“地低成海，人低成王”，古人總結(jié)的人生智慧在我們今天的耳聞目見(jiàn)中常聞回音。在春芝堂總部一間三十平米的辦公室里，桌上的錄音筆打開(kāi)著，我們希望它能錄下眼前這位春芝堂總裁對(duì)于事業(yè)未來(lái)的雄言壯語(yǔ)，就像來(lái)時(shí)從對(duì)他的了解中腦海里所樹(shù)立的波瀾壯闊的過(guò)往人生那樣。然而，我們很快就意識(shí)到自己忽略了一個(gè)重要的訊息：以低調(diào)的方式行大事是春芝堂一貫的行為作風(fēng)。王愛(ài)庭的談話里沒(méi)有數(shù)據(jù)裝點(diǎn)的輝煌過(guò)去，也聽(tīng)不見(jiàn)他對(duì)將來(lái)多長(zhǎng)多遠(yuǎn)多宏偉的描繪。可當(dāng)他從回首到展望，平實(shí)坦蕩的話音落在心里，卻是一種如海的遼闊。
 

 

　　我們知道，那是他現(xiàn)在的不舍跬步，終將抵達(dá)的春芝堂的未來(lái)。

　　穩(wěn)步轉(zhuǎn)型 成就傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型直銷(xiāo)的典范

　　“春芝堂在作出由傳統(tǒng)轉(zhuǎn)向直銷(xiāo)的決定時(shí)，我起初是反對(duì)的。”在采訪中，王愛(ài)庭向我們道出當(dāng)時(shí)的情形。由于長(zhǎng)期專注于會(huì)銷(xiāo)，對(duì)于當(dāng)時(shí)不甚了解的直銷(xiāo)，他的看待自然多了一道慎重。穩(wěn)健、長(zhǎng)遠(yuǎn)，這是軍人出身的王愛(ài)庭獨(dú)有的事業(yè)觀，他堅(jiān)信事業(yè)的發(fā)展要建立在穩(wěn)固的基礎(chǔ)上，一個(gè)偉大的事業(yè)首先需要一個(gè)堅(jiān)如磐石的根基。

 

　　《直銷(xiāo)》：昔日春芝堂申牌創(chuàng)造了一個(gè)速度奇跡，不過(guò)獲牌之后，春芝堂的直銷(xiāo)動(dòng)向似乎并不像申牌那么鮮明，獲牌至今的這一年多的時(shí)間里，春芝堂都做了什么?

　　王愛(ài)庭：如你所知，春芝堂在2012年開(kāi)始進(jìn)軍直銷(xiāo)領(lǐng)域，不足一年的時(shí)間里就拿到了直銷(xiāo)牌照，速度確實(shí)堪稱奇跡，而這既是一種肯定，也是一道鞭策。拿牌之后，我們還有很多工作需要完善，所以這一年多的時(shí)間，我們還處于學(xué)習(xí)和奠基的階段。

　　當(dāng)然，這并不是我在謙虛，而是客觀實(shí)際的要求，畢竟春芝堂已經(jīng)在傳統(tǒng)行業(yè)中做了十四年，現(xiàn)在轉(zhuǎn)作直銷(xiāo)并非一朝一夕就能完成的。就像要在一張畫(huà)滿圖的紙上作新畫(huà)，其間必然有一個(gè)擦的過(guò)程，現(xiàn)在的春芝堂就是在這條路上。過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)告訴我這不是慢，而是一個(gè)必然的過(guò)程，質(zhì)變完全是由初起步時(shí)的一點(diǎn)點(diǎn)量變積聚而來(lái)。

　　很多時(shí)候，人要懂得自己，企業(yè)更是這樣，尤其在還處于起步階段的中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)，我們更要站穩(wěn)根基。春芝堂已經(jīng)走過(guò)了十五個(gè)年頭，我們不在乎多一段時(shí)間來(lái)準(zhǔn)備，因?yàn)槲覀兊淖非笫亲叩梅�(wěn)一點(diǎn)，好一點(diǎn)。所謂的亂與浮躁，都是因?yàn)榧庇谇蟪啥�給社會(huì)、消費(fèi)者帶來(lái)危害，我們的發(fā)展戰(zhàn)略走在其對(duì)立面：穩(wěn)健加持續(xù)。

 

　　《直銷(xiāo)》：在傳統(tǒng)行業(yè)中十多年，春芝堂如今轉(zhuǎn)作直銷(xiāo)，是基于怎樣的考慮?傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)為直銷(xiāo)留下了哪些寶貴積淀?

