2015年1月30日，福瑞達醫(yī)藥集團獲得商務(wù)部頒發(fā)的中華人民共和國直銷經(jīng)營許可證，并于5月14日正式拿到直銷許可。作為新時代軍團國企的的強勢加入，無疑讓勢單力薄的直銷行業(yè)吞下了一顆定心丸。與此同時，互聯(lián)網(wǎng)+的巨浪將大眾創(chuàng)業(yè)與直銷這對捆綁兄弟推向了更廣闊的舞臺。如今，直銷行業(yè)的規(guī)模已不可同日而語，而福瑞達集團也做好準(zhǔn)備，厚積薄發(fā)。

 

　　國企進軍直銷界

　　2015年，距離《直銷管理條例》頒布已經(jīng)十年，縱觀直銷行業(yè)的發(fā)展，直銷企業(yè)從最初的雅芳、如新兩家到今年5月份的60多家，直銷從業(yè)人員從零零星星到現(xiàn)今的3000多萬人規(guī)模，直銷企業(yè)年銷售額從幾億元到2014年末的1600億元的業(yè)績豐碩收尾。直銷已經(jīng)越來越多地進入我們的視野。

　　對大多數(shù)人來說，福瑞達在直銷行業(yè)雖然看來陌生，但是它實際上早已融入我們的生活， 山東福瑞達醫(yī)藥集團公司成立于1993年4月17日，其前身為山東省生化藥品公司，立足于與人類健康有關(guān)的藥品、保健食品及化妝品的研發(fā)生產(chǎn)與銷售，是科工貿(mào)一體化的綜合醫(yī)藥企業(yè)集團。

　　目前山東福瑞達醫(yī)藥集團已發(fā)展成為國內(nèi)最大的眼科藥品生產(chǎn)基地，產(chǎn)品已占據(jù)國內(nèi)眼科藥品20%的市場份額；另憑借發(fā)酵法生產(chǎn)透明質(zhì)酸的技術(shù)優(yōu)勢，福瑞達不僅在國內(nèi)市場占據(jù)了主要市場份額，還遠(yuǎn)銷日本、美國、歐洲、韓國等國際市場。不僅如此，“潤舒”、“潤潔”、“施沛特”、“明仁”、“頤蓮”、“悅已”等多個知名品牌更是雄霸市場。而這些并非福瑞達的全部資本，它的背后是大名鼎鼎的山東省商業(yè)集團有限公司（簡稱“魯商集團”）。

　　魯商集團是1992年底由山東省商業(yè)廳整建制轉(zhuǎn)體組建的巨型國有企業(yè)，經(jīng)營范圍包括現(xiàn)代零售、房地產(chǎn)、生化制藥、酒店旅游、文化傳媒、物產(chǎn)、教育、金融等多個領(lǐng)域，擁有“銀座股份”和“魯商置業(yè)”兩家優(yōu)質(zhì)上市公司，員工近20萬人。此外，魯商集團還通過收購、合資、托管、劃轉(zhuǎn)等渠道，在物流配送、農(nóng)產(chǎn)品加工、健康飲品、食品加工、物資等方面先后建立、組建了一批企業(yè)，形成了較為完善的現(xiàn)代商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)體系。據(jù)統(tǒng)計，2014年魯商集團實現(xiàn)營業(yè)規(guī)模突破800億元，同比增長8.36%；實現(xiàn)利稅近40億元，同比增長1.30%。

　　雖然有這座國企巨無霸的庇蔭，但面對層出不窮的新興銷售模式的沖擊，福瑞達已經(jīng)意識到保健品和化妝品僅靠傳統(tǒng)營銷模式無法較快擴大市場分額，創(chuàng)新營銷模式成為了福瑞達前進道路上需要解決的問題。2013年，福瑞達醫(yī)藥集團向商務(wù)部遞交了直銷牌照申請函，2015年福瑞達醫(yī)藥集團正式獲得商務(wù)部頒發(fā)的中華人民共和國直銷經(jīng)營許可證，這讓這棵國企大樹下的醫(yī)藥企業(yè)再次注入了全新的蓬勃生命力。

 

　　不簡單的渠道創(chuàng)新

　　“個人和企業(yè)要勇于創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，全社會要厚植創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新文化，讓人們在創(chuàng)造財富的過程中，更好地實現(xiàn)精神追求和自身價值。”這是出現(xiàn)在2015年政府工作報告中的一句話。

