目前，我國的許多企業(yè)面臨著許多問題。比如社會(huì)負(fù)擔(dān)過重、歷史債務(wù)重、經(jīng)營不善、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整滯后、產(chǎn)品質(zhì)量低劣、市場競爭力不強(qiáng)等。其根據(jù)原因歸因于企業(yè)的體制和機(jī)制不適應(yīng)現(xiàn)階段市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，提倡建立現(xiàn)代企業(yè)制度、產(chǎn)權(quán)分明。對于企業(yè)自身而言，管理思想陳舊，經(jīng)營觀念落后也是許多企業(yè)經(jīng)營業(yè)績平平的癥結(jié)。另外，一些企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)低的問題也很突出。隨著市場經(jīng)濟(jì)體制的建立，我國企業(yè)正面臨著最大、最根本、最徹底也是最深刻的環(huán)境變革。所以，通過變革企業(yè)的“想法”，就是企業(yè)的心，使人的理念共識化；變革企業(yè)的“做法”，就是企業(yè)的手，使事的活動(dòng)環(huán)境化；變革企業(yè)從基礎(chǔ)上、根本上重新思考公司的組織和經(jīng)營，并把舊的體制、觀念、做法等革新，而非從表面無關(guān)痛癢的改動(dòng)；最終使企業(yè)顯著地提高管理水平，擴(kuò)大市場銷售以及提升經(jīng)營業(yè)績。

我國大城市消費(fèi)者已有很強(qiáng)的品牌消費(fèi)意識，中小城市及農(nóng)村市場品牌意識也漸漸增強(qiáng)。年輕人以追求知名品牌的消費(fèi)來實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，已成為一種時(shí)尚，但他們從小在消費(fèi)外國品牌中長大以至于發(fā)展成以追求外國品牌為時(shí)髦，這不能不讓有識之士為國內(nèi)民族品牌擔(dān)憂。隨著中國市場的不斷發(fā)展，細(xì)分化市場形成，針對不同消費(fèi)顧客群，進(jìn)行目標(biāo)市場營銷，以及品牌營銷是企業(yè)營銷的必然選擇。企業(yè)能否開展好的品牌營銷，建立自己的強(qiáng)勢品牌，與企業(yè)的業(yè)務(wù)長期戰(zhàn)略密切相關(guān)，因?yàn)椋�企業(yè)品牌戰(zhàn)略取決于業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。目前，企業(yè)在實(shí)施企業(yè)品牌戰(zhàn)略上的情況是怎樣的呢？

l         對國內(nèi)目前實(shí)施直銷企業(yè)品牌戰(zhàn)略現(xiàn)狀的分析

從總體來說，對實(shí)施直銷企業(yè)品牌戰(zhàn)略、發(fā)展自己的品牌商品還處于意識階段。這種意識一是來源于政府的引導(dǎo)，二是來源于市場競爭的實(shí)踐。特別是直銷市場的實(shí)踐，使許多直銷企業(yè)在日趨激烈的市場競爭中，使盡各種競爭招數(shù)左沖右突而難以奏效，而看到一些同行另辟蹊徑，發(fā)展自己的品牌商品卻連連獲勝。由于發(fā)展了自己的品牌商品，而使直銷企業(yè)在同樣激烈的競爭中，殺出重圍，轉(zhuǎn)眼之間，發(fā)展成為令人驚羨的直銷企業(yè)。于是許多企業(yè)逐漸覺悟到，直銷行業(yè)發(fā)展到今天，再走傳統(tǒng)的道路不行了，而應(yīng)走現(xiàn)代經(jīng)營之路，去實(shí)施和推進(jìn)直銷企業(yè)品牌戰(zhàn)略，發(fā)展自己的品牌商品。但是許多直銷企業(yè)意識到企業(yè)品牌戰(zhàn)略是一回事，在付諸實(shí)踐時(shí)又是一回事。

直銷企業(yè)在實(shí)踐企業(yè)品牌戰(zhàn)略上存在著不容忽視的一些問題。主要是：其一，對實(shí)施企業(yè)品牌戰(zhàn)略的概念模糊。例如，不少直銷企業(yè)一聽說應(yīng)實(shí)施和推進(jìn)企業(yè)品牌戰(zhàn)略，立即把目光投向生產(chǎn)商發(fā)展的名牌商品。以為只要多做宣傳，多經(jīng)營名牌商品，搞一些營銷活動(dòng)之類，就是實(shí)施和推進(jìn)企業(yè)品牌戰(zhàn)略。其實(shí)，這是一個(gè)很大的誤解。直銷實(shí)施企業(yè)品牌戰(zhàn)略的直接含義是直銷自己發(fā)展品牌商品，是利用直銷自身貼近市場、主導(dǎo)市場的得天獨(dú)厚的優(yōu)勢發(fā)展品牌商品，這不是簡單的搞拿來主義就能成功的。其二，缺乏實(shí)施企業(yè)品牌戰(zhàn)略的緊迫感。現(xiàn)在直銷企業(yè)里要做的事情很多。當(dāng)前最要緊的是把銷售業(yè)績抓上去，其它的事都要放一放。而實(shí)施企業(yè)品牌戰(zhàn)略是一個(gè)系統(tǒng)工程，不是一蹴而就的，與其商戰(zhàn)屢戰(zhàn)屢敗，倒不如從企業(yè)品牌戰(zhàn)略找尋突破口。其三，不知從何著手。由于實(shí)施企業(yè)品牌戰(zhàn)略的理論缺乏，一些直銷企業(yè)在當(dāng)前實(shí)施企業(yè)品牌戰(zhàn)略時(shí)茫然無措。很多時(shí)候是自己看著別個(gè)搞什么品牌，然后去跟著學(xué)樣。其實(shí)在知識經(jīng)濟(jì)下，并沒有太多現(xiàn)成的東西可以照搬。唯有從實(shí)際出發(fā)，才能開發(fā)出自己的具有個(gè)性的品牌商品來。其四，缺乏相應(yīng)的機(jī)制。

目前，許多直銷企業(yè)正在建立現(xiàn)代企業(yè)制度。其中一個(gè)關(guān)鍵的問題是實(shí)行資產(chǎn)所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的分離。唯有實(shí)行了這種分離，企業(yè)的經(jīng)營者才有獨(dú)立的人格。否則在實(shí)施和推進(jìn)企業(yè)品牌戰(zhàn)略時(shí)，難免產(chǎn)生短期行為。而企業(yè)品牌戰(zhàn)略是一個(gè)過程，具有連續(xù)性，短期行為，是搞不好企業(yè)品牌戰(zhàn)略的。所以，直銷企業(yè)實(shí)施和推進(jìn)企業(yè)品牌戰(zhàn)略一定要解決好企業(yè)的經(jīng)營機(jī)制問題。