板授權(quán)的對市場的駕馭能力的強(qiáng)弱所決定的。

　　三

    策之不以其道，食之不能盡其材，鳴之而不能通其意，執(zhí)策而臨之曰:“天下無馬�！眴韬�！其真無馬耶？其真不知馬也！

　　職業(yè)經(jīng)理人既然要用，就應(yīng)該按照他的思路和戰(zhàn)略策劃方案來在市場上運(yùn)作，并根據(jù)在市場上的實(shí)際運(yùn)作加以完善和補(bǔ)充，直至走向成功。而不應(yīng)該按照自己傳統(tǒng)的思維模式讓職業(yè)經(jīng)理人來照此運(yùn)作。

　　另外更重要的一點(diǎn)在于溝通交流上，在溝通和交流的時候更應(yīng)該禮賢下士，善于傾聽，特別是對于市場開拓時或者危機(jī)公關(guān)時所需要的經(jīng)費(fèi)更應(yīng)該大力支持，實(shí)行特殊事情特殊辦理。只有在全力支持的基礎(chǔ)上才能做好適當(dāng)?shù)谋O(jiān)控和制約。否則只會徹底打消職業(yè)經(jīng)理人的積極性，導(dǎo)致的結(jié)果要不是閉口不言混差事，要不就是掛靴走人。而老板還很委屈，怪人才不為己用，怪業(yè)界沒有人才，是真的沒有人才呢還是你不識不用或者用不好人才呢？可謂曰:其真無馬耶？其真不知馬也！