實際上，對福瑞達來說，創(chuàng)新并不是剛剛起程。早在1992年科研帶頭人凌沛學(xué)教授首開利用發(fā)酵法規(guī)模化生產(chǎn)透明質(zhì)酸開始，到如今福瑞達康妝大道啟動“O2O+直銷”模式創(chuàng)新營銷。創(chuàng)新，讓福瑞達煥發(fā)出源源不斷的生機與活力。如今，已獲牌的福瑞達，勢必以更積極的姿態(tài)繼續(xù)創(chuàng)新，不斷強大，挺起國企直銷未來的脊梁。

　　在業(yè)內(nèi)看來，互聯(lián)網(wǎng)+的浪潮下的福瑞達拿出“康妝大道”這一品牌進軍直銷市場，并不是一次簡單的國企背景下的銷售渠道創(chuàng)新。“福瑞達康妝大道的互聯(lián)網(wǎng)+是依托銀座云生活這個平臺的。近幾年，銀座云生活的運營已經(jīng)趨向成熟并承載著5萬多種商品的銷售” 福瑞達康妝大道與銀座云生活是相輔相成的手足。“我們能做的是為這個平臺提供互聯(lián)網(wǎng)最為需要的承載體-人。”眾所周知，所有的互聯(lián)網(wǎng)電商支撐不下去的原因就是沒有流量沒有人，“而我們通過直銷就會有非常多的人來給他們支撐，并且這些人是高消費力、高粘度的。”高屋建瓴，，不管是魯商O2O還是康妝的O2O 其實都需要有人加入進來。對于整個集團來說，直銷過程中收集的人脈和信息可以看做是一個招商平臺。

　　我們不妨試想一下，許以時日整個O2O線上就是銀座云生活+康妝大道的電子商務(wù)，線下是城市綜合體和康妝大道的體驗店，當(dāng)有一天，福瑞達康妝大道攜帶著低成本高價值的體驗店走出山東，邁向世界的時候。這一次直銷與O2O的親密接觸必然成為魯商集團整合資源平臺的輸出端口，為魯商走出山東，立足世界扎根。這無疑不是老國企在當(dāng)下顛覆傳統(tǒng)商業(yè)模式的一場漂亮仗。

 

　　為創(chuàng)業(yè)者搭平臺

　　正如馬云團隊的阿里、淘寶、天貓是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的非典型平臺一樣，和一般公司相比，直銷公司也是一種創(chuàng)業(yè)者自主創(chuàng)業(yè)的非典型平臺。

　　中國經(jīng)濟體制改革研究會特邀理事秦永楠認(rèn)為，和單純的就業(yè)行為不同，直銷人員的直銷行為是一種獨立思考、自主選擇、承擔(dān)風(fēng)險的行為，和其他類型的創(chuàng)業(yè)者一樣，也是對自己擁有的資源或通過努力能夠擁有的資源進行工作，從而創(chuàng)造出更大經(jīng)濟或社會價值。可以說，直銷人員也是一種自主創(chuàng)業(yè)者。

　　直銷進入中國市場20多年以來，成長迅速，行業(yè)逐步規(guī)范化，尤其是政府通過政策引導(dǎo)，促使直銷行業(yè)朝著穩(wěn)健良性的方向發(fā)展，社會大眾對直銷的認(rèn)可度也有了較大提升。不少成功的拿牌直銷企業(yè)以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏得了大眾的信任，也讓直銷行業(yè)的參與者越來越多。在福瑞達康妝大道的直銷平臺上，你可以是工薪階層，也可以是企業(yè)家，可以是初期創(chuàng)業(yè)者也可以是退休老人。

　　“福瑞達進軍直銷最大的優(yōu)勢就是產(chǎn)品和品牌。” 這也是福瑞達進軍直銷業(yè)最突出的強項和原因！“福瑞達進軍直銷業(yè)是為了開創(chuàng)保健品化妝品的另一條銷售管道，是對原有醫(yī)藥和藥店銷售的完善和升級，有利于發(fā)揮福瑞達的保健品、化妝品研發(fā)能力。”

　　依托強大的研發(fā)和生產(chǎn)實力，目前，福瑞達康妝大道已經(jīng)成功開發(fā)出多系列產(chǎn)品，包含REYOU系列健康產(chǎn)品、BEAUTYSELF系列美妝產(chǎn)品。初具規(guī)模的產(chǎn)品系列，成為福瑞達康妝大道初涉直銷的堅強后盾。

　　“上善若水，厚德承山。”是福瑞達的企業(yè)文化，也正是這種充滿中華民族傳統(tǒng)美德的企業(yè)文化，讓福瑞達在20年來超然獨行，創(chuàng)造了一個又一個傳奇。現(xiàn)在，福瑞達康妝大道也秉承這種文化，蓄勢待發(fā)，順勢起航。