　　王愛(ài)庭：作直銷(xiāo)的決定源自于對(duì)自身?xiàng)l件的信賴和對(duì)企業(yè)未來(lái)的憧憬。

　　首先，我們對(duì)春芝堂以“中華三寶”為核心的產(chǎn)品充滿信心。我們通過(guò)提取中草藥中的精華成分，再結(jié)合現(xiàn)代醫(yī)藥高科技，將理論科學(xué)落實(shí)到實(shí)際工作中。無(wú)論是單個(gè)產(chǎn)品的功效，還是整個(gè)產(chǎn)品組合的系統(tǒng)性和協(xié)調(diào)互補(bǔ)性，春芝堂的產(chǎn)品都立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)持久，十多年來(lái)我們從沒(méi)停止過(guò)對(duì)產(chǎn)品的升級(jí)，以專業(yè)的專家組和研究團(tuán)隊(duì)做后盾，質(zhì)檢工作的標(biāo)準(zhǔn)比選美還要嚴(yán)格。這是一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)，我們正在并將永遠(yuǎn)在這條路上走下去。

　　其次，在發(fā)展的過(guò)程中，我們意識(shí)到原有模式由于自身的局限性，規(guī)模做不大。所以為了自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)未來(lái)，也為全民健康的偉大事業(yè)夢(mèng)想，從“小志向”到“大道理”，都要求我們要跳出傳統(tǒng)的圈子。而將眼光放之高遠(yuǎn)來(lái)看，從傳統(tǒng)到直銷(xiāo)，也正是春芝堂循序發(fā)展的一個(gè)表現(xiàn)。

　　再有，雖說(shuō)目前的直銷(xiāo)行業(yè)還沒(méi)有形成一定的規(guī)范，但是混亂也就意味著商機(jī)的存在。有堅(jiān)實(shí)的品牌做后盾，春芝堂完全有理由去夢(mèng)想自己成為這個(gè)行業(yè)的航空母艦。經(jīng)過(guò)十四年的行業(yè)沉淀，我們進(jìn)軍直銷(xiāo)的行為所表達(dá)的是對(duì)這個(gè)行業(yè)的信任。昔日創(chuàng)辦和經(jīng)營(yíng)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)值得今日借鑒，春芝堂本著繼承和發(fā)揚(yáng)十四年創(chuàng)業(yè)精神的原則，以這樣的姿態(tài)做著直銷(xiāo)的準(zhǔn)備工作，也以這樣的姿態(tài)憧憬著未來(lái)。

 

　　《直銷(xiāo)》：從發(fā)展的角度來(lái)講，通過(guò)對(duì)過(guò)去的梳理，您對(duì)春芝堂未來(lái)的規(guī)劃，以及直銷(xiāo)行業(yè)將來(lái)的發(fā)展作何展望?

　　王愛(ài)庭：春芝堂的未來(lái)規(guī)劃，落腳點(diǎn)在于一個(gè)字：“穩(wěn)”。我們不談得太過(guò)遠(yuǎn)大，只求按照既定的理念方針和基礎(chǔ)，做好當(dāng)下。這里的“當(dāng)下”所指即是打造優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)、升級(jí)企業(yè)賴以為基礎(chǔ)的產(chǎn)品。當(dāng)然，認(rèn)真著眼于腳下并不意味著畫(huà)地為牢，而讓自己白白錯(cuò)過(guò)時(shí)代一趟又一趟的順風(fēng)車(chē)。高科技的趨勢(shì)和走國(guó)際化路線，同樣也是春芝堂的未來(lái)所在。

　　對(duì)于行業(yè)的未來(lái)，我相信隨著人們生活水平的提高和健康意識(shí)的增強(qiáng)，大健康也將成為人們生活追求的主旋律;同時(shí)隨著國(guó)家的政策日益完善以及行業(yè)自身的日漸成熟，在未來(lái)，直銷(xiāo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)是否規(guī)范化將會(huì)對(duì)它的發(fā)展起到越來(lái)越大的決定作用。大健康是春芝堂在“十代會(huì)”上正式確立的事業(yè)藍(lán)圖，規(guī)范經(jīng)營(yíng)也是春芝堂十多年如一日的秉持，我可以驕傲地說(shuō)，春芝堂已經(jīng)走在了前面。

　　百年黨建 從回首到展望

　　“在建設(shè)‘健康百年工程’的過(guò)程中，我要為實(shí)現(xiàn)人人享用‘中華三寶’解決亞健康、讓黨旗在團(tuán)隊(duì)中飄揚(yáng)起來(lái)、把推廣‘健康百年工程’與直銷(xiāo)事業(yè)相結(jié)合模式的三個(gè)夢(mèng)想而奮斗終生!”這是王愛(ài)庭在2014年3月1日的“健康百年工程”全國(guó)宣講大會(huì)上滿懷激情的講話。從回首到展望，春芝堂的黨建工作已走過(guò)十多年的輝煌歲月，也將伴隨春芝堂的直銷(xiāo)偉業(yè)走向百年未來(lái)。

 

　　《直銷(xiāo)》：從以前的傳統(tǒng)時(shí)代到今天的直銷(xiāo)時(shí)期，春芝堂的“健康百年工程”如今已經(jīng)走過(guò)十個(gè)年頭，而全國(guó)代表大會(huì)的形式也獨(dú)具新意，這樣的新意出自哪里?這樣的活動(dòng)工程，您又是如何結(jié)合直銷(xiāo)的特色，來(lái)使其更好更優(yōu)化?

