所有人都在講一件事情——中國電商很發(fā)達，可它到底發(fā)達到一個什么程度？當下無論是哪一個行業(yè)，都無法繞過互聯(lián)網(wǎng)對其未來發(fā)展所產(chǎn)生的影響，尤其是對于母嬰市場來說，觸不觸電、如何觸電、怎樣用互聯(lián)網(wǎng)思維去做零售生意成為很多行業(yè)同仁思考的問題。近日，星圖數(shù)據(jù)發(fā)布了《2019上半年中國電商行業(yè)發(fā)展啟示錄》，新母嬰店將其進行整理發(fā)現(xiàn)，電商行業(yè)還將繼續(xù)分化，這一渠道勢必會成為未來母嬰消費中極其重要的一環(huán)。

 

 

　　互聯(lián)網(wǎng)普及率近六成，中國網(wǎng)絡零售交易規(guī)模持續(xù)高速增長

 

 

　　上圖所示，2009年到2018年可以說是中國電商行業(yè)發(fā)展最為迅猛的十年，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及和消費觀念的升級，中國網(wǎng)絡零售規(guī)模從2600億元持續(xù)高速增長至9萬億，發(fā)展態(tài)勢一片大好。2019年上半年，中國網(wǎng)絡零售交易規(guī)模達4.8萬億，同比增長17.8%，整體來看，增速有所放緩。

 

 

　　互聯(lián)網(wǎng)模式不斷創(chuàng)新、線上線下服務融合加速以及公共服務線上化步伐加快，成為網(wǎng)民規(guī)模增長推動力。截止2018年底，我國網(wǎng)民規(guī)模達8.29億，互聯(lián)網(wǎng)普及率已達59.6%，接近六成，其中，手機網(wǎng)民規(guī)模占比高達98.6%，手機不斷擠占其他個人上網(wǎng)設備的使用，以手機為中心的智能設備，成為“萬物互聯(lián)”的基礎，同時也為電子商務的進一步滲透和發(fā)展鋪平道路。

 

　　社交電商崛起，改變傳統(tǒng)格局

 

 

　　縱觀現(xiàn)在的國內(nèi)電商市場，可以發(fā)現(xiàn)相比前幾年發(fā)生了較大的變化。以往間或有新興電商崛起，但后來者也只是搶占了為數(shù)不多的份額，體量不過百億元級別。然而，隨著傳統(tǒng)電商紅利將盡，獲客成本攀升，2018年開始出現(xiàn)了一股強大的新生力量——社交電商。所謂社交電商，即是電子商務衍生的一種新模式，借助社交軟件的傳播途徑，通過社交互動的手段來達成商品交易。

　　目前來看，社交電商一般可以分為：導購型社交電商、內(nèi)容型社交電商、拼購型社交電商三大類別。與傳統(tǒng)電商相比，社交電商擁有發(fā)現(xiàn)式購買、去中心化、場景豐富等獨特優(yōu)勢，用戶既是購買者，也是推薦者，其流量價值凸顯。有數(shù)據(jù)顯示，2018年中國社交電商行業(yè)規(guī)模達6268.5億元，同比增長255.8%，成為網(wǎng)絡購物市場的一匹黑馬。

 

　　新國貨開啟進階之路，下一個巨大趨勢已經(jīng)形成

 

 

　　2019年，國潮之風盛行，越來越多的國貨品牌通過數(shù)據(jù)賦能、新品共創(chuàng)、跨界混搭等，又重新進入大家的視野。確實，國貨這些年已然打開了新格局，曾經(jīng)以粗制濫造“聞名”世界的Made in China，這兩年正變得畫風簡潔優(yōu)美、口碑過硬，無論是在設計上、品質(zhì)上還是用戶體驗上，中國制造早已經(jīng)成為了優(yōu)秀的代名詞，從前熱愛出國“大爆買”的中國消費者，現(xiàn)在紛紛追捧起了新國貨品牌。

　　一眾電商平臺更是開展一系列舉措助推國產(chǎn)品牌轉(zhuǎn)型升級，例如，阿里巴巴發(fā)布新國貨計劃、2019年中國百強品牌中超70%是阿里合作伙伴；京東618期間，多數(shù)國產(chǎn)品牌銷量驚人等。

 

　　多元化消費成趨勢，激發(fā)電商行業(yè)活力

 

 

　　在消費升級的大趨勢下，消費人群、消費態(tài)度也漸漸發(fā)生了一些新的變化，對商品的品質(zhì)和服務提出了更高的要求。一方面，越來越多的人愿意為高溢價的產(chǎn)品買單，服務型、智能、綠色、健康的產(chǎn)品更受歡迎；另一方面，理智的消費者也開始追求性價比，特別是隨著新中產(chǎn)階級的崛起，高品質(zhì)、高顏值、高性價比以及爆款都成為其購買母嬰產(chǎn)品的關鍵因素。

 

　　平臺商角逐下沉市場，低線級城市成母嬰消費新生力量

 

 

　　電商是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而衍生出來的，因此，在十年前，電商大促還只是城里人的狂歡，而三四五六線城市更青睞線下實體。近年來，得益于物流設施的發(fā)展和電商渠道下沉的成功，越來越多的低線級城市用戶乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村的消費者都可以一起享受電商的紅利。有數(shù)據(jù)表明，下沉市場的消費潛力較大，購買力不斷增強，是母嬰消費市場的新生力量。

　　從各大電商平臺在618期間的成績不難看出，京東6月1日全天四線及以下城市下單金額同比增長108%；聚劃算為品牌帶來3億+新客，三線記一下購買用戶和購買金額同比增長均超100%；拼多多有近七成訂單來自三線及以下城市；蘇寧零售云銷售額較往年同比增長222%，銷售量同比增長566%。如此可見，現(xiàn)階段下沉市場已然扛起流量增長大旗，電商平臺開啟收割之戰(zhàn)。