直銷是什么？

　　其實很簡單，直銷就是通過銷售產(chǎn)品來獲得市場收益，并且經(jīng)過長時間的耕耘，還可以收獲一份事業(yè)。同樣是在做產(chǎn)品銷售的工作，同樣要獲得市場收益，同樣在耕耘一份事業(yè)(即使是傳統(tǒng)的代理商，做到一定程度后，他們也是在耕耘自己的事業(yè)。)但長期以來，直銷總要遭受到一些世俗的眼光，許多從業(yè)人員在這種世俗眼光的注視下，也經(jīng)常感到彷徨和苦悶。

　　這是為什么呢？

　　一方面是外界對直銷并不完全理解而帶來了偏見，另一方面，許多從業(yè)人員往往抱著“投機”的心態(tài)，過度地強化了直銷的事業(yè)機會，急功近利地忙著拉人頭，心態(tài)的偏差導致選擇的偏差、行為的偏差，不但害人害己，還給社會留下了唯利是圖的印象，自然會遭受世俗的眼光，并讓整個行業(yè)聲譽受損。

　　但是，做直銷就是做“投資”，而不是做“投機”！

　　做“投機”一定會帶來急功近利、唯利是圖的行為結果，但如果直銷從業(yè)人員有了“投資”的心態(tài)，很多問題會迎刃而解，心態(tài)會得到調(diào)整，選擇的標準會得到調(diào)整，從業(yè)的行為也會得到調(diào)整，世俗眼光里的那些“急功近利”、“唯利是圖”等不好的看法，也將會隨著從業(yè)人員的調(diào)整而發(fā)生改變，直至尊重這個行業(yè)。

　　有了投資的心態(tài)，面對紛紜復雜的選擇機會，像巴菲特一樣，以科學的“選股方式”挑選值得追隨一生的事業(yè)，寧愿錯過機會，也不要抓錯機會。然后“把雞蛋放在同一個籃子里，并小心看好她”，通過“長期持有”細心地孵化她，你的事業(yè)將會發(fā)展得越來順暢，越來越壯大。

　　不過，投資直銷與投資股票還是有不同的地方。投資股票一般不需要你親自參與經(jīng)營，目的是賺錢，但投資直銷需要你直接參與經(jīng)營，這時候你一定要挑選自己最感興趣的事業(yè)機會。如果自己不感興趣，在參與經(jīng)營的時候會帶來不愉快地感覺，事業(yè)比較難以作答。而事業(yè)做大以后與投資股票也不盡相同。投資股票采用的是“養(yǎng)豬”的方法，成功以后投資者往往會選擇賣出；投資直銷采用的是“養(yǎng)兒子”的方法，即使成功了，還會悉心打理，誰見過把“兒子”養(yǎng)大后賣掉的呢？

　　用投資的理念做直銷，一段時間過后，你會發(fā)現(xiàn)，用“投資”方法來做直銷，你的收獲將比做“投機”不知道要大多少倍——“投機”盡管帶來的可能會有暫時的利潤，但結果只是曇花一現(xiàn)，甚至血本無歸；“投資”盡管前期收獲可能比不上“投機”，但卻是持續(xù)的、倍增的。

　　更重要的是，如果確立了“做直銷就是做投資”的觀念，并且用“投資”的觀念指導你的行為，你將不再彷徨，也不再苦悶，你將不再會為世俗的眼光感到苦惱——因為你是在作“投資”。

　　有什么理由還要去感到苦悶呢？你和許多熱衷于投資理財?shù)钠胀ㄈ艘粯樱�通過投資理財獲得自己的收益，只不過選擇的投資理財產(chǎn)品不同而已——不是股票，不是基金，不是期貨，而是直銷！

　　世俗的眼光也會得到改變，他們沒有理由再用有色眼鏡來注視這個行業(yè)，他們也不會用有色眼鏡來注視這個行業(yè)——因為他們和你一樣，同樣是在作投資，只不過選擇的投資理財產(chǎn)品不同而已——不是股票，不是基金，不是期貨，而是直銷！

　　王萬軍先生多年從事直銷理論的研發(fā)和行業(yè)文化建設，給業(yè)界帶來過很多優(yōu)秀的觀點。這次率先提出“做直銷就是做投資”的觀點，把投資之神巴菲特的投資理念和方法系統(tǒng)地引入到直銷行業(yè)，不但有助于從業(yè)人員利用巴菲特的理念來調(diào)整自己的從業(yè)心態(tài)，還可以利用巴菲特的“選股方式”來選擇值得選擇的事業(yè)機會，更重要的是，這本書解決了長期困擾直銷從業(yè)人員的心理問題，也給社會提供了觀察直銷業(yè)的全新視角。

　　用“投資觀”重建直銷從業(yè)的心靈家園，我們沒有理由感到彷徨和苦悶。請記住，我們和其他人士一樣，同樣是在作投資，只不過選擇的投資理財產(chǎn)品不同而已——不是股票，不是基金，不是期貨，而是直銷！

　　心靈家園的重建，也將改變世俗的眼光，并贏得社會的尊重。

　　直銷就是做投資，期待你們都成為直銷界的巴菲特！

　　完美(中國)日用品有限公司總裁 胡瑞連

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