　　王愛(ài)庭：春芝堂承擔(dān)起“健康百年工程”的推廣工作，在我看來(lái)這是我們義不容辭的責(zé)任，以這樣的形式向社會(huì)大眾普及健康知識(shí)、傳播健康文化，這是一項(xiàng)偉大而有意義的事業(yè)，它不僅為春芝堂的品牌提升創(chuàng)造了良好契機(jī)，同時(shí)也是春芝堂“一切為了人民的健康”的企業(yè)宗旨的實(shí)際實(shí)踐。

　　全國(guó)代表大會(huì)的形式可以算是我們黨建工作的一種表現(xiàn)，春芝堂獨(dú)樹(shù)一幟，既往必將開(kāi)來(lái)。融合了直銷(xiāo)元素的“健康百年工程”，也形成了獨(dú)有的特色：它是建立在售后基礎(chǔ)上的真正的表彰會(huì)，是根據(jù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)舉辦的誠(chéng)實(shí)的招商會(huì)和代表會(huì)，它真正代表了春芝堂的合作團(tuán)隊(duì)和消費(fèi)者的權(quán)益。

 

　　《直銷(xiāo)》：這也就是為什么我對(duì)春芝堂的了解中，有一種紅色印象在里面。黨建的特色是您軍人的出身使然?還是與您對(duì)黨的政策深刻解讀相關(guān)?

　　王愛(ài)庭：黨的政策與春芝堂的企業(yè)宗旨是一致的，所以我們相信黨建工作對(duì)春芝堂直銷(xiāo)事業(yè)的發(fā)展會(huì)有很大的推動(dòng)作用。黨建工作作為規(guī)范管理的一種表現(xiàn)，敦促著企業(yè)對(duì)自身的完善。新的一年里，春芝堂將嚴(yán)格參照規(guī)章制度著手對(duì)市場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)以及黨小組進(jìn)行考核，這是一次質(zhì)與量的自我優(yōu)化;黨建工作的組織性和紀(jì)律性要求也是我們組建和管理團(tuán)隊(duì)的行為準(zhǔn)繩，我們的黨建工作寄放著春芝堂的未來(lái)。

　　規(guī)范管理 漫塵細(xì)水成港灣

　　“讓所有在直銷(xiāo)海洋里行舟的人，感受到春芝堂是他們賴以停泊的港灣。”這是王愛(ài)庭的從業(yè)信條。為了這份秉持，他將規(guī)范化管理經(jīng)營(yíng)灌輸?shù)酱褐ヌ玫难�脈心跳中。只有規(guī)范行舟，方得跨洋萬(wàn)里，這是他的人生哲學(xué)，也是春芝堂始終如一的堅(jiān)持。

 

　　《直銷(xiāo)》：您剛剛說(shuō)要做好的當(dāng)下之一是打造優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，您以怎樣的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)?

　　王愛(ài)庭：打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵是要選正確的人，而這同樣講究“慢”的哲學(xué)。企業(yè)與人才是一個(gè)雙向的選擇，不是一人唱獨(dú)角就能唱好的，人在直銷(xiāo)行業(yè)里的素質(zhì)沉淀不一樣，眼光也就高低有別。春芝堂的用人建立在嚴(yán)格的規(guī)范考核基礎(chǔ)上，與此同時(shí)，我們也會(huì)將自己擺上貨架，接受別人的細(xì)致考察。選擇是方案性的東西，它比努力更重要，所以我們會(huì)勸那些提出與我們合作的團(tuán)隊(duì)多花些時(shí)間來(lái)思考。

　　此外，要定位好與團(tuán)隊(duì)之間的關(guān)系。春芝堂從不把自己當(dāng)作團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，而是他們的支持者，協(xié)助團(tuán)隊(duì)班子建設(shè)是我們一直以來(lái)的工作重心。春芝堂為團(tuán)隊(duì)成員當(dāng)黨委書(shū)記，針對(duì)他們的疑難雜病，進(jìn)行科學(xué)的診斷，并協(xié)助解決。

　　《直銷(xiāo)》：十四年的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，企業(yè)更多是在管理代理商，如今身在直銷(xiāo)領(lǐng)域，要管理市場(chǎng)，您是如何轉(zhuǎn)變管理思路?

　　王愛(ài)庭：作為不同的營(yíng)銷(xiāo)模式，直銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)在市場(chǎng)管理方面有很多相通之處，站在哲學(xué)的角度來(lái)講，這些都是共性的東西。俗話說(shuō)，聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻。市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)既然交付于團(tuán)隊(duì)，那么對(duì)它的管理也就落在團(tuán)隊(duì)身上。

　　作為春芝堂直銷(xiāo)事業(yè)的掌舵人，身處其位，就必然要有所擔(dān)當(dāng)。作為合作伙伴，我們要讓團(tuán)隊(duì)感受到事業(yè)的希望，春芝堂的獎(jiǎng)勵(lì)制度就是對(duì)團(tuán)隊(duì)利益的有力保障，充分保證了團(tuán)隊(duì)成員的利益。

　　同時(shí)，作為團(tuán)隊(duì)的支持者，不能只坐在辦公室而不去了解他們的需求，所以在過(guò)去一年多的時(shí)間里，我基本上每個(gè)月都會(huì)親臨市場(chǎng)與一線團(tuán)隊(duì)成員交流。這是黨的群眾路線理論使然，同時(shí)也是春芝堂自創(chuàng)辦以來(lái)就秉持并著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)的優(yōu)良傳統(tǒng)。

 

　　《直銷(xiāo)》：從最開(kāi)始的專注蒜制品到“中華三寶”再到如今的多元化產(chǎn)品，規(guī)范化是春芝堂產(chǎn)品始終不變的堅(jiān)持，那么，您認(rèn)為產(chǎn)品方面的規(guī)范化體現(xiàn)在哪些方面?

　　王愛(ài)庭：產(chǎn)品是直銷(xiāo)企業(yè)存在與發(fā)展的基礎(chǔ)，這對(duì)春芝堂而言同樣如此，圍繞“一切為了人民的健康”的企業(yè)宗旨，我們將在產(chǎn)品方面重點(diǎn)做好以下三件事：

　　一是升級(jí)產(chǎn)品研發(fā)體系。春芝堂將立足上海，匯集高端專家資源與國(guó)內(nèi)外研發(fā)機(jī)構(gòu)、科研院所，展開(kāi)更加深入的合作，對(duì)我們賴以揚(yáng)名的“中華三寶”系列產(chǎn)品進(jìn)行不斷升級(jí)，同時(shí)也會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的需求不斷拓展產(chǎn)品線，在日用化妝品、保潔用品等方面進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。

　　二是建立國(guó)際領(lǐng)先的保健品檢測(cè)平臺(tái)。為了提升春芝堂的檢測(cè)精度和廣度，從而以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品惠及消費(fèi)者，我們與國(guó)家醫(yī)藥保健品進(jìn)出口公司合作，共同建設(shè)了一個(gè)具有世界領(lǐng)先水平的保健品檢測(cè)平臺(tái)，未來(lái)該檢測(cè)平臺(tái)同樣也將致力于活躍華東乃至全國(guó)的進(jìn)出口貿(mào)易，為中華民族在國(guó)際上的美譽(yù)度和信譽(yù)度做貢獻(xiàn)。

　　三是成為中國(guó)植物軟膠囊國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制定者。目前，在發(fā)達(dá)國(guó)家，植物軟膠囊憑借其天然優(yōu)勢(shì)逐步替代傳統(tǒng)的動(dòng)物軟膠囊，但當(dāng)下的中國(guó)消費(fèi)者還無(wú)法享受到這么好的產(chǎn)品。究其原因，主要是國(guó)家沒(méi)有相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。春芝堂已經(jīng)建成了中國(guó)唯一的植物軟膠囊生產(chǎn)線，有了這個(gè)基礎(chǔ)，我們下一步的努力目標(biāo)，就是成為中國(guó)植物軟膠囊國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制定者。有了這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，廣大中國(guó)老百姓才可以早日用上更好的產(chǎn)品。

 

　　后記：

　　離開(kāi)的時(shí)候正是黃昏，是孟京輝《戀愛(ài)的犀牛》里面所說(shuō)的“一天中最美的時(shí)刻”。從春芝堂青綠乳白色條相間的營(yíng)運(yùn)大廳出來(lái)，一月份的上海，時(shí)間里的這份暖色剛剛好。印象之中，綠色是春芝堂的主色調(diào)，它象征著平和安寧，同時(shí)又是生命力的代言，恰如臨別之時(shí)，王愛(ài)庭對(duì)我們的邀請(qǐng)：“‘十代會(huì)’的成功召開(kāi)，寓意著春芝堂正式開(kāi)啟了新一輪的征程。”2015年，是春芝堂與自己約定已久的時(shí)間。